人紅是非就多！

作者 | 燕大

隨著某米汽車遭到流量反噬，一些人感覺胖東來也開始飄了。

先是公告，自11月1日起將每月的10號、20號設立為“胖東來開放日”，面向企業級參訪開放，每批次接待不超過15人，費用為2萬元/人。

接著宣布，將于明年聯合商學院啟動高端研學計劃，每年組織2-3次，每次為期兩天，每年招收十個以內企業家，單人參與費用為100萬元。

除此之外，老板于東來還稱正在規劃個人直接分享交流服務，每次3小時收費50萬元，每月最多一次。

然后在100萬元和3小時收費50萬兩個項目上，東來表示：（賺這些錢）全部用于傳播美好之路......

說實話，即使我特別關注這些時事和人物，對其的了解比大多數觀眾要全面些，但胖東來這操作一時間也讓我有種“他是大騙子”的懵逼趕腳。

如果這不是胖東來，我肯定直接拉黑，因為之前但凡搞錢走位這么騷的，幾乎都是純種騙子，極少有例外。

胖東來“賣課”一出，網友也炸了鍋：“這是流量起來了、終于要下場薅羊毛了？”、“果然宇宙的盡頭是賣課”，還有表示“100萬太貴，頂級MBA才幾十萬，羊毛也不帶這么薅的”。

留言區說什么的都有，你一言我一語，沸沸揚揚。

但回過頭來理智想一想，九幾年僅憑一腔熱血就敢帶上2萬塊上北京，要捐給國家支持國防建設，到現在持續幾十年把員工當家人、把顧客當親人，待遇和商品品質在無數商超中如同鶴立雞群。

本就從來不走尋常的胖東來，即使開啟“賣課”怕也不能用過往對待騙子的經驗來判斷。

原因很簡單：

胖東來缺錢么？

不缺。他賬上趴著41個億，開的藥店如果業績太好，都要開除店長，超市更是整日人潮涌動，完全可以說，胖東來遠比絕大多數曾經的地產大佬還要瀟灑的多，賺錢沒壓力，反而因為賺太多有壓力。

那么胖東來有貸款么？

也沒有。他不像從來不看工資單的王某如，因為被限高還要坐綠皮車去搞錢還債，胖東來完全是無債一身輕。

也就是說，胖東來不但不缺錢也沒負債，錢還多到花不完。

換句話說，他就不存在圈錢跑路的可能，更不是像其他喜歡講故事、玩套路圈錢的騙子。

那胖東來又是“設每月兩個開放日、2萬/人”，又是搞“每年兩三次高端研學、100萬/人”，還有“計劃每月線上最多開一次、每次3小時收費50萬元”，這要干啥嘞？

說穿了，本質是：一方面人紅是非多，另一方面是能力越大、責任越大。

首先是人紅是非就多。最近幾年胖東來多次火爆全網，專程到河南胖東來打卡、參觀的人不計其數，迎來送往，不但耗費大量精力也耗費大量資源。

正常經營活動承壓不說，同時還有各種蹭流量、甚至“碰瓷”硬蹭，設置每月兩個開放日，強調接受的是企業級參訪，每次不超過15人、每人2萬元，這等于給所有來訪人員設置了一道門檻。

這道門檻能夠有效篩選出，誰是真想來參觀學習的，誰又是打醬油、蹭流量的。

至于有人質疑為什么非要收費、2萬元也太高了，其實這個更好理解，有句話叫容易得到的就不會珍惜，還有句話叫上趕著的不是買賣，免費的饅頭沒人會珍惜，反過來說，你愿意付高昂學費，必然會珍惜機會，而不是打醬油甚至搗亂。

不管是只接受企業級參訪、開放日2萬/人還是高端研學100萬/人，本質上都是設置不同的門檻，核心都是篩選。

要知道自從胖東來出圈之后，到胖東來參訪學習的人直線飆升，但效果呢？有誰看過哪個超市或者企業主動拷貝胖東來了么？我是沒聽說誰主動學習胖東來給員工加薪、把超市品質搞上去的。

另外就是能力越大責任越大。這一點在于東來身上體現的非常明顯，于東來說：

“在傳播分享給更多行業企業胖東來理念和技術造福社會方面、胖東來每年直接投入的費用都在千萬以上、還不包括人力物力、而且逐年增加投入越來越多！關于收費是為了最終的質量、是更科學的方法、這些收全都用于傳播美好之路的公益事業上、希望不要誤讀！”

這話翻譯過來，就好比，胖東來在2023年至2024年期間幫扶永輝超市、湖南步步高和江西嘉百樂企業，關鍵全部為無償幫扶，并自費投入很多人力、物力支持，直接產生幫扶費用約8300萬元。

胖東來免費幫扶這些企業，但自己卻付出將近8300萬元，這個支出不可謂不高，稍不注意將可能嚴重拖累胖東來自身！

也讓人感受到另一種“免費的其實才是最貴的”。

所以從這就能理解胖東來為什么要設置付費參訪、付費研學甚至“賣課”了，這種無償幫扶其他企業的巨額支出，簡直堪稱無底洞。

在盡量降低對自身經營和員工福利的影響的前提下，對企業級的參訪、研學、分享進行收費，無疑是個不錯的來源。

這其實也闡明一個道理：再好的初心也需要智慧的鎧甲，既要讓善意不被濫用，同時也不能讓付出善意的人流汗又流淚。

最后說實話，胖東來是目前為數不多的還沒翻車的超級IP，無數只眼睛盯著，巴不得從雞蛋里挑出個骨頭。

但長期以來胖東來始終能經得起檢驗，其實已經說明，人家確實是在用心做商品、做超市和好好對待員工。

只希望他保持下去，別像其他選手那樣，站在聚光燈下就失了初心翻了車。

-End -

希望和你一起共鳴！

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