41億現(xiàn)金零負債！胖東來創(chuàng)始人卻自曝：我們是個怪胎

| 海波
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真正的智慧，不在于高歌猛進時能跑多快，而在于萬眾追捧時懂得如何慢下來。

當絕大多數(shù)企業(yè)都在為增長乏力、現(xiàn)金流緊張而焦慮時，河南一家區(qū)域商超卻公布了一組讓業(yè)界咋舌的數(shù)據(jù)：賬面現(xiàn)金41億元，零貸款，年銷售額直奔200億。

然而，其創(chuàng)始人于東來在近期的一次公開分享中，卻毫不避諱地給這份火熱潑了一盆“冷水”，他稱現(xiàn)在的胖東來是個“怪胎”，進門還需要鐵欄桿，失去了應有的溫馨和浪漫。

這家被無數(shù)人奉為“零售界天花板”的企業(yè)，為何在形勢一片大好之際，選擇了最艱難的反思與克制？

云海觀星原創(chuàng)文章，轉載聯(lián)系后臺 圖：胖東來熟食區(qū)排隊的人

于東來又開始給胖東來“潑冷水”了！

形勢一片大好下，如何反思和壓制，才是智慧的。全網(wǎng)如此形容胖東來的，恐怕只有于東來，也只有創(chuàng)始人才會這么“黑”自己！

據(jù)新鄉(xiāng)日報報道，10月14日，胖東來創(chuàng)始人于東來，在個人賬號分享近日在2025中國超市調改大會上的演講內容。

于東來透露，胖東來不僅沒有任何貸款和負債，而且賬面還躺著41億的現(xiàn)金。

和當初賬面躺著一百多億的小米不同，于東來是克制的，也是理性的。

既沒有想著拓展新業(yè)務，也沒有開辟新戰(zhàn)場，而是在自己的一畝三分地里，收好品質，做好商超。

很多人知道胖東來也就這幾年的時間，媒體跟風報道，消費者蜂擁而至，最夸張的是，在胖東來超市，很多人特意不遠千里，從北京、陜西等地方，就為了買點胖東來的東西。

導致的結果是什么呢？

每一個胖東來超市都人滿為患！

今年五一和十一的時候，因為在河南新鄉(xiāng)，我去了兩次胖東來，購物體驗都非常糟糕。

尤其是今年國慶節(jié)的時候，我是先去的大胖，走了幾分鐘的路程沒有看到隊尾，于是就離開了。

后來轉身去了附近的二胖，隊伍稍微好點，進去逛了一下，也是人多，太多了。

雖然胖東來的產(chǎn)品品質好，但是購物體驗極為糟糕，進入之前，要排很長的隊，進去以后人擠人，根本很難挑選到自己喜歡的東西。

有時候，一件商品銷售員剛用推車推出來，就有很多人一窩蜂堵上去，直接在推車上搶......

而像有些產(chǎn)量比較少的品類，比如茶葉、月餅等，要么是限量預約，要么是直接買不到。

總之進入到胖東來超市，有種早高峰坐地鐵、節(jié)假日去景點的感覺，給人一種恍惚感。

我當時感嘆道，農(nóng)村免費領雞蛋的場景也沒有這么瘋狂啊，好歹也是排個隊吧？
所以，針對這種情況，于東來終于發(fā)聲了。

在10月14號的分享會上，于東來特意提到：

目前的胖東來是怪胎不正常，進門還需要鐵欄桿，沒辦法實現(xiàn)原本的溫馨、浪漫，但是遲早會回歸到原本的狀態(tài)。

很顯然，胖東來的管理層已經(jīng)意識到這種不正常的現(xiàn)象，并且開始著手處理。

其實，對于胖東來目前面臨的問題，不是個別人的感受，而是大多數(shù)人的感受。
我采訪過胖東來超市所在的本地人，他們對于胖東來的印象幾乎是統(tǒng)一的：擁擠，人多。

所以很多當?shù)厝顺Ｄ甓疾惶ヅ謻|來，不僅僅是節(jié)假日，即使是平常工作日，胖東來超市依然人滿為患。

除了正常的從外地趕來的購物群體外，導致胖東來超市擁擠的另一大問題就是代購群體。

我曾在京東商場搜索胖東來，竟然還有類似“品專”一樣的大板塊商品展示區(qū)，一眼看上去很像胖東來旗艦店。

不僅如此，店鋪各項數(shù)據(jù)都很好，雖然標簽是“新店”，但是很多商品的評價數(shù)量上萬條，其中胖東來啤酒的評價數(shù)量更是高達5萬多！

店鋪的粉絲量高達36.7萬人！實際上，這家叫做“許昌品質特產(chǎn)店”的線上店，企業(yè)全稱是：長沙縣榔梨街道星辰百貨超市，法人代表是譚莊。

根據(jù)愛企查查詢得知，這家個體戶成立于2023-04-10，注冊資金0，顯然就是一家個體戶，做代購的。

而像這種代購店鋪還很多，線下就更多了，據(jù)說胖東來超市附近的房子，基本上都被租出去，住著常年專職從事代購業(yè)務的人。

很多人并不知道，胖東來其實是有自己的線上商城的，只不過實在微信上面的小程序，名字就叫“胖東來線上商城”。無論是價格還是品質，都比這些代購要好，但依然有很多人選擇代購，這背后主要原因還是因為，胖東來的宣傳比較少，而且沒有入駐主流電商平臺。

這種低調的做法，符合于東來一直以來的作風。

在在2025中國超市調改大會上的演講中，于東來表示做企業(yè)要有社會責任，不是只滿足自己家族的私利，不是為了體現(xiàn)自己的身價，而是要落實到員工的幸福上。企業(yè)不要去做盲目的擴張。

可即使是如此，如今的胖東來確實陷入了一種“怪胎”循環(huán)：一邊是老板喊著不要擴張，一邊卻被廣大消費者和各地領導呼吁開店；一邊說要控制銷售額，2025年不能超過200億萬，可是今年9月份的銷售額就已經(jīng)超過170億，而國慶節(jié)7天的時間，又“造了”8.2億！

更詭異的是，大家都知道胖東來的商品價格普遍偏高，但依然不愁賣！一個手提袋賣兩三百元，卻依然供不應求！

按照于東來的設想，胖東來商超的愿景是實現(xiàn)溫馨、浪漫的購物體驗，可是現(xiàn)在進去還要鐵欄桿，是不合理的。

“但是遲早會回歸到原本的狀態(tài)”于東來透露，不知道胖東來將會以什么樣的方式去回歸這種狀態(tài)呢？

或者說，未來會有更多像胖東來這樣堅守品質、用良心做產(chǎn)品的企業(yè)出現(xiàn)，從而緩解胖東來“一貨難求”的“怪胎”局面？

當很多企業(yè)把 “擴張”“破億” 當作終極目標時，于東來卻在胖東來最火的時候喊停 “瘋狂”，這份清醒，恰是當下商業(yè)世界里難得的定力。

就像有人說 “真正的成功，不是活成別人期待的樣子，而是守住自己想要的方向”，胖東來的 “矛盾” 背后，藏著對消費者體驗的敬畏，也藏著對企業(yè)初心的堅守。

或許未來，我們能從它的 “回歸” 中看到：好的商業(yè)，從來不是追逐流量的狂歡，而是對 “溫度” 與 “本分” 的長久堅持。

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