雷彬藝：天生敢耀

Total Look：Loro Piana

3000+

員工、

10

萬

主播達人、

20

億

全平臺粉絲量，在國內眾多

MCN

機構中，無憂傳媒穩居前列。做到這件事的，卻是一個自言“不善社交、溝通直接、只知悶頭做事”的湖南人。雷彬藝，下屬眼中精力旺盛，熱愛工作，天生的樂觀派和行動派。“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”是他的特質，堅定了一個方向，就始終如一地踐行。雷彬藝用了

9

年時間，將一個

11

人團隊，從沒有一間辦公室的初創階段，到現在北京、杭州雙總部、全國十多家分公司的多地開花。眼下，無憂傳媒正在經歷一場“健康革命”，在雷彬藝的帶領下全員健身，努力奔赴“個人健康、公司健康、行業健康”的征程。

因為不擅長社交，決定自己創業，以此來驗證“只知道做事的人”也能有自己的大舞臺，他的想法多，但保持克制；他是直男思維，直接溝通卻讓管理更加直接、高效。他有兩個愿景，正在一一成為現實。

一向把朋友圈作為工作宣發主陣地的雷彬藝，罕見地在9月3日連發三條大閱兵的現場動態。作為“新的社會階層人士”，他受中央統戰部邀請到閱兵現場觀禮，自言抑制不住自豪、澎湃之情。無憂傳媒成立9年多，如今同樣站到了排頭兵的位置。作為新生態企業的優秀代表，無憂傳媒一直提倡“主播向上、內容向新、流量向善”，率先培養鄉村主播、文旅達人，以“主播第一課”做好網絡誠信建設，在公司壯大之后，主動承擔起身上的社會責任。

套西：FAPAI

高領羊絨衫：ANZHENG

而作為坊間流傳的“宇宙第一大網紅制造MCN機構”創始人，創業早期，雷彬藝更多是活躍在行業中，隨著多余和毛毛姐、廣東夫婦、劉畊宏等IP的爆火，作為幕后推手的雷彬藝頻頻出現在大眾視野中，被越來越多的人所認識。

過去的三年，“進化”是雷彬藝總結的關鍵詞，也是無憂傳媒發展的關鍵詞，其中包括：員工超過3000人，業務走出國門、陸續開拓北美、中東、東亞市場，旗下簽約主播達人早已超過10萬，包括海外簽約主播；三年里，無憂經歷了大的組織架構調整，從雷彬藝一人決策到更多的放權，專注做擅長的事，更好地分工協作；三年里，公司也被推到過風口浪尖之上，這讓雷彬藝更加強化對主播達人的價值觀引領，將一系列改革措施自上而下推動執行。如今，無憂傳媒正呈現出越來越健康的姿態，牢牢站到行業前列。

2015年底，雷彬藝發現4G技術普及，流量費用大幅降低，價格低廉的智能手機開始占據市場，在鳳凰網時設想的“全民直播時代”已初見端倪。“有資源、懂行業、有人（主播）、加上又有點錢”，雷彬藝敏銳地意識到，是時候創業了。于是他從YY直播離職，從廣州回到了北京。次年4月，無憂傳媒注冊成立，初衷很簡單——讓有才華的年輕人無憂地直播、無憂地掙錢、無憂地走紅。

上衣：ISSEY MIYAKE

馬甲：ISSEY MIYAKE

褲子：ISSEY MIYAKE

鞋：COLE HAAN

但雷彬藝可不簡單。從大學時期就浸泡在互聯網視頻領域，到創立無憂之時，他已有十多年的互聯網視頻從業經歷。大學期間因為喜歡看TVB連續劇，他做了一個影視交流論壇，注冊人數一度達到300萬；大四時，論壇上的一個網友做了一個網吧影視系統，他很感興趣，坐著綠皮火車去上海加入，并負責華中地區銷售。后來公司被收購，他又隨之北上，輾轉進入鳳凰視頻、YY直播——從產品開發、銷售、內容運營到版權、渠道推廣等環節，雷彬藝都掌握了。也正是這些經歷，讓他想試試“一個沉迷做事的人”能否在創業中驗證自己的判斷，并施展才華。就這樣，雷彬藝拉了10個網友，連辦公室都沒租就開干了。回顧創業之初，他直言“想法有點天真”——自己做好戰略規劃、提供資金，讓有公會經驗的管理人員去臺前做事。后來發現“行不通”，于是逼著自己下場招主播、帶主播。這個習慣一直保持到現在，于是才有了后來的多余和毛毛姐、廣東夫婦、劉畊宏、豪哥哥等“頂流”被發掘。

商業從來不是一蹴而就，而是不斷驗證、快速調整。同年6月，雷彬藝帶著主播入駐微博“一直播”，以娛樂直播為起點。三個月后，流水首次突破了300萬，公司開始賺錢了，無憂傳媒也有了第一間辦公室。第二年，雷彬藝開始嘗試在淘寶直播孵化電商主播，一切都在按照當初尋找投資未果的BP中寫的那樣——無憂傳媒要走“娛樂直播+短視頻商業化+直播電商”的路子。

上衣：ISSEY MIYAKE

褲子：ISSEY MIYAKE

一切都在沿著既定軌道有條不紊地推進著。

對于無憂傳媒來說，從眾多MCN機構脫穎而出，得益于2018年9月，雷彬藝All in抖音平臺的決定。幫助做這個決定的，來自于雷彬藝對流量和數據的敏感。2018年年初，無憂傳媒嘗試將發布在微博上的無憂自制短劇《等你懂我》的切片投放到抖音，兩周就漲粉100萬。因為常年的產品運營和渠道推廣的工作經歷，雷彬藝建立了對流量的敏銳度，意識到作為巨大的流量池，“抖音應該是個非常大的機會”。但考慮到短劇的流量穩定性不高，他想，如果把精力投注到“人的IP”上，再通過內容展現，可以形成更緊密的粘性。2018年6月，抖音直播開放公會入駐，無憂傳媒第一時間積極入駐。到第三個月，無憂傳媒做到了平臺第一。隨著抖音星圖的推出，也消除了達人私下接活的顧慮，雷彬藝決定All in抖音。

Total Look：Loro Piana

將直播總部搬到杭州，是無憂傳媒另一個最為重要的決策。慶幸的是，雷彬藝對團隊公開這個決定后，幾乎全員同意。2019年底，135個團隊成員跟著他一起搬到杭州。娛樂直播、短視頻、直播電商也正是到杭州之后，猶如坐上火箭，高歌猛進并迅速擴大，僅杭州團隊就超過1500人。

在杭州拍攝當天，無憂團播頂流組合“宇宙009”的六位成員，在演播廳和雷彬藝一起合照，互動氣氛愉快而輕松。三年前《芭莎男士》曾經采訪無憂傳媒核心團隊，也感受到了協同合作的融洽感。而在無憂傳媒的發展進化歷程中，作為創始人、決策人的雷彬藝，也經歷了從“一人說了算”到組織協同的進化過程。

Total Look：Loro Piana

隨著規模的擴張，人多了，業務攤子大了，雷彬藝發現，當一個機會決策給團隊執行后，效果總是不盡如人意。分析下來，原因是公司的組織能力跟不上業務擴張的速度。于是雷彬藝反思，自己是個想法特別多的人，創業之初他始終克制，但隨著團隊規模急劇擴張，他發現“自己過于自信地開拓了一些新業務，業務的邊界搞得太散，沒有精力去管。”實際上，在公司里啟動一個新項目，就像新建一個創業公司一樣，需要親力親為，扎得夠深，才有可能做下去。

風衣：THOM BROWNE

襯衫：THOM BROWNE

牛仔褲：CANALI

發現問題之后，雷彬藝決定要改變。因為“事事親力親為，精力有限”，同時他也意識到，公司發展的上限，不僅僅取決于創始人的認知，也深深依賴于組織的能力和效率。于是，他帶著無憂傳媒一起進化——自己上課學管理，向優秀企業家取經，學會放權和授權；公司調整組織架構，精簡非核心業務，加強細分賽道的挖掘，在有了能力之后，不斷提升社會責任感——無憂專門成立了文旅事業部和鄉村振興事業部，憑借多年在新媒體上積累的經驗和優勢，賦能城市文旅，助力鄉村振興。無憂傳媒從快速擴張到聚焦核心，強化了內容IP和合規體系；從“單一達人孵化”到“內容延伸”，做綜藝、短劇、音樂節；從點狀的重視 到系統化的前置合規，建立黨建引領機制、主播第一課培訓體系，還專門搭建了合規管控團隊——外界說像紀檢委的味道，而對于無憂傳媒來說，一家“做人的公司”組織紀律和內容把控非常重要。

曾經有媒體問雷彬藝：“如果有一天公司衰落，最有可能的原因是什么？”他的回答是：“可能是自我放棄、自我躺平、不思進取了。”但是很快，他否定了“躺平”的可能。

《芭莎男士》：2023年行業競爭激烈時，無憂傳媒逆勢投入知識服務和文旅業務，這個決策基于哪些判斷？

雷彬藝：不算逆勢，也不是突然的。只是說一直想要拓展業務，于是從一些細分領域去做垂類，基于內容建設去做的，也希望達人有更多的社會責任感，所以向城市文旅、鄉村振興和知識普惠領域延伸。

《芭莎男士》：外界評價無憂傳媒一直能“踏準風口”，從微博“一直播”到淘寶直播再到All in抖音，抓住風口靠的是數據、眼光，還是其他因素？

雷彬藝：“踏準風口”只是一種巧合，我們其實沒追過風口。更多的是在自己的既定軌道上做事，恰好和行業大的發展方向一致。2016年，我創立公司之初寫過一份BP，明確要做“內容+達人孵化”，這十年都沒有超出這個框架。無憂這些年的發展，全部都是在踐行當時的設想，整個團隊都在堅定相信并執行，不斷使其成為現實。

“宇宙009”團播組合，從左至右分別是：盧總、善宇、小白、十七、陸程、澤澤

西裝外套：CANALI

襯衫：CANALI

西褲：CANALI

《芭莎男士》：大家都說你“手握流量密鑰”，那么流量的本質是什么？

雷彬藝：談不上掌握了密鑰，其實流量沒有大的變化。比如抖音平臺的算法邏輯，我們一開始就是用換位思考的方式去想平臺邏輯，抖音、視頻號這些平臺的核心算法沒變過，都是完播、重播、點贊、評論、收藏、轉發這些指標，只是不同階段權重不同，運營團隊要靠“手感”去測細節；二是社會邏輯，所謂的流量，要結合當下的環境——2021年我判斷體育大年即將來臨，啟動了體育IP；緊接著文旅時代來臨，我們此前就已經簽下了“冰城左右哥”，包括后來的吳克群……我總結所謂“流量密鑰”，就是在了解平臺算法之上，對國家政策導向、大眾審美發展、消費趨勢都要有所判斷。

《芭莎男士》：公司和主播簽訂“終生合約”是基于什么考慮呢？

雷彬藝：最開始是因為無憂旗下主播劉思瑤想要轉型做電商，我們根據她的粉絲結構考量，要轉型的話，需要公司和她本人花很大精力，就說要不要和公司再續約，這樣我們就放心更好地投入。她當時說：“老大，我去年底剛跟公司續約5年，再續就要續終生了。”最終，我們還真是簽了終生約。她從一名普通主播成長為高粉顏值達人，接著轉型做電商，整個成長過程，都是在公司助力下完成的。我覺得簽訂“終生約”也是主播對公司的信任，互相有了君子協議，相當于長期價值的互相承諾。公司與主播深度捆綁，我們也更敢于去投入，支持主播達人做事。

“宇宙009”團播組合，從左至右分別是：盧總、善宇、小白、十七、陸程、澤澤

套西：FAPAI

襯衫：DIKENI

鞋：LOTTUSSE

《芭莎男士》：這也是建立團隊緊密信任的原因嗎？團隊信任機制的核心是什么？

雷彬藝：我是典型的理工男，不擅長對外社交，對內溝通很直接，有話直說，不猜心思，團隊不用花精力琢磨老板的潛臺詞，效率反而高。信任的核心不是情商，而是 “價值觀一致+做事透明+利益共享”。比如在無憂，提拔核心管理人員的門檻，就是要具備一致的價值觀；公司戰略調整、遇到問題，我也會跟核心團隊坦誠溝通；對公司有突出貢獻的員工，除了正常激勵之外，我也會送車、發大額獎金。

《芭莎男士》：你有沒有危機感？危機感源自哪里呢。

雷彬藝：實際上，做創業每時每刻都有危機感的，因為創業就是要不斷自我革命、自我完善才會往前進步這么一個過程。“危機感”更多的還是在于自身認知、組織能力的迭代這一塊。2023-2024年，處在新業務擴張的迷茫階段。早年團隊小、業務少，看準了一個方向，團隊一起干，那就干成了。后面經歷了看準方向、機會不錯，但是組織能力跟不上，事沒做成，大家對我的戰略判斷會有質疑。作為創始人，我也會反思，如何在公司發展9年之后，再繼續讓大家堅定地跟著我向前走？于是我們開始陸續地調整，先把組織能力夯實，同時把我們核心業務的創新放在更重要的一個維度。

《芭莎男士》：現在會主要把精力和時間放在哪里？

雷彬藝：戰略、組織建設以及頭部主播，看到好的苗子，還是會到一線把他們簽下來。大的方向上抓的更多一點，再就是核心管理團隊的日常溝通，今年在內容層面和達人層面參與得更多一些。

《芭莎男士》：無憂一直都在做IP，你的IP思維源自什么？無憂的IP是什么？

雷彬藝：我是80后，深受TVB影視劇以及漫威、迪士尼等全球知名IP的影響。我自己也是中國第一代做版權的，深刻感受到IP的價值。無憂做IP的三大基石是“人的IP”“內容IP”“品牌IP”。同時，關于無憂自身的IP，我希望有兩個形象：對年輕人，是值得信任的成長平臺，讓有才華的人通過新媒體實現自我；對品牌和合作方，我們是值得信任的合作伙伴，有能力推動品牌發展。這也切合無憂傳媒成立之初的兩個愿景：讓有才華的年輕人通過新媒體實現自我，助力中國新消費品牌快速崛起走向世界。第一個已經實現，第二個愿景正在推進當中。

《芭莎男士》：今年你帶領全公司員工積極運動，自己也成功瘦身20多斤，具體原因是什么？

雷彬藝：原因其實挺實在，首先是行業特性的熬夜通宵、作息不規律、久坐不鍛煉，時間一長就容易胖。后來也有兩個事情觸動到了我：一是身邊不少長輩和年輕的朋友，開始有高血壓、糖尿病這些問題，讓我覺得健康這事不能等。二是今年3月，國家正式實施為期三年的“全民體重管理專項行動”，我們積極響應國家號召。實際上，去年8月我們就啟動了首屆減重大賽，收官時，我給減重第一名的員工頒獎，他瘦了60斤。又過一段時間，晚上我在公司遇到他，他又瘦了40斤，整個人變化非常大，精神面貌煥然一新。今年第二屆減重大賽，圍繞健康這個主題，升級成“全員健康體魄之系列戰役”，需要有人帶頭號召大家健康工作，所以我自己先動起來，剛開始硬著頭皮徒步，前三天渾身疼，堅持下來之后，明顯感覺渾身通透了，后來過渡到請私教做針對性訓練……而更深層的原因，還是公司層面的考慮。9年了，人多了之后，在創新和保持優勢之間、組織協作上難免有困惑。作為創始人，我要帶大家往前沖，光靠說戰略沒用，得讓團隊信你。所以我想從減肥這件事做起——很慚愧，說了很多年，一直沒有堅持下來。這次我想，我說了要做就一定做到！用自己的行動告訴團隊，比講大道理管用。

今年，公司的關鍵詞是“健康”。無論創業還是做業務，確實需要拼，但“拼”不代表要透支健康。所以第一步，先讓大家做到身心都健康，工作再忙也得兼顧運動、調整作息；第二步，公司要更健康地經營，不盲目擴張，把合規和長期發展放在第一位；第三步，作為行業頭部企業，大流量要有正能量，不卷惡性競爭，發出正向聲音，讓整個行業健康發展，生態越來越繁榮向上。

策劃、監制/于蕾

攝影/賈樹森

服裝/徐寧寧

攝影助理/李文棟

采訪、文/徐英