2999元童顏針背后的真相：傳統(tǒng)藥企尋求增長醫(yī)美機構(gòu)搶奪市場定價

作者：大奎

2025年，醫(yī)美再生賽道迎來重要轉(zhuǎn)折點——樂普醫(yī)療、四環(huán)醫(yī)藥、西宏生物（東方妍美全資子公司）3家?guī)е詈襻t(yī)藥背景的企業(yè)，先后拿到國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的童顏針三類醫(yī)療器械注冊證，標志著傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)在醫(yī)美領域的布局進一步深化。

然而，就在藥企加速入場，搶占高端市場的同時，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺新氧卻掀起了一場“價格風暴”。2025年9月23日，新氧在全國16城的37家“新氧青春診所”同步上線“奇跡童顏3.0”，將童顏針的價格降至2999元/支，跌破3000元關口，擊穿了此前國內(nèi)童顏針1萬元以上的市場均價。

新氧創(chuàng)始人兼CEO金星在發(fā)布會上直言：“如果想把中國市場里的黑醫(yī)美徹底打掉，那只有讓整個合規(guī)醫(yī)美的價格變得能讓消費者觸手可及。”這場“低價革命”不僅讓消費者嘩然，更引發(fā)了關于“低價背后是真普惠還是成分縮水”“藥企與互聯(lián)網(wǎng)平臺誰能掌控市場話語權(quán)”的激烈討論。

童顏針：從小眾奢品到藥企必爭

“童顏針”是一種聚乳酸面部填充劑，屬于醫(yī)美再生注射劑。將其注射到皮膚真皮層后，會緩慢刺激自體膠原蛋白再生，起到填充皺紋、改善膚質(zhì)、提升面部輪廓的效果。目前，已上市或在研發(fā)的聚乳酸再生注射劑可分為聚左旋乳酸（PLLA）和聚雙旋乳酸（PDLLA）兩類。

國內(nèi)首款獲批的聚左旋乳酸填充劑是“艾維嵐”，是由長春圣博瑪生物材料有限公司研發(fā)，在2021年4月上市。同年6月，愛美客“濡白天使”也拿到三類醫(yī)療器械認證，于8月正式發(fā)售。財報顯示，2021年，濡白天使銷量達到了61.82萬支。2024年濡白天使銷量依舊突破60萬支，市占率突破40%，貢獻營收超12億元，毛利率高達97.98%。

2021年，不僅是國內(nèi)童顏針發(fā)展的“元年”，也是江蘇吳中醫(yī)美布局的新起點。

彼時，江蘇吳中通過“增資+股權(quán)轉(zhuǎn)讓”的方式，斥資1.66億元拿下達透醫(yī)療51%的股權(quán)。2022年8月，達透醫(yī)療與韓國Regen簽訂協(xié)議，獲得童顏針“艾塑菲”的獨家經(jīng)銷權(quán)。2024年1月，艾塑菲童顏針正式獲得NMPA批準，并于4月底上市銷售。在此之前，國內(nèi)沒有再出現(xiàn)獲批上市的童顏針。

根據(jù)江蘇吳中2025年7月21日的公告顯示，上市不到一年，艾塑菲2024年度銷售收入為3.26億元，占上市公司營業(yè)收入20.42%；毛利2.69億元，占上市公司毛利34.8%；并實現(xiàn)歸母凈利潤扭虧為盈，達到7048.35萬元。無奈的是，江蘇吳中正在就艾塑菲的代理權(quán)與愛美客進行仲裁拉扯。拉扯期間，其他尋求業(yè)務增長曲線的傳統(tǒng)藥企對醫(yī)美市場虎視眈眈，成為童顏針市場的核心變量。

2025年至今，四環(huán)醫(yī)藥旗下渼顏空間的產(chǎn)品在4月先行落地，心血管器械龍頭企業(yè)樂普醫(yī)療自主研發(fā)的聚乳酸面部填充劑于5月獲批，西宏生物則在9月憑借“麗真然”童顏針補位，完成布局。

此外，華東醫(yī)藥、東方妍美等企業(yè)也在加速布局。華東醫(yī)藥旗下聚左旋乳酸膠原蛋白刺激劑Lanluma已通過國際合作臨床試驗備案，現(xiàn)處于開啟全國多中心注冊臨床研究階段。東方妍美的“XH301”童顏針于2024年11月向國家藥監(jiān)局提交注冊申請，預計將于2025年上半年完成技術評審，于2025年下半年早期完成注冊，并于2025年在中國開始商業(yè)化。

新氧的“價格戰(zhàn)”：從供應鏈博弈到定制合作

一邊是如火如荼的研發(fā)產(chǎn)品，企圖以技術高地搶占市場；另一邊卻是擊穿過往行業(yè)定價，想要奪取市場定價權(quán)，淡化廠商，推出自己品牌的機構(gòu)。

2025年9月，西宏生物的“麗真然”童顏針剛剛獲批，新氧便推出與西宏生物合作定制的“奇跡童顏3.0”（商品名：塑緹妍），每支定價2999元。在此之前，新氧已經(jīng)兩次挑戰(zhàn)童顏針定價體系。

2025年4月，新氧采用普麗妍公司的童顏針產(chǎn)品，推出“奇跡童顏1.0”，廠商控價16800元/支，新氧直接定價4999元/支，降價幅度超70%。普麗妍對新氧此舉表示強烈抗議，并向新氧發(fā)送律師函，以“未獲授權(quán)”、“宣傳與產(chǎn)品用途不符”為由要求下架產(chǎn)品，并通過斷貨、取消代理商資質(zhì)等方式切斷新氧供應鏈。最終，“奇跡童顏1.0”僅銷售2839支便被迫下架

6月，新氧選用長春圣博瑪?shù)摹鞍S嵐”，上線“奇跡童顏2.0”，廠商控價18800元/支，新氧定價僅5999元/支。這一行為也引發(fā)了圣博瑪?shù)膹娏铱棺h。長春圣博瑪發(fā)布公開聲明，質(zhì)疑新氧產(chǎn)品“來源不明”“醫(yī)生未獲廠商認證”，暗示產(chǎn)品非正品，甚至引發(fā)一輪針對新氧的網(wǎng)絡負面攻擊。最終，“奇跡童顏2.0”僅銷售9645支便因斷貨下架。

廠商抵制的核心，是新氧打破了長期以來的“價格管控體系”。傳統(tǒng)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中，上游廠商通過嚴格的控價政策維持高毛利，代理商、醫(yī)美機構(gòu)層層加價，最終由消費者承擔高價；而新氧的低價策略直接沖擊了這一利益鏈條。

此次“奇跡童顏3.0”的合作關鍵在于“定制化”與“定價權(quán)移交”。新氧創(chuàng)始人金星稱，“塑緹妍是我們與西宏生物定制的產(chǎn)品，與麗真然為同款童顏針，但型號略有不同，西宏生物不干涉下游的定價。”

據(jù)悉，早在2023年7月，新氧就已與西宏生物簽訂了十年獨家代理協(xié)議，獲得兩款童顏針產(chǎn)品的代理權(quán)。對于新入局的西宏生物而言，由于其急需通過新氧的渠道快速打開市場，因此愿意放棄控價權(quán)；而對新氧來說，定制合作既避免了與頭部廠商的直接對抗，又能通過規(guī)模采購進一步壓低成本，最終實現(xiàn)“低價引流”的目標。

低價背后的真相：降低有效成分PLLA含量，搶奪定價權(quán)

新氧“2999元童顏針”正在瓦解現(xiàn)有的價格壁壘。由于童顏針獲批難度大（三類醫(yī)療器械的審批周期通常為2.5年至5年左右）、技術門檻高（微球制備、控釋技術）的特點，藥企可通過“證件紅利”維持高定價，例如長春圣博瑪“艾維嵐”2024年的廠商控價仍為1.28萬元/支。

然而，新氧的“2999元童顏針”看似普惠，實則暗藏“成分縮水”的貓膩。從產(chǎn)品本質(zhì)來看，“塑緹妍”并非傳統(tǒng)意義上的“童顏針”，而是“簡化版再生水光”，

新氧金星在接受采訪時稱：“以前的童顏，基本上都是做塑形的注射，它通常是在皮膚比較深的地方，比如深脂肪層，骨膜層，微球的粒徑比較大，能起到輪廓提升。而童顏水光的打法是完全不同的淺層，是在真皮層，介于表皮層和皮下組織之間，它主要是改善膚質(zhì)的一個效果。”

但是，在美奢觀察與新氧青春診所在線客服咨詢奇跡童顏水光3.0產(chǎn)品能否解決皺紋問題，起到抗衰作用時，對方稱：“童顏水光非常適配這一情況，PLLA微球是可以持續(xù)刺激皮膚膠原再生，增加真皮層的膠原含量，面部紋路靜態(tài)紋會得到改善。”

根據(jù)公開資料，采用奇跡童顏1.0產(chǎn)品，采用“普麗妍”的童顏針，其有效PLLA含量為150mg；奇跡童顏2.0產(chǎn)品，采用長春圣博瑪“艾維嵐”童顏針，其有效PLLA含量也是150mg。而奇跡童顏3.0，產(chǎn)品“塑緹妍”的有效含量僅為75mg，是前兩款產(chǎn)品有效PLLA含量的一半。此次新氧還推出了奇跡童顏3.0 pro版，有效成分含量維持在150mg。

新氧青春診所在線客服對美奢觀察說：“奇跡童顏3.0單次治療的效果高光期是3-6個月，建議3個月治療一次，3次為一個療程，效果更持久。”如果按照3次一個療程計算，消費者完成一次奇跡童顏3.0的療程需要近9000元。

由此可以發(fā)現(xiàn)，新氧低價的核心是“降低有效成分含量和縮小作用范圍”。短期來看，新氧憑借渠道優(yōu)勢和定制合作，暫時掌握了低價市場的定價權(quán)。但從長期來看，由于童顏針的微球制備、控釋技術等核心專利仍集中在藥企手中，同時童顏針作為三類醫(yī)療器械，藥企在合規(guī)性上的優(yōu)勢遠大于互聯(lián)網(wǎng)平臺，而且藥企在臨床數(shù)據(jù)、品牌信任度上的積累，是新氧短期內(nèi)無法超越的，因此童顏針的核心定價權(quán)或許仍將掌握在藥企手中。