如今,打開淘寶、抖音,搜一搜“寵物魚油”、“貓咪輔酶Q10”、“狗狗乳鐵蛋白”,跳出來的商品琳瑯滿目,相關視頻也有成千上萬。越來越多主人開始把毛孩子的健康放在心上,寵物保健品這個賽道也悄悄熱鬧起來。不僅有新品牌接連冒出,連一些動物保健大廠也紛紛布局。有人說這是“真愛”,也有人吐槽是“智商稅”,但不可否認,這行確實越來越多人想來“淘金”了。
![]()
一、為啥大家都來做寵物保健品?
說白了,就四個字:真的賺錢。
寵物保健品的原料成本其實不高,但賣價卻不低。比如一瓶寵物維生素,原料成本可能只占售價的兩成甚至更低,剩下的幾乎都是利潤。再加上現在主人越來越舍得為寵物健康花錢,愿意掏腰包買高價保健品,利潤空間就更大了。
另一方面,這個賽道競爭還沒那么激烈。雖然整體市場規模暫時不如主糧,但增速快,機會多。尤其是在抖音這類平臺,最早一批做寵物保健品的品牌,靠內容帶貨迅速崛起,吃到了流量紅利。
二、抖音上的老玩家,已經占了半邊天
別看寵物保健品規模不算大,但頭部品牌的統治力卻不小。就拿抖音平臺6-8月的數據來看,前五名的品牌加起來占了將近40%的市場份額,比寵物食品的集中度高一倍還多。
幾個頭部品牌表現非常亮眼:
- 衛仕:從6月的680萬銷售額一路漲到8月的近1500萬,翻了一倍多,穩坐第一。
- 紅狗:穩步增長,8月銷售額突破820萬。
- MAG:漲勢也很猛,三個月漲了近三成。
![]()
三、為什么保健品比主糧更“聚頭”?
主要有兩個原因:
一是保健品還算是個新賽道,規模小,誰先入場誰就容易占坑。頭部品牌靠先發優勢,積累口碑,越做越強。
二是主糧賽道打得厲害,尤其一到618、雙11就瘋狂降價,大家比誰更便宜。抖音這類平臺又特別適合新品牌用低價+達人帶貨的方式快速起量,分散了市場份額。
而保健品目前價格戰不激烈,消費者也更看重功效和品牌信任,所以老品牌更容易穩住地位。
結語
寵物保健品市場還在成長,也伴隨著爭議。有人靠它賺得盆滿缽滿,也有人質疑是不是“收割焦慮”。未來這條路會越走越規范,還是繼續在爭議中前行?我們拭目以待。
![]()
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.