卷到飛起的紅海產品，她一年自主開發出30多個德國客戶

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

你說產品太卷，沒技術含量，開發新客戶很難。

你說歐盟門檻高，標準復雜，進去成本太高，還不一定能做成。

你說公司不給資源，開發德國市場簡直像天方夜譚。

以上這些問題，S都遇到過。

她是做LED燈具的，2016年剛進公司時，公司只分配了德國市場給她，因為其他市場都被同事“占完”了。

短暫沮喪之后，她決定挑戰一下自己。
結果就是：她在一年內開發了30多個德國客戶。

我問她：你開發德國市場，有什么“秘訣”嗎？

她說：“沒什么秘訣，就是最笨的辦法。”

用谷歌搜、在LinkedIn找，一個個客戶群篩，一個個打電話，一封封發開發信。

客戶白天不接電話、不回郵件，她就晚上打，常常聊到半夜。

客戶兇她、掛她電話、明確說沒興趣，她照樣跟進，換話術，找切口。

她說得輕描淡寫：

• “可能就是臉皮厚吧，厚到客戶都記住我了。”

但我知道，她一年能開發出30多個德國客戶，絕不只是靠臉皮厚。

她的真正優勢是，別人把“開發難”當借口，她把“開發難”當鍛煉。

她不會把環境當敵人，而是習慣向內尋找突破口。

于是，結果就很清晰，一年30多個客戶，最高峰一個月開發7個。

02

S身上還有一個“隱藏技能”，她擅長喚醒斷聯客戶。

公司里有一些客戶，早期跟進后斷聯了，誰都拉不回。S主動請纓，“讓我來試試。”

結果，一個意大利客戶就被她“喚醒”了，不僅恢復了溝通，還下了訂單。

她有一套自己的“喚醒術”，不群發模板郵件，而是針對性分析客戶沉默的真正原因。

有的是價格溝通方式不對，有的是節奏不匹配。她會重新寫信、換角度、調節節奏，反復試探。

有些客戶拖了幾個月沒回應，忽然某天回信、要樣品、安排下單。

這其實說穿了就是一句話：

• 別人放棄的，她還在追；別人懶得處理的“死單”，她能翻活。

S做的表現看起來有點偏執，但那并不是。

那是精準判斷之后的執行力和耐力。

她很清楚：不是所有客戶都能成交，但你不試，他就永遠是0。

03

跟S聊完后，我挺感慨。

同樣的產品、同樣的市場、同樣沒有資源，有人一籌莫展，有人殺出一條血路。

她說，那段時間雖然不怎么賺錢，但經驗都攢下來了。

客戶開發的節奏感、談判的邏輯、項目型客戶的鋪墊節奏、反復溝通時的心理拿捏……

這些，都是靠無數個不眠夜換來的。

她感謝那段歲月。不是因為它輕松，而是因為它打下了真正的地基。

S沒有什么光環，也不是天賦異稟的選手。

她只是比你更能熬夜，比你更敢打電話，比你更厚臉皮地聊，比你更不怕被拒絕。

別人發兩封郵件就說客戶沒戲了。她一個客戶能跟半年，還在找突破口。

你說她是不是瘋？也許是。
但瘋著瘋著，客戶就下單了。

04

下周末（9.27）的Club線下聚會，S會來分享她開發德國市場的實戰經驗。

本期主題：

紅海產品，如何在德國市場站穩腳跟？

她將分享——
1.沒資源、沒平臺，怎么從0冷啟動客戶？
2.客戶怎么篩選、跟進、談判？
3.“斷聯客戶”如何激活？怎么設節奏、談得下單？

她也將向大家詢問和探討：

如果自己的勞動成果被他人奪走了，該怎么辦？

這場分享，適合所有正在一線的外貿業務員。尤其適合那些剛開始開發市場，或者經常說“這個市場太難做”的人。

S了給很多業務員一面鏡子，這面鏡子讓你看清楚：

真正阻礙你的，可能不是市場有多難，而是你早早就覺得“很難”。

所以啊，別老覺得紅海產品做不動了，別老覺得客戶難搞。