精準(zhǔn)B端客戶都在這些地方

文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

最近遇到一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員的問題，意思是去哪里找精準(zhǔn)的B端客戶，還問國外有沒有類似國際站的平臺(tái)。

其實(shí)，問這種問題的外貿(mào)人，往往陷入了一個(gè)慣性思維，即：平臺(tái)思維。

他們以為，只要找個(gè)類似阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、Made-in-China 這樣的地方掛個(gè)產(chǎn)品，客戶就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)。

但現(xiàn)實(shí)是，大部分精準(zhǔn)客戶，不在這些地方瞎逛，而是出現(xiàn)在他們本來就會(huì)去的地方。

那么，精準(zhǔn)B端客戶會(huì)在哪里出現(xiàn)？

想要答案，得先問自己兩個(gè)問題：

第一，這個(gè)地方是否行業(yè)相關(guān)？
第二，這個(gè)地方是否聚集真實(shí)的B端客戶？

必須同時(shí)滿足這兩個(gè)條件，才能找到客戶。

否則，要么客戶對不上，要么客戶不靠譜。

那三個(gè)問我問題的人是做小家電、電子消費(fèi)品和建材的，今天我以這三個(gè)行業(yè)為例子，告訴大家應(yīng)該怎么去找精準(zhǔn)客戶。

01法國市場。

如果我去法國市場找小家電客戶，我會(huì)搞清楚法國市場小家電渠道在哪里，調(diào)查之后你就會(huì)知道，法國的小家電的B端，不靠流量平臺(tái)，而是靠協(xié)會(huì) 、專業(yè)展會(huì)和分銷平臺(tái)區(qū)銷售。

所以，那我應(yīng)該去哪里找呢？

FCD（法國大型零售商協(xié)會(huì)）
https://www.fcd.fr

GIFAM（法國家用電器協(xié)會(huì)）
https://www.gifam.fr

Maison&Objet 展會(huì)
https://www.maison-objet.com

在這里，可以看展商名錄，尤其是法國境內(nèi)買家。

ManoMano Pro 平臺(tái)
https://www.manomano.fr/pro

這個(gè)法國最大的DIY和家電類B2B平臺(tái)，可注冊為供應(yīng)商，也可反查入駐商戶信息。

Kompass 法國企業(yè)名錄
https://fr.kompass.com

搜關(guān)鍵詞“petits électroménagers”，定位經(jīng)銷商、零售商、品牌商。

用這種方式去搜，很容易搜到精準(zhǔn)B端客戶，找到后再針對性開發(fā)，會(huì)比別人單純在谷歌上搜效率高很多。

02 德國市場

我是做AI mouse的，也屬于電子消費(fèi)品，想開拓德國市場的消費(fèi)電子市場，最理想的客戶集中地就在這些地方。

IFA Berlin 展會(huì)
在這個(gè)展會(huì)，很多參展商就是我們的精準(zhǔn)客戶。

比如今年參展，我留業(yè)務(wù)員在展位上接待visitor,自己去拜訪參展商，把他們一個(gè)個(gè)拉到自己的展位。

我算了一下，一共找到18家主營業(yè)務(wù)是電子消費(fèi)品，且鼠標(biāo)是重要品類的歐洲distributor，這些人去了我們展位上試用過產(chǎn)品后，有大約三分之一買了樣品。

這是目前我遇到的最精準(zhǔn)的開發(fā)客戶的方式。

CE-Trade.de（電子類分銷平臺(tái)）
https://www.ce-trade.de

這是德國消費(fèi)電子本地品牌商和渠道商。

WLW.de（Wer liefert was）
https://www.wlw.de

德語區(qū)最主流工業(yè)與商貿(mào)搜索平臺(tái)。搜“Verbraucherelektronik”看下結(jié)果。

03西班牙市場

在西班牙建材行業(yè)找客戶的渠道：項(xiàng)目 + 門店 + 政府采購

知道這個(gè)信息，就知道去哪里找了。

Construmat 展會(huì)
https://www.construmat.com

巴塞羅那建材類頭部展，參展商與采購商都值得深挖。

Andimac（建材零售聯(lián)盟）
https://www.andimac.org

4000+建材門店和經(jīng)銷商成員，是批發(fā)和渠道切入的核心資源。

B2Brouter.net（政府采購平臺(tái)）
https://www.b2brouter.net

查詢中標(biāo)項(xiàng)目、投標(biāo)流程、潛在承包商名單。這些承包商名單，就是精準(zhǔn)B端客戶。

Paginas Amarillas（西班牙黃頁）
https://www.paginasamarillas.es

搜關(guān)鍵詞 “materiales de construcción”，可以快速批量獲取企業(yè)信息

看到這里，如果你現(xiàn)在還在問有沒有像阿里巴巴國際站那樣的平臺(tái)。那只能說明，你還沒搞清楚找客戶這件事的本質(zhì)，而且你的思維太狹隘了。

想要精準(zhǔn)客戶，需要你主動(dòng)出現(xiàn)在他們做決策的地方，而這個(gè)地方的典型特征就是：行業(yè)相關(guān)，且B端密度高

這兩個(gè)條件同時(shí)滿足，才值得你投時(shí)間、投資源。

今天就這樣吧。