他不是托兒，只是被洗腦了

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

前兩天發的一篇文章的評論區很熱鬧。

這些人，用國際站做外貿等于送人頭（https://mp.weixin.qq.com/s/QvcwbmQPVehXgNZctbQmHA）

有人說自己在國際站交了幾十萬，結果顆粒無收；

有人說被 PUA，沒效果還懷疑是自己不夠努力、能力不行；

有人說辛辛苦苦幾年，換來的只有一堆垃圾詢盤。

這些聲音幾乎清一色在吐槽。

但是，在一眾吐槽的留言中，有一條很特別：

這個留言的總體意思是，國際站其實最劃算，因為出國參展太貴，起步就要10萬。

這條留言給了我一個提醒，在外貿行業里，很多人對渠道成本的認知，根本不是基于事實，而是基于“別人說”。

為什么大多數人覺得國際站不劃算，而這個人卻覺得最劃算？

因為立場不同，聽到的敘事就不一樣。

站在國際站推銷員的立場，他們會夸大出國參展的費用和難度，從而得出投國際站最劃算的結論，這也是他們的一貫的標準話術。

但是，站在交了學費的小企業立場的角度，他們在評論區會說國際站就是鐮刀，進去就是炮灰。

兩種敘事誰都能自圓其說，但問題是：

你聽到的，真的是事實嗎？
還是別人包裝過的故事？

我來告訴大家出國參展的真實花費。

02

以CES這種世界級的頂級展會為例。

這個展會是國際大展、行業大展、在發達國家（美國）舉辦。

理論上，花費應該也是非常貴的。

我們的實際費用是：

• 2023年 CES，9平米標準攤位（雙開口）+裝修，總費用 6200 美金，折合人民幣44000。(這是中央館，不是中國館）
• 政府有專項補貼，我們自己到賬26,550 元
• 兩個人的機票費+住宿費25000左右。

這樣算下來，兩個人去美國參加CES展會，實際支出42470，且這個費用是出國展會中最貴的那種哦。（如果一個人，費用更低）

怎么算，企業實際出資也不可能是10萬人民幣吧。

你看，我所經歷的事實和那位留言的人說的去國外參展“光攤位起步就10萬”的傳說完全不是一回事。

更何況，去亞洲發達地區（如香港、新加坡、日本）的展會，攤位費比歐美展會便宜很多。

去發展中國家（如印度、越南、中東），攤位費甚至一萬左右就能搞定。

所以你會發現：展會并不比國際站貴，甚至更劃算。

你花大幾十萬甚至上百萬扔給一個流量二道販子，為啥不自己直接去流量池撈流量？

他們一直喊不讓中間商賺差價，他自己不就是個中間商嗎？

03

有人說那個留言的人是阿里國際站的托兒，我覺得未必是托兒，大概率是被平臺的業務員洗腦了。

一些人為什么會有“展會太貴”的幻覺？

我覺得有這么幾個原因：

1. 沒參展過，只是聽說就輕信道聽途說，把傳言當事實。
2. 推銷員的敘事。
   國際站的業務員最喜歡拿“展會10萬起步”嚇唬人。因為只有把展會成本夸大，國際站才顯得便宜。
3. 只看價格，不算回報
   展會成本是一次性的，但收獲的是實打實的大客戶；
4. 國際站看似便宜，但廣告年年燒，換來的多是垃圾詢盤，甚至是平臺自己制造的假詢盤。

這就是為什么，有人覺得展會不劃算，其實是認知被操控了。

我想通過這件事提醒大家：
凡事最好自己去調查了解，不要只是聽別人說。

你根本不知道，對方說話的立場是什么。

是親身經歷，還是二手傳言？

是真實復盤，還是被話術洗腦？

甚至，是不是帶著某種立場，在替平臺說話？

外貿人要相信的，不是別人嘴里的故事，而是自己查到的數據，和親身算出來的賬。

在事實面前，所有的吹噓，都是浮云。

今天就這樣吧。

希望大家還是腦子清醒一點。