廣東
文|Tess
公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）
很多外貿(mào)業(yè)務員每天都在寫開發(fā)信，卻苦于沒有效果。問題不在于寫得不夠多，而在于沒有復盤。（有沒有發(fā)現(xiàn)最近我第二次提到了“復盤”了）
這份合集以電熱水壺為案例，從9個典型角度展示如何寫出高回復率的開發(fā)信，適合每一種類型的客戶。
最主要的是，這9類開發(fā)信已經(jīng)經(jīng)過市場驗證過了，我之前還沒跟人分享過。
這東西說白了，就是信息差。
一、萬金油型
二、降本增效型
三、稀缺資源型
四、對標競爭型
五、降低門檻型
六、趨勢信息型
七、環(huán)保合規(guī)型
八、交期優(yōu)勢型
九、關注售后型
每一封信都包括下面這些要素：
1.關鍵詞：判斷適用邏輯。
2.客戶畫像和場景：告訴你什么時候用，對什么客戶用。
3.郵件主題：“勾引式”寫法。
4.正文示例：如果你恰好是賣電熱水壺的，可以直接拿去用。
5.復盤點評：解析為什么有效。
01｜萬金油型開發(fā)信
關鍵詞：零風險 / 占便宜 / 安全感
客戶畫像：任何階段的客戶，特別是陌生客戶/新客戶。
適用場景：客戶還不了解你；客戶猶豫不決；你需要快速打開對話窗口。
郵件主題：
Free Sample of Our New Energy-Saving Kettle for Your Evaluation
No Risk Trial — High-Efficiency Electric Kettle, CE/GS Certified
郵件正文：
Dear XX
I came across your company online and noticed that you are a professional importer of electric kettles.
That’s why I thought of reaching out to you.
We’ve recently developed a new 1.8L energy-saving kettle and it boils faster, consumes less power, and has already passed CE/GS certification.
To help you evaluate without any risk, we would be happy to provide a free sample for your testing.
If it performs to your expectations, we can then discuss further cooperation.
Would you like me to arrange a sample delivery this week?
Best regards,
尊敬的 XX
我在網(wǎng)上了解到貴公司，并注意到您是一家專業(yè)的電熱水壺進口商。因此特此聯(lián)系您。
我們近期研發(fā)了一款全新的1.8L 節(jié)能電熱水壺，它煮水更快，耗電量更低，并已通過CE/GS 認證。
為了讓您無風險評估，我們很樂意為您提供免費樣品供測試。
如果樣品符合您的預期，我們可以進一步探討合作。
您是否希望我在本周為您安排樣品寄送？
此致
復盤解析
標題抓人性弱點
“Free Sample”“No Risk Trial” 抓住客戶天性：怕風險、愛占便宜。
與“New Product Introduction”這類平庸標題相比，點擊欲望更強。
開頭先給尊重感
“professional importer of electric kettles” 強調(diào)客戶的專業(yè)身份，滿足其自尊需求。
這樣客戶更容易覺得你不是群發(fā)，而是認真研究過他。
正文拋出核心利益,
不是長篇介紹公司，而是簡短三點：節(jié)能快、省電、合規(guī)認證。
簡潔+利益驅(qū)動，客戶能立刻理解“為什么要試”。
關鍵鉤子：免費樣品
核心邏輯：零風險 + 免費好處。
大多數(shù)陌生客戶拒絕你，是因為不想冒險。免費樣品徹底消除了阻力。
收尾降低門檻，不說“Place an order”，而是“arrange a sample delivery”。從心理上把客戶決策成本降到最低。
為什么叫“萬金油”？
因為它不依賴具體賣點，任何普通產(chǎn)品都能用。
它還能擊中人性本能：
你怕風險，我給你免費試用；
你愛站便宜，我給你免費樣品.
所以不論客戶是誰，很多人看了都可能下意識想回復：“Ok, send me a sample.”
如果培訓機構(gòu)吧這篇文章中9終類型的開發(fā)信復制粘貼后做成PPT，可以開場大課了，賣個4980是沒問題的，
因為這個東西可有立竿見影的效果，且可以隨時被驗證。
所以，與其被他們拿來割韭菜，還不如在這里設個閱讀門檻。讓有需求的人花個幾十塊拿到全部內(nèi)容。
https://mp.weixin.qq.com/s/2JQZvmr9K9F4T4h_DkAU5g
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