夫妻攜手開發(fā)APP，用“水晶療愈”撬動(dòng)170萬(wàn)下載，副業(yè)變成大生意

揚(yáng)帆出海 作者丨子墨

在如今充滿變化和不確定性的時(shí)代，越來(lái)越多的人開始用玄學(xué)的方式來(lái)尋求慰藉。無(wú)論是在東方還是西方，人們佩戴“護(hù)身飾品”已成為一種常見的精神寄托方式。在國(guó)內(nèi)，人們偏愛的玉石和手串，相信它們能帶來(lái)平安與好運(yùn)；而在歐美文化中，人們則更青睞各種天然水晶，相信它們蘊(yùn)含著獨(dú)特的能量，能夠凈化心靈、帶來(lái)療愈，甚至為人生方向提供指引。

與此同時(shí)，社交媒體的普及加速了這種文化的傳播。越來(lái)越多的歐美人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解水晶的能量特性，分享自己的使用體驗(yàn)，尋找情感共鳴。在這種背景下，2020年，一款以水晶為核心的數(shù)字玄學(xué)應(yīng)用Crystalyze應(yīng)運(yùn)而生，它將古老的水晶智慧與現(xiàn)代人的需求相結(jié)合，為用戶提供一個(gè)探索自我、獲得心靈平靜的新工具。

據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前Crystalyze下載量已超過(guò)170萬(wàn)，今年以來(lái)月均下載約4.2萬(wàn)，日活用戶約3100，雖然數(shù)據(jù)并不算行業(yè)內(nèi)十分突出，但其在美國(guó)評(píng)分高達(dá)4.8。Crystalyze如何用水晶作為主題，快速獲得用戶認(rèn)可的？

2025年1月—7月Crystalyze月下載量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從識(shí)別到應(yīng)用，探索“水晶的秘密”

當(dāng)水晶被賦予了能量意義，認(rèn)識(shí)并尋找到與自身相契合的水晶，就成了人們的首要需求。為此，Crystalyze推出了識(shí)別功能，只需拍攝一張照片，即可快速識(shí)別任何晶體、巖石、石頭甚至稀有礦物，幫助用戶拓展“靈性工具箱”，并增加相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備和探索欲。

識(shí)別后，用戶可以獲得晶體的特性作用，例如“紫水晶能夠讓人進(jìn)入一種平和狀態(tài)，增強(qiáng)冥想效果，提高專注力，輔助決策等。”以及它們所對(duì)應(yīng)的“形上學(xué)”屬性、星座、標(biāo)識(shí)符號(hào)、行星元素等，讓用戶能夠快速了解每種水晶如何支持能量工作、占星學(xué)和意圖設(shè)定。目前應(yīng)用所識(shí)別并給出詳解的晶體已有175+種，用戶可以將識(shí)別的內(nèi)容添加到個(gè)人收藏中，類似一個(gè)私人筆記，便于實(shí)時(shí)回顧。

而僅僅認(rèn)識(shí)水晶對(duì)用戶來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何應(yīng)用并保持能量，才是能讓用戶長(zhǎng)期留存下來(lái)的關(guān)鍵。Crystalyze還推出了與水晶相結(jié)合的月相日歷，里面包含詳細(xì)的星座季節(jié)和水星逆行的信息供用戶參考。同時(shí)還有相應(yīng)的練習(xí)內(nèi)容，幫助用戶與日歷信息保持一致。

由于水晶常常被視為與心靈療愈密切相關(guān)，為了深化這一體驗(yàn)，Crystalyze近期上線了與不同水晶相匹配的“肯定語(yǔ)”內(nèi)容。將水晶特性與心理暗示相結(jié)合，借助“水晶命理學(xué)”的邏輯框架，為用戶提供自我反思與情緒疏導(dǎo)的指引，致力于讓他們尋求內(nèi)在的平靜與心靈上的凈化。

整體來(lái)看，Crystalyze的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔但聚焦，通過(guò)識(shí)別、應(yīng)用與練習(xí)三個(gè)核心環(huán)節(jié)，使用戶在輕松學(xué)習(xí)水晶知識(shí)、培養(yǎng)興趣愛好的過(guò)程中，自然融入玄學(xué)元素。另外，應(yīng)用還結(jié)合月相變化等內(nèi)容，延伸至心靈療愈場(chǎng)景，增強(qiáng)情感共鳴。這種以認(rèn)知引導(dǎo)興趣的方式，不僅降低了入門門檻，也為用戶長(zhǎng)期使用打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

藝術(shù)+技術(shù)，夫妻靈感涌現(xiàn)

值得關(guān)注的是，Crystalyze背后的開發(fā)者只站著Haley和Ken兩個(gè)人。Haley是一名水晶愛好者，擁有很強(qiáng)的藝術(shù)天賦和敏銳的洞察力，并且崇尚精神自由，曾擔(dān)任展覽設(shè)計(jì)師和辦公室管理人員。Ken則是一名熱愛創(chuàng)業(yè)和移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)的軟件工程師。二人相識(shí)于2014年的一場(chǎng)聚會(huì)，如今已經(jīng)成為夫妻并定居在加拿大。

2019年，Haley收到了一塊粉水晶禮物，這激發(fā)了她對(duì)水晶的探索熱情，與此同時(shí)，Ken正將應(yīng)用開發(fā)作為業(yè)余愛好，便詢問(wèn)Haley的建議，“如果想要?jiǎng)?chuàng)造一款應(yīng)用，你會(huì)選擇做什么？”“當(dāng)然是一款水晶應(yīng)用。”由此，兩人基于各自所擅長(zhǎng)的內(nèi)容，Haley負(fù)責(zé)原創(chuàng)內(nèi)容，Ken負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)，利用全職工作之余的時(shí)間，將Crystalyze打造出來(lái)，并于2020年9月正式推出了iOS版和網(wǎng)站。

“應(yīng)用中的每個(gè)文字和功能都是經(jīng)過(guò)深思熟慮，傾注了愛與研究，絕無(wú)AI生成或復(fù)制粘貼的空洞內(nèi)容。”從Crystalyze的功能設(shè)計(jì)中也可以看出，關(guān)注水晶知識(shí)科普內(nèi)容占了很大比重，也是兩人希望將能量傳遞給更多人的一種體現(xiàn)。

對(duì)內(nèi)容的真心與執(zhí)著，也換來(lái)了用戶真誠(chéng)的回應(yīng)。許多用戶不僅長(zhǎng)期使用Crystalyze，更主動(dòng)為應(yīng)用提出優(yōu)化建議和使用反饋，其中不少內(nèi)容都被團(tuán)隊(duì)采納并落實(shí)到更新之中。也正是這種共創(chuàng)共成長(zhǎng)的互動(dòng)，讓Crystalyze與用戶之間建立起深厚的情感聯(lián)結(jié)，成為其獲得高口碑與評(píng)分的關(guān)鍵原因之一。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Crystalyze的訂閱價(jià)格并不高，月訂閱僅需2.99美元，年訂閱19.99美元。其免費(fèi)版在24小時(shí)之內(nèi)，只能識(shí)別3次水晶，而訂閱之后則可以進(jìn)行無(wú)限識(shí)別，并能查看完整的歷史記錄且永不失效。

較低的定價(jià)策略確實(shí)在一定程度上限制了應(yīng)用的整體收入，加之Crystalyze目前并未投放任何廣告，主要靠在Instagram上的宣傳，盈利來(lái)源相對(duì)單一。今年以來(lái)，應(yīng)用總收入約12萬(wàn)美元，主要來(lái)自美國(guó)、加拿大和英國(guó)等地區(qū)的用戶。

為拓展商業(yè)化渠道，Crystalyze近期新增了電商銷售模塊，推出以水晶知識(shí)為核心的實(shí)體卡片套裝。每套包含50張卡片，定價(jià)45.45加拿大元（約合32.82美元），目前已吸引數(shù)百名用戶關(guān)注。

雖然Crystalyze的商業(yè)化數(shù)據(jù)在玄學(xué)類應(yīng)用中雖不算突出，但對(duì)Haley和Ken而言，能夠憑借自己興趣愛好持續(xù)耕耘，實(shí)現(xiàn)傳遞價(jià)值，本身已是一種心愿的達(dá)成。

Crystalyze 的故事，是一對(duì)伴侶將興趣轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的縮影。它讓我們看到，玄學(xué)應(yīng)用的市場(chǎng)擁有著無(wú)限可能，每一種文化符號(hào)、每一種神秘事物，都可能成為下一個(gè)應(yīng)用的靈感核心。同時(shí)，玄學(xué)類應(yīng)用不僅能夠通過(guò)內(nèi)容構(gòu)建認(rèn)知，更在電商方向上具備很強(qiáng)延伸空間，實(shí)體卡牌、能量首飾、儀式工具等周邊產(chǎn)品，均可成為品牌落地與情感聯(lián)結(jié)的載體。未來(lái)，也期待有更多開發(fā)者能沿著興趣的指引，在數(shù)字時(shí)代走出溫暖而獨(dú)特的“玄學(xué)之路”。