狂燒15億，魚泡能擠上白領招聘牌桌嗎？

來源|Tech星球

文|林京

今年6月以來，一款由創始人親自代言的魚泡直聘廣告海報，密集在北上廣等城市的地鐵、電梯間及小區公寓鋪開，由于出現頻次過高，很多網友在社交平臺將其調侃為，比肩“腦白金”式的無孔不入營銷。

盡管曾先后獲得鐘鼎資本、順為資本等知名機構投資，但過去以建筑工人、電焊工等藍領招聘為主的魚泡直聘在公眾視野中的存在感并不高。

在智聯招聘、BOSS直聘、獵聘等老牌玩家們長期牢固占據招聘市場份額之下，從去年開始，轉型布局白領市場的魚泡直聘，正試圖通過砸錢投放，擠出一席之地。

魚泡創始人周峰在其社交賬號上透露，每年都會投入一大筆錢去推廣流量，累計投入超過了15億元，實際上卻沒有出圈，原因是因為品牌沒有故事。

今年，走出大本營成都，在新一輪大規模投放之下，魚泡直聘真能成為招聘行業的“攪局者”嗎？

每天燒錢數百萬投廣告，卷入北上廣深

據魚泡直聘披露，今年主要在廣州、深圳、北京、杭州和上海6大一線、二線核心城市擴張，以線下投放為主。

背后的“操盤手”之一，便是近期宣布被分眾傳媒以83億元全資收購的新潮傳媒。新潮傳媒的一位員工向Tech星球透露，魚泡直聘投放的是“引爆套餐”，投入預算在千萬級別，通常是先選定一個或幾個核心城市，用飽和攻擊的方式在當地快速占領心智后，再去別的城市進行迅速復制。

本輪砸錢投放背后，源于魚泡直聘的轉型。分水嶺出現在2025年，在此之前，魚泡直聘以藍領市場為主，有800多萬客戶在平臺發布招聘信息，其中100多萬為企業，700多萬則是以發布零散、臨時工為主的包工頭，覆蓋建筑、裝修、物流等領域。

比起魚泡直聘，其背后的投資機構更為知名。2021年和2022年，魚泡直聘先后獲得鐘鼎資本、順為資本共計4億的投資，投后估值40億。

周峰曾在其社交賬號曾表示，“因為這個，我和雷軍、王興興在一個群里了，順為有400多個CEO在里面，那個群太高端了，我都不好意思打廣告。”

魚泡直聘獲得資本關注的時間節點，各大互聯網平臺也在加碼布局藍領招聘，比如快手在2022年推出的直播招聘業務“快聘”。BOSS直聘這兩年也在大力布局藍領市場做增量，且已經成為增長的重要引擎。

根據BOSS直聘最新發布的2025年第一季度財報顯示，BOSS直聘藍領市場貢獻的收入占比高達39%，而一季度新增用戶中藍領群體占比超過45%。

從藍領為主，到轉型構建白領和藍領全品類招聘平臺，魚泡直聘選擇了更加輕量化的收購模式，2024年12月，魚泡直聘完成對國內綜合校園招聘平臺——海投網的收購。2025年3月，海投網宣布完成與魚泡直聘的戰略整合，并正式更名為“魚泡直聘校招”。

魚泡直聘員工張月向Tech星球透露，之所以在一線城市地鐵等區域大范圍投放，就是因為平臺現在急需吸納更多的白領類企業和求職者。

過去魚泡直聘的投放則以線上為主，張月透露，僅在2024年，魚泡直聘就和抖音的巨量引擎簽了1個億廣告年框，加上百度、騰訊、快手、應用市場等其他渠道投放，廣告投入預算達到4個億左右。

魚泡直聘創始人周峰也在社交平臺表示，投放中心是公司最花錢的部門，每年大概幾個億的廣告投放。今年5月份開始，周峰透露，魚泡直聘在成都幾乎是一天投六七萬個電梯，一個月要支付幾百萬的廣告費。

“模仿”BOSS直聘，但賺錢模式不同

累計投入超過15億營銷背后，魚泡直聘的賺錢能力如何？

按照魚泡直聘創始人周峰在其個人社交賬號透露，年度營收已突破10億元大關，對比來看，是BOSS直聘2024年全年營收73.56億元的七分之一。

與BOSS直聘財報披露的99%以上收入完全來自企業招聘付費不同，一位魚泡直聘的員工向Tech星球透露，魚泡直聘的收入模式更加多元化，包括私域運營、企業招聘付費、廣告收入等，其中，私域運營占據主要收入。

上述員工透露，私域運營通常服務的是年框簽約數百萬的客戶，通過魚泡直聘搭建起來的各個行業的私域群，為企業進行定向推送，滿足其招聘需求。

Tech星球從魚泡直聘官網看到，求職者可以免費加入其所在區域的各個招聘群中，包括裝修、焊工類、電工、餐飲等多個類目。

圖注：魚泡直聘截圖。

企業付費招聘方面，在一位入駐魚泡直聘的企業負責人看來，不止在整體產品界面和設計上，魚泡直聘幾乎是像素級復制BOSS直聘，在收費模式上也借鑒了后者的“精髓”。以他發布的“通信業務直銷經理”崗位為例，需要付費才能上架，再次付費才能有流量。

據魚泡直聘的一位銷售人員介紹，目前企業入駐費用年卡分為4800元、8800元和12800元三個檔位。積分制企業套餐方案分為3000元到60000元不等的檔位，積分越高，可以兌換的權益也更高。

不止是企業端，面向求職者端也有15元～75元不等的周卡、月卡和季卡，其中一項重要權益是可以主動與企業打招呼，15天周卡就包括“7天聯系70次”的權益。

除此之外，魚泡直聘的收入還包括廣告收入和保險、培訓收入。

廣告收入主要包括兩部分，一是魚泡直聘大力布局的直播間內，為一些企業發布招工需求，二是APP內的彈窗廣告等。

無論是周卡還是廣告，在增加企業收入的同時，都極大程度影響著C端用戶的使用體驗。一位魚泡直聘的用戶向Tech星球吐槽其過往的一次使用體驗，點進APP之后，迎面而來的是兩遍不同姿態的創始人大頭照，點擊跳過后再“欣賞”一遍廣告，最后關閉彈窗推送才能正常使用。操作界面和職業介紹下面，也有很多廣告。

培訓業務則主要是針對藍領市場，包括電工證、焊工證、高處作業證等各類證件。據一位魚泡培訓中心的工作人員介紹，單個學員收費1000元，包括“線上學習網課和做題——線下培訓理論和實操——考試”三個階段，目前已經服務過130765學員，以此粗略計算，這項收入規模可以超過1個億。

在保險業務上，據魚泡直聘披露，2022年魚泡網發展態勢良好，營收和用戶量都實現了3倍增長，營收達數億元，其中，新增的保險業務（團險、意外險）做出了一定貢獻。

能否擠上白領招聘的牌桌？

比起在藍領市場占據的優勢，進軍白領市場，意味著魚泡直聘要與BOSS直聘們同臺競技。盡管短期內，因為席卷各大城市地鐵的投放密度，以及創始人親自下場代言的海報，在網絡引起諸多關注和討論。

但最終實際的轉化率和平臺的使用體驗，決定著其能否擠上白領招聘的牌桌。

據魚泡直聘的一位員工透露，這輪投放將會持續到明年，目前入駐的白領基礎崗位較多，比如運營、銷售和客服。

一位近期在魚泡直聘發布職位信息的企業HR告訴Tech星球，盡管為了吸引企業入駐，采取“免費”發布職位的活動，但如果不付費買年卡/積分，職位瀏覽量數據很一般。以她發布的地推業務員（金融類）崗位為例，上線一周多時間，除了一個崗位瀏覽量超過70，其他瀏覽量被查看次數不到10次。

除了“免費”發布職位的的優勢，有用戶曾在社交平臺上留言進軍白領市場后與BOSS直聘的區別，周峰對此回復稱“先做了再說”。

除此之外，平臺的各項“基建”也需要完善。比如很多用戶對用魚泡直聘的吐槽集中在于，很多都是中介機構而非公司直招，以及一些虛假職位信息，包括虛假薪資以及薪資無法按時日結等問題，在這背后，都需要魚泡直聘去加大審核投入。

今年2月，魚泡直聘創始人周峰曾在社交平臺透露，其內部審核團隊由100多人降為幾十人，由AI和機審代替了原有的人工。

相較之下，周峰在其短視頻賬號表示，今年重點加強內容建設，譬如，他要求各個管理層在每周周報逐字逐句逐幀去分析企業做得廣告素材。

在增強業務競爭壁壘方面，魚泡直聘依舊主要通過收購模式。近日，據新浪科技報道，魚泡直聘近日已完成對建筑勞務綜合服務平臺“吉工家”的收購，交易金額達數千萬元。而“吉工家”自2022年開始，曾先后獲得過高瓴資本、紅杉資本、騰訊等投資。

魚泡直聘創始人周峰對此回應稱，“此次戰略收購一是穩固魚泡直聘的藍領市場份額，二是戰略性防御動作，主要預防競爭對手搶先布局。”

一邊砸錢從白領招聘市場中“虎口奪食”，一邊大手筆收購穩住藍領業務，魚泡直聘正在付出更多的成本，去“賭”出新未來。

（備注：文中張月為化名。）