90后小伙靠非遺闖入時尚圈，年銷超100萬，上過21次央視節目

對于上頂級時尚雜志這件事，劉偉學可能比大部分明星還有經驗。

當然，上雜志的不是他本人，而是他做的油紙傘。

隨著漢服從小眾走向大眾，從戲服變成日常服飾，常與漢服進行搭配的油紙傘也開始越來越多地走到臺前，頻繁出現在社交媒體、影視作品和各大時尚活動中。

劉偉學也因為一手做傘的技術闖進了半個娛樂圈。他教明星們做傘，給時尚雜志提供拍攝道具，和奢侈品品牌合作設計門店的裝飾，過上了十年前他未曾想過的生活。

過去3年時間里，僅央視出品的節目，他就上了21次，有時候是拍紀錄片，有時候是提供道具，還有人物報道，總之各種節目豐富多彩。

不過與此同時，賺錢這件事他也沒耽誤。早期他在淘寶上開店，把油紙傘賣給大眾消費者，后來電商平臺的競爭越發激烈，他除了做零售生意，也聯合社區做線下培訓體驗活動，接大型活動的產品定制。

如今，他做著自己喜歡的事情，高峰時期年銷售額能超過100萬元。

傳承

余杭油紙傘的興盛最早可以追溯至清末民初。

當時余杭一帶盛產竹子和桑皮紙，為油紙傘提供了優質原材料，高峰時期同時存在著200多家制傘作坊，所生產的紙傘不僅在國內暢銷，還作為國貨代表遠銷至東南亞。

20世紀中后期，隨著鋼骨尼龍傘普及，手工油紙傘因制作成本高，耗時長，逐漸沒落，當地的制傘人也紛紛轉行。

一直到2006年，劉偉學已經60多歲的爺爺不想眼看著傳統技藝失傳，決定復興余杭油紙傘，花時間找工人，買原材料，兩年時間投入了近20萬元，幾乎相當于當時余杭的一套房。劉偉學的父母不理解，而十幾歲的劉偉學卻覺得爺爺好厲害。

盡管如此，很長的一段時間里，爺爺做的油紙傘都沒什么銷路，工坊一度難以為繼。同時期的劉偉學從大學畢業，去做了室內設計，那時候正是房地產市場蓬勃發展的時期，他每天都忙得團團轉。

忙碌間隙，他注意到了一條新聞，曾經找爺爺學藝的意大利人克里斯和張雷夫婦，利用油紙傘的制作工藝，制作了一把紙椅，登上了米蘭設計周的舞臺，拿下了米蘭家具展設計師衛星展全場最高獎。

劉偉學突然意識到，中國文化是可以走出國門，站上更高的舞臺的。

2015年，劉偉學離職回到家里，跟著爺爺學做油紙傘，當時家里的工坊已經處于不常開放的狀態，沒有工人，沒有材料，父母也不支持他，覺得他放棄了大好前途。

但劉偉學卻堅持認為，油紙傘一定會有未來。起初兩年，他只干兩件事，一是去找制傘師傅，說服他們過來上班，給他們提供一份離家更近的工作，簽協議保證2年的時間內，即使工坊倒閉，也按時給他們發工資；

二是開著車，到處找油紙傘的原材料。油紙傘工序復雜，民間有“工序七十二道半，搬進搬出不消算”的說法，很多舊工廠已然倒閉，為了湊齊原材料，劉偉學每天開著車到處找能做配件的工廠，每天來來回回要開上200公里。

走進大眾視野

直到2016年，在青山村·融設計圖書館的牽頭下，劉偉學和不少手藝人一起制作了一把名為“米藍”的紙傘，再次登上了米蘭設計周的舞臺。同年，他還帶著自己制作的油紙傘去到了“淘寶造物節”，余杭油紙傘開始被更多普通消費者看到。

2017年，劉偉學第一次體會到了爆單的滋味。

一把油紙傘，從制作到交付需要至少一周的時間，周期長，價格也不便宜，基本上500元起步，但這些都未阻擋消費者的熱情，店鋪里的待發貨怎么也發不完，“完全不需要宣傳，就有源源不斷的客戶進來”。

劉偉學還記得，當時他去上海參加培訓，中間休息的周末，他還會抽時間回來和大家一起做油紙傘。很多人等了好幾個月，給他發消息說，“雨季都過完了，傘還沒收到”。

那也是他最心無旁騖的一段時間，他和工作室一心沉在油紙傘的制作中，花了很多時間去調最合適的顏色，選擇最合適的材質，讓油紙傘更符合當代人的需求，而不是一味追求還原。

為了讓純色傘在陽光下也能柔美素雅，他嘗試了近百種不同的紙品，最后選擇了軟硬適中的手工皮紙。他還用壓縮竹取代了之前沉重的實心木，試圖減輕油紙傘的重量，使其更加方便便攜，能夠真正成為雨天的工具，而不僅是拍照道具。

2018年之后，隨著國潮興起，街邊穿漢服的人越來越多，承載著“江南煙雨”“古典美學”等意象的油紙傘，也開始搭檔漢服頻繁出現。市場上做油紙傘的商家越來越多，在一些古鎮上，甚至有全民制傘這一說法，全鎮超過70%的人口直接或間接參與到了制傘行業中。

但同時，劉偉學的生意卻沒以前那么好做，“淘寶上多了很多油紙傘商家，價格越卷越低，消費者的選擇也多了”。

劉偉學開始尋找新的增長方向，除了在淘寶上賣油紙傘，還和買手店合作，拓寬渠道，在素色之外，設計更多不同的圖案，定時上新一些新的系列，和藝術家合作等等。

疫情之后，他還和社區以及杭州當地的學校合作開辦油紙傘培訓課程，在賣傘之外找到了新的創收路徑。

進軍時尚界

2022年1月，劉偉學接到央視新聞的邀請，拍攝紀錄片《國家寶藏》，以“國寶守護人”的視角講述新時代的非遺故事。

節目播出后，他的“紙傘之家”一度成為杭州文旅的打卡點，被越來越多的人喜歡。此后兩三年時間里，他接到過很多拍攝邀請，上過很多次央視節目，從CCTV-1《晚間新聞》的人物報道，到CCTV-17的微記錄片，經常是這個節目的拍攝還沒結束，下一個節目就找上了門，前前后后單央視的節目，就上了21回。

后來業務逐漸擴大，不少綜藝節目和電視劇都來聯系他，有時候是提供技術教學指導，有時候是提供場地支持。在和明星以及各種節目制作團隊打交道的過程中，他卻意外開拓了新的事業線，把事業發展到了時尚界，“油紙傘不僅是遮風擋雨的工具，也是新中式風格的重要道具”。

他通過央視節目在時尚界打開了知名度，再通過時尚雜志的傳播，進一步積攢了在時尚圈的影響力和人脈。流量小生們搶著想上的頂級時尚雜志，劉偉學的油紙傘上了至少三回。

有了名氣后，除了提供拍攝的產品道具之外，他還收到了很多知名品牌找來合作，從奢侈品到新消費，還有商場負責人。有時候是新店的裝飾設計，有時候是快閃店，他儼然正在把一門傳統手藝做成潮流。

當然，他同時也賺到了一些錢，足夠養活現在的團隊，維持工作室的正常運營。最近，他正在籌備新一批的油紙傘設計，把更多符合年輕人審美的圖案放到傘面上，讓傳統的手藝也跟上最新的熱度，變得潮流起來。

他也沒有放下零售生意。他在著手修建一個新的鄉村博物館，開放油紙傘制作體驗中心，希望吸引更多的年輕人來這里了解這項傳統工藝。

如今，他做著自己喜歡的事情，不僅做油紙傘，還給商場和品牌門店做裝飾，把中國傳統的油紙傘工藝宣揚了出去，“這比賺錢本身更有意義”。

未來，劉偉學還希望能夠帶著油紙傘創造更多新的設計，登上更大的舞臺。