律所的分錢(qián)邏輯很簡(jiǎn)單，但也很致命……

鑒于95%以上的律所都是提成制，律所分錢(qián)的基本邏輯其實(shí)真挺簡(jiǎn)單的。

大部分錢(qián)都?xì)w律師自己拿走了。

比如，10%歸律所，用來(lái)交稅費(fèi)、管理費(fèi)、座位費(fèi)，剩下的90%，就都是律師自己的了（當(dāng)然，得扣個(gè)稅）。

那為什么說(shuō)這些分錢(qián)的邏輯又很致命呢？

因?yàn)椋瑥穆伤徨X(qián)，一般都有賬期，比如到賬后3天、10天后才能提錢(qián)；

此外，律師也不一定立馬會(huì)提錢(qián)，比如報(bào)銷(xiāo)的票沒(méi)到位，哈哈，這個(gè)你懂的；

再加之，你還需要留5%-10%的歸檔費(fèi)給律所，等案子徹底完結(jié)了歸檔了才能拿回這部分錢(qián)……

這些情況夾雜下，律所對(duì)存在自己賬戶(hù)上的錢(qián)，操作空間就比較大了，就容易出現(xiàn)一些說(shuō)不清道不明的事兒，比如說(shuō)，資金被挪用之類(lèi)的狀況。

就像之前西南地區(qū)的一家律所，主任沒(méi)和其他合伙人商量，就挪用其他合伙人的錢(qián)去理財(cái)，結(jié)果虧了，錢(qián)收不回來(lái)了。

你在的律所要真出了這種事情，確實(shí)是夠讓人頭疼的啊。

你看，律所作為合伙組織，和公司還不一樣。公司有股東，幾個(gè)人開(kāi)會(huì)，要是你占股66.7%，在公司，你就能說(shuō)了算數(shù)，像決定拿多少錢(qián)對(duì)外投資之類(lèi)的事，你自己就能決定。

可律所不同，律所的錢(qián)，是各個(gè)合伙人拉業(yè)務(wù)賺的錢(qián)，屬于合伙人，不屬于律所。

這也是為啥普遍來(lái)講，律所做不大的原因。

如果一家提成制律所，90%的錢(qián)都?xì)w律師自己，律所拿的10%，就只能維持基本運(yùn)作，買(mǎi)打印機(jī)、買(mǎi)紙、付房租啥的，哪還有錢(qián)去做公共建設(shè)，比如改善辦公環(huán)境、招聘非律師輔助人員呢？

這就好比一個(gè)菜市場(chǎng)，大家都只管好自己那一畝三分地，誰(shuí)也不關(guān)心整個(gè)市場(chǎng)的公共設(shè)施。沒(méi)有公共資金投入，菜市場(chǎng)的環(huán)境、服務(wù)就自然好不了。

提成制之外，公司制的分錢(qián)，會(huì)稍微復(fù)雜一點(diǎn)，就是像公司那樣，有股東分紅、有人員工資、有獎(jiǎng)金績(jī)效這種。

現(xiàn)在發(fā)展快的律所，一般采取的是介于公司制和提成制之間的模式：不是傳統(tǒng)的提成制，律師把錢(qián)都分干凈了，律所啥錢(qián)都沒(méi)有；也不是純粹的公司制，大家都領(lǐng)工資、在一個(gè)盤(pán)子里分紅。

這種模式，雜糅了提成制能夠充分調(diào)動(dòng)律師創(chuàng)收能動(dòng)性的特點(diǎn)，也能夠讓律所能夠有一定的公共積累做一些公共投入。

但是這一做法操作難度也很大，做不好就是“四不像”了。

你覺(jué)得呢？