遍地“野荷花”，吳向東的華致酒行，該怎么破？

作者︱田野

上流社會是有故事的，這個故事的核心版本就是：因為一個人，帶火了荷花煙；因為一條煙，帶火了荷花酒。

荷花煙源自1959年，曾因歷史原因停產，2014年由河北中煙復產后，定位高端市場并迅速一炮而紅。

煙酒不分家，荷花煙走俏，帶動了荷花酒熱銷，而荷花酒熱銷背后，最大的受益人是華致酒行及其背后的老板吳向東——

2018年，華致酒行、河北中煙、貴州荷花酒業三方攜手共同打造荷花白酒品牌，其中華致酒行擁有荷花酒的獨家總經銷權。

極具網紅潛質的荷花酒

2018年11月，由華致酒行與河北中煙工業有限責任公司、貴州省仁懷市茅臺鎮荷花酒業有限公司共同打造的“荷花”品牌白酒正式面市——憑借華致酒行強大的渠道體系和分銷能力，第一年就創下了銷售過億的成績。

信息顯示，在核定使用商品為第33類（包括白酒等）、目前仍處于有效期的“荷花”商標，注冊代表人均為貴州省仁懷市茅臺鎮荷花酒業有限公司。

自產品面市之后，荷花酒憑借自身獨特的品牌文化基因、高端品牌定位，加之華致酒行的保真體系背書與渠道資源，很快便取得了不錯的銷售業績，成為一款極具“網紅”潛質的白酒新品。

當時，在業內有很多對吳向東開發荷花酒市場之舉很是看好，認為他抱走了一個超級賺錢的金元寶。

遍地“野荷花”

正所謂人紅是非多，酒紅李鬼多，當前的荷花酒，已經陷入一種“遍地野荷花”的無序狀態，在假冒、侵權酒的干擾下，華致酒行的荷花酒，其知識產權保護正在遭遇空前“危機”。

根據河北省誠信建設促進會知識產權保護工作委員會的一項調研，目前持有注冊商標的正宗荷花酒，已經陷入一片“野荷花”的包圍中，被撕咬，被啃嚙，被蠶食……據其搜集到的線索，荷花酒的侵權現象十分普遍，這一現象不僅存在于線下煙酒店、商超等終端售賣場所，在線上甚至更猖獗。

在該機構提供的資料中，荷花酒的疑似侵權者，至少涉及來自貴州、四川、江蘇、山西、河北等地的十幾家酒廠，其中不乏類似河北的衡水老白干、山莊老酒以及江蘇分金亭之類的地方知名白酒企業。而侵權產品，有的甚至打出了“純糧、零添加，2002年老酒，庫存有限”、“假一罰十，正品保證”之類的噱頭來引流。

張文然擁有十多年知識產權保護工作經驗，他目前擔任河北省誠信建設促進會知識產權保護工作委員會主任，據他介紹說：“野荷花”的大量存在，讓很多河北消費者只知道西柏坡酒廠的荷花酒，而并不知道華致酒行才是荷花酒的商標持有人——這種情況已經嚴重影響到荷花酒的市場信譽和經營秩序，華致酒行應該派出一個專門的團隊來打假維權、整頓市場。

華致酒行怎么破？

華致酒行是吳向東旗下一家以“保真名酒銷售”為核心理念的連鎖機構，發軔于2005年，2019年1月29日在深圳證券交易所掛牌上市。

公司目前擁有華致酒行、華致名酒庫等線下連鎖門店2000多家以及優質零售終端30000多家，與茅臺、五糧液、汾酒等知名酒企均建立了深度合作，是中國保真酒品連鎖銷售的重要品牌。

從華致酒行的相關信息來看，2024年，華致酒行實現營業收入94.64億元，其中白酒產品營業收入87.6億元，約占總營收的92.55%。期間，公司通過舉辦上千場“金蕊戰役”品鑒會、華致薈高爾夫俱樂部邀請賽暨荷花榮譽晚宴等活動，精準鏈接了高凈值人群，有效推動了以荷花為代表的精品酒深度打造及運營，不斷豐富了精品酒矩陣。

此外，公司在2024年還首次推出了“荷花·高端定制”模式，以個性化、小型化產品滿足細分市場需求，獲得客戶好評。通過持續加碼的荷花酒市場推廣活動，足見這一品牌在華致酒行中的地位。

抬頭遠行，還要低頭看路。對于這些“野荷花”們，有比較耿直的薦酒主播也會給出自己的建議——這樣的酒“要品沒品，質量酸爽”，除非你是真的有錢沒地方燒，否則我建議你還是直接扔了！

那么，面對這樣的市場干擾，華致酒行在致力于打造荷花酒的市場戰略之際，是不是也該對那些“野荷花”們也來幾記大的“殺威棒”了？

附：涉嫌銷售侵權荷花酒的酒廠名單

1、宿遷市洋河鎮蘇冠酒廠，生產銷售“荷花”白酒

2、貴州茅五糧酒業有限公司，生產銷售“荷花”白酒

3、呂梁市汾香釀酒有限公司，生產銷售“2002年荷花老酒”

4、山西鑫龍酒業有限公司，生產銷售“2002年荷花老酒”

5、貴州省仁懷市多彩小國酒業（集團）有限公司，生產銷售白色瓶身的“荷花酒”

6、宿遷市洋河鎮古釀酒業有限公司，生產銷售“美人亭荷花酒”

7、宿遷市洋河鎮藍鼎酒業有限公司

8、宿遷市洋河鎮龍澤酒業有限公司

9、分金亭酒業集團有限公司，生產銷售使用“荷花”字樣的分金亭荷花酒

10、建德荷花仙酒業有限公司，生產銷售商標已無效的“荷花仙”酒

11、江蘇雙溝釀酒廠，生產銷售“荷花露液酒”

12、洋河鎮平洋釀酒廠，生產銷售“白水杜康荷花酒”

13、衡水老白干酒業股份有限公司，生產銷售使用“荷花”字樣的“衡水老白干荷花酒”

14、承德山莊老酒集團，生產銷售帶有“荷花”字樣山莊老酒

15、河北西柏坡釀酒總廠，生產銷售“荷花酒”系列產品

16、江蘇青花瓷酒業股份有限公司，生產銷售“荷花酒”系列產品