2025年進軍非洲做地主！14億人口、20年翻倍的生意邏輯 |東哥筆記

來源：東哥筆記
作者：李成東

2024下半年開始東哥跟進了三個海外項目，今年初落定要投資的，不是刻意的安排！但比國內好賺錢，國內太卷了。只能說出去的太晚了！

有一朋友在肯尼亞內羅畢，做類似義烏商城的模式，今年開了8家店，一年就回本了，實際非常多的商業模式都能復制到非洲。

在這里，東哥想建議那些鍵盤俠們，多去了解一下真實的非洲。在絕大多數非洲國家，都有少則幾萬、多則幾十萬的中國人。在非洲多數國家的首都核心商業區，到處都是 China town，在那里見到中國人的密度，絕對高于在廣州見到黑人的數量。

以下是我在坦桑尼亞考察期間的一些見聞和思考，希望能為我的粉絲們提供一些有價值的參考。

01
東非兩國經濟數據

24年東哥去了非洲三次，兩次肯尼亞，一次坦桑尼亞，找了一下兩國數據。
肯尼亞GDP規模1040億美元，2023年國內生產總值增長率：5.56％，人口規模5244萬，人均GDP1983.10美元，負債696億美元（外債規模近400億美元），人均負債1332美元，外匯儲備92.76億美元。
坦桑尼亞GDP規模791.6億美元，2023年國內生產總值增長率：5.2％，人口規模6743萬，人均GDP1211.1美元，負債451億美元總債務（其中國內120億美元，外債300多億美元），人均負債669美元，外匯儲備50.9億美元

看上去坦桑尼亞更窮一些，但資源要比肯尼亞豐富的多。鉆石250萬噸（含量6.5克拉／噸），金礦80萬噸，煤3.24億噸，鐵1.3億噸，磷酸鹽1000萬噸，釹鐠稀土金屬礦1900萬噸，天然氣5.7萬億立方米，氦氣15.29億立方米。世界銀行、歐洲投資銀行等資助坦開發松戈松戈氣田（探明儲量300億立方米），在開發姆納西灣氣田項目（探明儲量150億立方米）。這些未來可能變成錢，不怕以后還不起。

02
非洲被世界甩在后面越來越遠

今天英國經濟學家雜志有一篇長文章，The ec-o-n-o-m-ic gap be-t-w-e-en Af-r-i-ca and the re-st of the wo-r-ld is gr-o-w-i-ng，分析這個問題。它說，三十年以來，非洲的人口翻了一番，到達15億。到2070年，預測人口還要再翻一番。但是，非洲的經濟長期停滯不前，被世界甩在后面越來越遠。到2030年，非洲將占全球貧困人口的80%。
1960年，非洲的人均GDP用購買力平價來說，是世界水平的一半。可是今天是1/4。當年非洲的人均GDP用購買力平價來說，與東亞相若。可是今天東亞是非洲的8倍。
非洲缺乏有效的投資，把非洲資源轉化成財富。勘探發掘需要投資，開采之后，又缺乏足夠的基礎設施，低成本的把資源運出來。當然如果非洲自己本身有很好的重工業，提升資源的價值。還是有錢途的。中東就是榜樣。有資源就有機會，資源都沒有，那就得靠腦子了。

03
掘金非洲的三大賽道

非洲能賺錢的大機會？和哪些有關系？
大機會定義是能年收入超50億級，十億級凈利潤。
主要是和資源和人口直接相關。非洲是14億多人口，20年翻一倍，但分散在54個國家。
資源相關：石油，天然氣，鐵礦石，鋁礦，金礦，銅礦，鋰礦，稀土礦，鈾礦，應有盡有，且非常豐富。不太讓人注意到就是土地（農業）和木材資源。
人口相關：城市化相關的基礎設施，住房建設需求，飽腹相關的食品需求，大量需要鋼鐵水泥化工工業，需要大規模農場，和升級的食品加工業。
改善生活的需要：電力/能源，交通工具，家電，手機等。

非洲有10億人口住在農村，絕大多數還沒有通電。我在深圳和做光伏和儲能的朋友說，這是你們的機會，聯合國給了1000億美元援助非洲能源轉型！既是市場機會，也是功德無量。

04
坦桑尼亞的天然氣資源

朋友和我說，坦桑尼亞天然氣儲量非常大，最新探明加總的儲量有200萬億立方米。

最近中資合作的勘探的某項目，預計的可開采儲量有105萬億立方米。我簡單算了一下，批發價1元/立方，就是105萬億！非洲人民好好利用好上天給的資源，就能過上好日子。

05
東非農業投資實錄
土地資源與農業機會

三次來到非洲，落地坦桑尼亞達累斯薩拉姆后，便前往朋友的土地。這段路程有 300 公里，花了 5 個小時。原本接機的中國合伙人因病未能前來，安排了一位荷蘭籍白人經理 Cor 接待我。Cor 在荷蘭有自己的公司，在納米比亞、阿曼都擁有大型農場，在坦桑尼亞則與我朋友合伙進行農業投資。他一年會飛四五次非洲，十分看好非洲尤其是東非的發展潛力。這里國家的人口增長迅速，每二十年便會翻一倍，以坦桑尼亞為例，目前人口 6000 萬，女性平均生育 5 個小孩，平均年齡僅 25 歲 ，解決食品果腹問題迫在眉睫，這也意味著非洲農業存在巨大的發展空間。

Cor 早在 1999 年就來過中國北京，后續還去過青島、大連、上海、深圳和昆明等地，在中國也開展業務。在他看來，中國的發展潛力遠超美國。當我提及美國的高科技，如英偉達、GPT 時，他表示在非洲，更急需的是基礎設施、工廠、食物以及將資源轉化為財富的能力，而在這些方面，中國做得更好。

從達累斯薩拉姆前往基盧瓦的途中，后面的 100 多公里路況類似中國的縣道，雖偶有坑洼但道路筆直，能開到 110 公里的時速。因為不是封閉路段，能開這么快說明路上車輛稀少，村莊也不多。如今正值雨季，沿途目之所及皆是綠色，可惜土地大多未被開墾利用，實在浪費。聯想到肯尼亞，從內羅畢到納瓦沙湖不到 200 公里卻開了 6 個小時，只因車輛太多。從交通狀況便能看出，人均 GDP1000 多美元的坦桑尼亞比肯尼亞貧窮許多，盡管兩者人均 GDP 僅相差一倍。一路上，能看到許多貧窮的農村，有鐵皮房子就算條件不錯了，還有不少茅草屋，其景象類似中國八十年代。

抵達朋友的地塊前，最后 3 公里是土路。土路呈黃色，而旁邊地塊的土壤明顯是黑色，有著厚厚的樹葉基質。朋友的地塊面積很大，與我老家的鄉鎮面積相比，只差二三十平方公里，且他還打算在旁邊購置一塊更大的土地，面積相當于一個半老家鄉鎮大小，堪稱超級大地主。不過在非洲買地并非每個國家都合適，需考量長期營商環境，英聯邦國家相對法治健全，更有保障；同時也要看在當地的關系積累，若關系一般，不建議大規模投資。

朋友地塊旁邊已開發出天然氣，天然氣管道貫穿整個地塊，合影處便是一個天然氣站，需要加壓后輸出到達累斯薩拉姆出口。地塊入口設卡，雇傭了保安公司，荷槍實彈，因為地塊上是大片原始森林，以此防止木頭被盜。這里治安良好，日常出行無需雇傭保安。

看完第一塊地后，我們前往 30 公里外海邊的一個小鎮，那里有個在建的漁港，能停靠萬噸散貨船，這是由中國公司承建、世行貸款的項目，也是當天上午要考察的內容。

06
關于印度人為什么是
更好的職業經理人

在非洲考察，回到達累斯薩拉。見到了大BOSS，到非洲近30年了，中坦很多具體大項目合作都是她推動促成的。
她建議我們最好還是用印度人做總項目管理人，還招個印度人管財務。她最得心應手的幾個手下都是印度人。
我說為什么是印度人？首先很負責很努力，你告知一個事情早上8點鐘要做好，他就會5點到現場。把你考慮到的沒有考慮到的，都做好。如果被挖墻角跳槽，他會主動告訴你。你提出意見，會影響業務，他會等到招到新人，帶好之后再離開。不會隨便提出辭職就走了。其次很主動解決問題，比如出了什么事，他會動用他所有老鄉關系/資源去解決，可以幫公司省錢。這里也牽出來印度人是很團結的。中國人在這哪里都是相互卷，員工干活，你得推著走，主動解決問題能力很差。勤勞敬業其它就不多說了！情緒價值也會打滿！
我說一下，這不是我聽到的第一個關于職業打工人印度人的評價。包括有個會員在美國做發電站關聯業務，也是年1億美金級，也是聘用印度人做項目管理。

07
非洲用工成本

最近在核算到非洲坦桑尼亞項目的成本，關于人力成本部分，外派25000/月，本地1500/月，基本都是相對本地翻倍價格，再找兩個印度manager 28000/月！
在中國，一般來說外資待遇都會好很多，是不是只想發發善心？我只說說坦桑的情況，客觀原因不是本地企業，不想惹麻煩，被人抓小辮子。還有就是利潤空間足夠，人力成本不是最主要的。還有就是把錢給夠，方便招到合適的人，把活干好。沒有無緣無故的愛！
中國勞動者如何普遍改善待遇，前提是中國中小企業生存狀況改善，利潤大幅改善。

因為搞非洲項目，最近在用DeepSeek做市場分析。對比其它渠道獲取的信息，準確度80%左右。大家僅供參考。

08
非洲留學生的角色

從坦桑尼亞回來，在杭州見了母校的校友，負責中非合作，幫助在非的中國工業園區招商合作。母校搞的“中非橋”，國內唯一的專業對口非洲研究的高校，經常組織相關交流及對接活動。校友和我同屆，畢業后就去非洲創業了，也算小有成績，所以對相關情況非常了解。
我特地了解了一下非洲留學生的事情。學費住宿費之類大多數都是免費的，如果能拿到全獎，每個月還會有一兩千生活補貼。
但是機票是不補貼不報銷的，所以得自己買機票。這個我在之前博文就說到過。我說，非洲工資低，條件這么好，那不得招一批“垃圾”過來？都有沒有來好好讀書的？學生質量怎么樣？
不會太差的，首先他自己在本國讀的起大學，上得起網，有智能手機，能看到并申請來中國。基本上都是本國城市市長級別官員子女，還有小商人精英的子女，也就是本地的中產家庭。因為總統啊，部長，議員子女都送去歐美了。太渣的太底層讀不了大學，也來不了中國。
所以這就導致一個現象，周末的時候大量的非洲留學生去義烏給老家做生意的親戚們進貨。他們是很有生意頭腦的，也特別想賺錢。
校友說，如果你非洲要落地項目，可以介紹幾個靠譜的留學生。
說起這個，我是很有感悟的，最近半年我認識的十幾個非洲記者，一起也吃了五六頓飯了，都問我有什么生意可以落地本國合作的。
所以這些來中國的非洲留學生，也算是極大的促進了中非貿易。據義烏海關數據，2023年進出口總值中，非洲占1048.9億元，占比18.53%，美國占637.8億元，占比11.27%，歐盟占590.6億元，占比10.43%，東盟占507.4億元，占比8.96%。對義烏來說，非洲就是最大的出口市場。

最后東哥想說，如果是做消費市場，最好還是去歐美賺有錢人的錢。如果是賺資源差的錢，可以去非洲拉美，但也要做好營收環境不佳帶來的政策風險。