金鑫YOYO：10條很有道理的營銷廢話

最近，我通過碎片化的短視頻學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟了10條很有道理的營銷廢話。分享給大家，博君一樂：

1、用戶的水平比你想象得低。專家做短視頻的毛病，就是生怕別人認(rèn)為自己不專業(yè)。

但現(xiàn)實(shí)是：越專業(yè)的內(nèi)容越不會(huì)有人看，來看的都是白嫖的同行。

2、抖音要做人設(shè)，小紅書要做逼格，視頻號(hào)要做正能量。

因?yàn)槎兑粑幕嘣荩〖t書的用戶都是高凈值，視頻號(hào)則是個(gè)商業(yè)互吹的生意場。

3、定位是說給品牌負(fù)責(zé)人聽的，老板只關(guān)心成本與利潤。兩者的主要矛盾就是大部分品牌咨詢公司的難題。

因雙方關(guān)注的目標(biāo)不同，所以咨詢公司的決策路徑是：誰給你付費(fèi)，就傾向?qū)φl說有利的話。

4、不要看不起短視頻IP做得好的人，他們至少有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是對(duì)文案的高度凝煉，二是對(duì)平臺(tái)特點(diǎn)和受眾心理了如指掌。

5、標(biāo)題套路用多了，就很難刺激用戶的G點(diǎn)，但新手必須經(jīng)歷套路的階段。

高手都是“l(fā)ess is more”，因?yàn)橛脩粢旬a(chǎn)生閱讀粘性和情感投入，對(duì)內(nèi)容好壞會(huì)有個(gè)基本判斷。

6、品牌的大一統(tǒng)傳播思路可能要換換。

因?yàn)槠脚_(tái)的分散化、傳播粉塵化已經(jīng)是公認(rèn)的事實(shí)，用戶大概率不會(huì)在不同平臺(tái)被重復(fù)觸達(dá)。

那么，大一統(tǒng)的整合營銷也就失去了意義，幾千萬預(yù)算產(chǎn)生不了任何影響。用戶心智的改變，只能靠細(xì)水長流。

7、品牌只要擊穿1-2個(gè)平臺(tái)的用戶心智就很厲害了。比如：

《黑神話》游戲，靠的是B站冷啟動(dòng)+短期公眾號(hào)的飽和攻擊；

SINSIN鯊魚褲，靠的是電商搭建+微博長期投放信息流廣告；

BOSS直聘，靠的是在招聘旺季投放分眾廣告+地鐵大海報(bào)。

花大錢盯準(zhǔn)1-2個(gè)平臺(tái)，都能有效果。

品牌要分清長期與短期投入。最怕什么都想要，那就什么都沒有。

8、新媒體的特性，決定了品牌內(nèi)容的分化與定制化，同樣一個(gè)內(nèi)容，很難得到所有新媒體平臺(tái)的認(rèn)可。

在B站秒通過的內(nèi)容，在小紅書能被限流；在廣告人社區(qū)被推薦的內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)人社區(qū)會(huì)被不屑一顧。

9、丙方花小錢辦小事就不錯(cuò)了，乙方希望花大錢辦小事，甲方希望花小錢辦大事。

丙方的愿望最實(shí)際，乙方是為了做出效果，甲方最不切實(shí)際。

花大錢能辦大事嗎？能，但太貴，沒人愿意賭。

10、傳播怪現(xiàn)象：

營銷事件越來越像新聞；新聞越來越像小說；小說越來越像真實(shí)社會(huì)。

我是一個(gè)符號(hào)工作室創(chuàng)始人金鑫YOYO，10年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和品牌營銷人，前網(wǎng)易高級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營專家，曾服務(wù)過多個(gè)500強(qiáng)和國內(nèi)優(yōu)質(zhì)民企的公關(guān)與營銷項(xiàng)目。

一個(gè)符號(hào)工作室是一家成立于2024年的新銳品牌咨詢機(jī)構(gòu)。我們基于AIGC+社交媒體+創(chuàng)意策劃的解決方案，為客戶提供品牌定位咨詢、品牌形象/IP策劃、品類創(chuàng)新與包裝設(shè)計(jì)、新媒體運(yùn)營與公關(guān)傳播等一站式服務(wù)。