首秀僅3成認(rèn)購率，同濟(jì)蟠龍里因何令整個(gè)大虹橋板塊“蒙羞”？

比二手房?jī)r(jià)普遍下跌更嚴(yán)峻的，是大虹橋的新房也遭受冷遇了。

5月29日，青浦徐涇的新房項(xiàng)目同濟(jì)蟠龍里結(jié)束認(rèn)籌，282套房源最終約90組認(rèn)購，認(rèn)購率僅約30%。

8個(gè)月之前，與同濟(jì)蟠龍里一路之隔的華發(fā)蟠龍四季開盤，共計(jì)1221組認(rèn)購并且觸發(fā)了積分；而蟠龍里斜對(duì)面200米外的蟠龍?zhí)斓兀黄陂_盤時(shí)更是創(chuàng)造了3700+組認(rèn)籌的樓市神話。

即使考慮到行情因素，蟠龍里不及隔壁樓盤1成的認(rèn)購人數(shù)，依然讓許多人大跌眼鏡，更讓整個(gè)大虹橋板塊遭受的議論之聲愈加強(qiáng)烈。

“鄰居們”的履歷個(gè)個(gè)光鮮亮麗，為什么同濟(jì)蟠龍里卻收獲如此尷尬的成績(jī)單？這或許與其備受質(zhì)疑的產(chǎn)品力和口碑脫不開關(guān)系。

（蟠龍里售樓處/鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)上海實(shí)拍）

“糟糕”的產(chǎn)品力

樓市行情轉(zhuǎn)冷的背景下，開發(fā)商紛紛卷起裝標(biāo)和服務(wù)，以期吸引更多客戶，甚至有些一開始“躺平”的開發(fā)商也選擇緊跟時(shí)代腳步，比如浦東的永泰三里城，最近也釋放出主動(dòng)提升裝標(biāo)的消息。

但是同濟(jì)蟠龍里卻反其道而行之，鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)上海站在踩盤中體驗(yàn)到，項(xiàng)目不僅樣板間裝標(biāo)設(shè)計(jì)敷衍、不合理，銷售人員的態(tài)度也顯得漫不經(jīng)心。

首先，同濟(jì)蟠龍里對(duì)樣板間沒有做任何軟裝處理，整個(gè)空間從客廳、餐廳到臥室，墻面都統(tǒng)一使用了白色涂料，室內(nèi)沒有擺放家具，房間內(nèi)唯一的裝飾可能就是墻角的幾盆綠植；廚房的設(shè)施同樣非常簡(jiǎn)陋，部分區(qū)域沒有安裝吊柜，熱水器、管道等直接裸露在外，沒有進(jìn)行遮蓋處理。

（蟠龍里樣板間/鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)上海實(shí)拍）

其次，項(xiàng)目在設(shè)計(jì)方面缺乏對(duì)細(xì)節(jié)的考量。比如有一個(gè)地方的空調(diào)出風(fēng)口非常“小巧”，讓人不得不懷疑其功能性；進(jìn)門處沒有做玄關(guān)柜，電表箱直接裸露在外，既不美觀也缺乏收納空間。

仔細(xì)看蟠龍里的交付標(biāo)準(zhǔn)，地面是揚(yáng)子地板、墻面是立邦或多樂士乳膠漆、入戶門是新多、龍頭/臺(tái)盆/馬桶是摩恩，臺(tái)面是人造石，油煙機(jī)是方太，熱水器是海爾，其余室內(nèi)門、吊頂?shù)榷嗍恰肮S定制”。

（蟠龍里裝修標(biāo)準(zhǔn)/鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)上海實(shí)拍）

而當(dāng)前上海其他在售樓盤，即使是剛需項(xiàng)目，樣板間墻面普遍是墻布或巖板，客廳地面是大理石、玄關(guān)配置燈帶、玄關(guān)柜，家電許多是進(jìn)口品牌，對(duì)比之下蟠龍里的裝修簡(jiǎn)直堪稱簡(jiǎn)陋。

不只產(chǎn)品打造能力存疑，同濟(jì)蟠龍里的銷售人員的態(tài)度也異常冷淡，整個(gè)看房過程中置業(yè)顧問從未主動(dòng)介紹項(xiàng)目產(chǎn)品，回答問題時(shí)也盡顯“我們項(xiàng)目位置好、不愁賣”，看房結(jié)束之后，置業(yè)顧問甚至沒有主動(dòng)詢問小鳳凰的聯(lián)系方式。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上也不乏對(duì)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的吐槽，有客戶反映蟠龍里銷售自爆“拿年薪，沒有指標(biāo)”，“態(tài)度傲嬌”，嘲笑“分銷盤”等。

同濟(jì)在上海的口碑危機(jī)

對(duì)樣板間的打造、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的不過關(guān)，客觀上導(dǎo)致了蟠龍里的銷售失利，而客戶不買賬的深層原因，或與開發(fā)商在上海坍塌的口碑密切相關(guān)。

蟠龍里開發(fā)商上海同濟(jì)房地產(chǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“同濟(jì)房產(chǎn)”），曾是同濟(jì)大學(xué)的第二產(chǎn)業(yè)，校企改革之后由楊浦國(guó)資委管理，雖然確實(shí)是國(guó)企出身，但如今的同濟(jì)房產(chǎn)可以說跟同濟(jì)大學(xué)無任何關(guān)聯(lián)。

從去年開始，同濟(jì)房產(chǎn)在松江交付的樓盤同濟(jì)晶萃一期、二期，遭遇了業(yè)主的差評(píng)，大量業(yè)主在社交網(wǎng)絡(luò)、政府留言板上反饋其“裝修貨不對(duì)板、物業(yè)（同科物業(yè)）不作為、漏水、積水” 等，還有業(yè)主反映同濟(jì)晶萃“買了車位連充電樁都不給裝，說是電表箱沒接電”。

如今，在蟠龍里的樓盤測(cè)評(píng)帖子之下，還有許多松江同濟(jì)晶萃的業(yè)主評(píng)論“同濟(jì)開發(fā)商和物業(yè)都極爛，買了就等著維權(quán)吧”，輿論危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵，不僅讓開發(fā)商的口碑急速下滑，也影響了客戶對(duì)同濟(jì)房產(chǎn)新項(xiàng)目下定的決心。

有網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)稱，同濟(jì)蟠龍里屬于“一手好牌打得稀爛”。的確，坐擁大虹橋較為核心的位置，距離地鐵17號(hào)線蟠龍路站和諸光路站都不遠(yuǎn)，還有蟠龍?zhí)斓匾呀?jīng)成熟的商業(yè)加持，按理說蟠龍里擁有這么好的先天優(yōu)勢(shì)，不至于淪落至此。

不知接下來開發(fā)商的營(yíng)銷策略會(huì)不會(huì)有所改變？畢竟，無數(shù)案例證明，對(duì)市場(chǎng)冷暖反應(yīng)遲鈍，對(duì)客戶缺乏敬畏和尊重的企業(yè)，最先被淘汰。