第21屆RA汽車定制改裝高端峰會解碼千億市場增長新邏輯

當中國汽車定制改裝市場邁入“千億規模”門檻，行業的核心命題已從“如何做大”轉向“如何做優”。

2025年10月19日，上海世博展覽館舉辦的第21屆RA汽車定制改裝行業高端峰會，以“價值重塑”為隱性主線，通過14位行業大咖的深度分享、政策與市場的雙向解讀、創新實踐的集中呈現，為行業解碼了“從功能滿足到情感認同、從單點突破到生態構建” 的增長新邏輯，強化了行業創新突圍的“專業支撐力”。

市場消費驅動下，“價值需求”的轉變成為行業重塑的起點。

卡爾曼聯合創始人陳群一在峰會上提出的“雙重變革動力”，精準捕捉了市場的深層變化：一方面，主機廠“內卷”至改裝圈，以原廠定制版的合規性、質保優勢重構市場格局；另一方面，用戶需求已從“功能滿足”轉向“情感滿足”——硬派越野車主消費的是生活態度與社交資本，電動化趨勢下更催生了“情緒療愈”“精神陪伴”為核心的萌寵化、情感化改裝。

浙江威世主理人鄭靜則通過火星版坦克套件等爆款案例，進一步提煉出“風格化成為新通貨、低門檻打開新市場、社群化創造新價值”的趨勢，印證了“產品即情感載體”的新邏輯 —— 如今的改裝產品，不僅要解決功能痛點，更要成為用戶表達自我、連接同好的媒介。

銳搏汽車科技渠道運營經理蔡永紅則進一步剖析了這一轉變下的市場現狀，他直言越野改裝市場“看似繁花似錦，實則滿路荊棘”，并系統梳理出硬派越野、盆栽組、城市露營、戶外運動等六大細分需求趨勢，強調隨著消費升級的深入，市場細分與頭部效應正加速顯現，若企業仍缺乏精準定位能力、未能貼合細分人群的情感與功能雙重訴求，即便身處千億市場，也難在存量競爭中站穩腳跟。

而越野共合AW品牌CEO顧騏帶來的“潮玩+改裝”融合實踐，更將這種情感化需求推向了文化層面——作為國內汽車裝備領域首個拿到漫威授權的品牌創始人，他指出潮玩文化與改裝文化的結合絕非簡單的元素疊加，而是通過IP的情感符號價值，讓原本側重功能性的改裝產品擁有了“文化共鳴點”。

面對價值需求的轉變，“創新突圍” 不再是單點嘗試，而是覆蓋“設計、技術、運營、全球化”的系統工程。

在設計層面，云際設計總經理董磊提出的“價值冗余重構”理念，為行業提供了新思考：優秀的改裝設計需拒絕 “為改而改”，而是深度挖掘產品功能潛力、賦予情感符號價值，例如通過模塊化設計滿足用戶多元場景需求，通過個性化元素強化情感認同。

在技術與市場結合層面，中國皮卡網 CEO 谷國全的 “新能源皮卡創新路徑”極具落地性 —— 基于插混 / 純電皮卡的“電力改裝”、后斗模塊化的“空間創造”、智能舒適的“科技升級”，既順應了能源轉型趨勢，又切中了皮卡從 “工具車”向“移動生活平臺”的轉型需求。

運營模式的創新，則是價值落地的“最后一公里”。

哎喲不錯汽車創始人李靜分享的“新媒體矩陣策略”，展現了流量時代的精準運營邏輯：通過“多賬號、多產品、多維度、多人設”的矩陣布局，分割高端客群、專業客群、極端定制化客群，將流量轉化為深度服務入口，解決了“獲客難、留客難”的行業痛點。

勇士裝備庫主理人胡云強的“強私域”運營，則更強調 “信任構建”——以真誠的角色互換、有價值的內容輸出，與用戶建立長期關系，打破“一錘子買賣”的傳統模式。

巔峰越野創始人杜少峰提出越野改裝的終極目標應是與用戶、行業、未來的三重共創，這一理念重新定義了改裝行業的價值創造邏輯——“這不是改裝，這是我們共同的作品"。

名途改妝總經理張明祠則以三級城市門店的實戰案例，為運營創新提供了差異化視角：他所帶領的門店主動放棄低端價格戰，將行業普遍面臨的“內卷”壓力，轉化為自身“卷設計原創度、卷工藝精細度、卷服務完整度、卷需求理解深度”的動力，最終成功躋身頭部陣營。這一案例證明，即便在非核心消費市場，只要抓住高端定制的價值核心、以精細化運營滿足用戶深層需求，就能實現從“生存”到“突圍”的跨越。

而羅倫士汽車創始人寧振興構建的“信任生態”，則從產業鏈層面提供了系統解法：通過AI定制平臺、認證施工體系、全周期服務，整合主機廠、服務商、設計師與內容創作者，實現從“賣改裝”到“一體化方案解決者”的升級，徹底破解行業信任危機。

全球化視野下的“出海創新”，更成為千億市場的新增長極。

鑫航貿易平臺董事長楊宏偉對“出海”與“出口”的辨析，顛覆了行業傳統認知：“出口是簡單的貿易行為，而出海是商業模式的全面重構與本地化深耕”。他提出的“政治、資源、匯率”三大關鍵點，為企業全球化指明了路徑 ——在一帶一路國家建立子公司、本地化團隊和海外倉，構建從整車貿易到售后服務的完整生態，才能在國際市場中行穩致遠。

這一觀點與上汽大通皮卡平臺總經理王祥的“全球皮卡專家”路徑形成呼應，證明中國改裝行業的創新不僅要服務國內市場，更要具備全球競爭力。

從消費端的價值需求轉變，到全鏈條的創新實踐，再到生態層面的專業賦能，第21屆RA高端峰會清晰地傳遞出一個信號：中國汽車改裝行業的“千億增長”，不再依賴規模擴張的粗放模式，而是依靠“價值重塑”的精耕細作。

當行業從“拼價格、拼功能”轉向“拼價值、拼創新”，從“單點突破”轉向“生態協同”，中國汽車改裝行業才能真正實現高質量發展，在全球汽車產業變革中占據獨特的一席之地。