如何復(fù)刻蘇超的成功之路？

核心導(dǎo)覽

11月1日，南京奧體中心涌入62,329名觀眾，見證歷時176個日夜的江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡稱“蘇超”）決賽盛況。南通隊與泰州隊的較量，將這場關(guān)于城市認(rèn)同與足球熱情的實踐，推向了真實可見的高潮。雖然泰州隊奪冠，但在蘇超的現(xiàn)場，真正“出圈”的從來不只是勝負(fù)。南通的藍(lán)印花布應(yīng)援袋、鹽城隊徽上托起足球的麋鹿、徐州啦啦隊服中的漢畫像石蹴鞠紋——這些細(xì)節(jié)共同編織出一場地域文化浸潤下的足球盛宴。作為根植于城市基因的草根賽事，蘇超正以足球為語言，詮釋“體育+文旅”的融合可能。

蘇超，正用最接地氣的方式，為文旅融合打開一扇新窗口。知微數(shù)據(jù)分析師結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)，深度解讀蘇超的出圈原因和各城市的營銷策略。

Part.1

數(shù)據(jù)透視：看見蘇超的引力場

蘇超自5月10日開賽以 來， 共進(jìn) 行85場比賽 ，累計吸引現(xiàn)場觀賽人次超243萬。與此同時，其官方微博賬 號@江蘇省城市足球聯(lián)賽粉 絲量迅速增長，自6月1日以來，累計漲粉52.8w。這些數(shù)字，不僅說明公眾對足球這項運(yùn)動的熱愛，更印證了蘇超作為草根賽事的魅力。

截至11月2日，“蘇超”相關(guān)全網(wǎng)聲量超5,270w篇，據(jù)知微輿論場，登上主流平臺熱搜/熱榜話題3,700+個，累計總在榜時長超11,400小時；另據(jù)知微事見，事件影響力指數(shù)達(dá)90.0，超過99%的事件。在全民參與度和傳播廣度上，蘇超無疑走在了前列，成為現(xiàn)象級的社會事件。

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這股由蘇超引發(fā)的流量狂潮，不僅讓球迷們熱血沸騰，更讓文旅市場看到了新的機(jī)遇。

Part.2

城市借勢出圈的經(jīng)驗總結(jié)

與貴州村超不同，蘇超帶火的是十三個城市。截至11月2日，“誰是真‘南哥’”的南京與南通聲量最高，均超1,100w篇，成為話題中心，這些熱度迅速轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)動能。據(jù)報道，近期，南京重點商圈客流環(huán)比增長8.1%，文旅景點客流增長10.3%；國慶中秋假期，南通市接待游客893.5萬人次，實現(xiàn)旅游總收入85.3億元，同比分別增長36.6%、37.5%。

而作為積分始終墊底的常州來說，聲量位居第三，但登上主流平臺熱搜/熱榜的話題卻是最多的，達(dá)529個。消費(fèi)方面，攜程平臺數(shù)據(jù)顯示，7月至8月，常州旅游消費(fèi)金額同比增長14.5%，游客在地人均消費(fèi)位居全省第一。

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每一座城市都以自己的方式，共同勾勒出蘇超破圈的城市圖譜。

文化符號融入，應(yīng)援互動顯特色

在蘇超的賽場上，不少城市巧妙地將本地文化符號融入球隊?wèi)?yīng)援中：

• 南通將國家級非遺藍(lán)印花布融入賽場，匠心打造“藍(lán)白相印”主題應(yīng)援帆布包。其設(shè)計巧妙融合了南通厚重的歷史文化底蘊(yùn)與球隊拼搏奮進(jìn)的堅定信念，讓非遺之美為體育激情助威。

• 鹽城的隊徽設(shè)計以本地生態(tài)名片麋鹿為核心元素，堅硬有力的鹿角托起足球，透出鹽城隊“鹿王爭霸”的霸氣。

• 徐州的啦啦隊隊服紋飾，靈感來源于漢畫像石上古人蹴鞠的場景，巧妙地建立了古今體育的對話。

• 鎮(zhèn)江則巧妙地將“香醋文化”融入城市間的賽事互動中。在鎮(zhèn)江隊與徐州隊的比賽后，鎮(zhèn)江隊門將沈帥帥為回應(yīng)徐州球迷的熱情，將特色醋產(chǎn)品作為回禮，寓意“酸甜抱抱”，傳遞了友誼第一的賽場精神。

這些深植于地方土壤的文化符號，讓每一場球賽都成為城市個性的展演，在吶喊助威中完成了從體育賽事到文化盛事的升華。

沉浸式場景構(gòu)建，觀賽體驗再升級

文旅部門和景區(qū)紛紛發(fā)力：

• 南京市文旅部門將“票根經(jīng)濟(jì)”的效益最大化，持觀賽票根可以在全市近40家景區(qū)景點享受門票優(yōu)惠，覆蓋總統(tǒng)府、夫子廟、紅山動物園等知名地標(biāo)。

• 在南通，文峰城市廣場借助蘇超熱度，在戶外廣場打造了“蘇超第二現(xiàn)場”，并舉辦文藝直通車等活動，為商圈引流。

• 南通藍(lán)印花布博物館在比賽當(dāng)日，讓遠(yuǎn)道而來的鹽城游客親手體驗刷印技藝。

從票根聯(lián)動到第二現(xiàn)場，蘇超正在打破體育賽事的時空界限，構(gòu)建起“觀賽即體驗、加油即參與”的全新文旅消費(fèi)場景。

草根球員與城市精神共振

而最打動人心的，是球員草根身份與城市精神的同頻共振：

• 516名球員，超過65%的業(yè)余面孔，構(gòu)成了蘇超最動人的底色。淮安的村支書戴虎、宿遷的貼膜師殷嘉明——每一張鮮活的面孔，都是城市精神的一個側(cè)寫。他們的故事，讓足球賽升華為一座城市關(guān)于歸屬、熱愛與拼搏的集體敘事。

• 蘇超的獨(dú)特賽制讓球員為所代表的城市而戰(zhàn)，這極大地激發(fā)了市民的歸屬感和榮譽(yù)感。南京隊球員馮伯元曾坦言，身背“南京”兩個字，這種“為家鄉(xiāng)而戰(zhàn)”的使命，讓人不敢辜負(fù)；常州隊身上，許多網(wǎng)友看到了平凡的自己：“球員在賽場上拼搏的樣子，就像普通人在生活中一樣，盡管歷經(jīng)波折坎坷，也不放棄對生活的熱愛”。

正是這些平凡而真實的故事，讓蘇超超越了單純的體育競賽，成為每個普通人都能參與其中的城市敘事，書寫著屬于這個時代的精神圖譜。

Part.3

熱度退潮后的長效運(yùn)營之道

蘇超帶來的“潑天流量”固然令人欣喜，但城市營銷的真正考驗在于如何避免“曇花一現(xiàn)”，將瞬間的關(guān)注轉(zhuǎn)化為持久的城市吸引力。這需要從短期的話題借勢，轉(zhuǎn)向長期的城市名片建設(shè)。

賽事流量轉(zhuǎn)化

蘇超開創(chuàng)的“體育+文旅”模式全國引發(fā)借鑒熱潮，多個省份均開展了自己的足球聯(lián)賽。截至11月2日，“湘超”以全網(wǎng)442w+篇的聲量領(lǐng)跑省級聯(lián)賽，“鄂超”“川超”等賽事也表現(xiàn)活躍。這一現(xiàn)象表明，蘇超不僅在本省取得成效，更吸引其他省份相繼模仿，“體育+文旅”正從區(qū)域?qū)嵺`發(fā)展為全國性趨勢。

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為進(jìn)一步延續(xù)賽事影響力，各地可著力推動流量長效運(yùn)營，通過開發(fā)融合足球與地方文化的主題旅游線路、打造聯(lián)動景區(qū)、酒店、餐飲的觀賽套餐等方式，構(gòu)建“一場球帶動一座城”的消費(fèi)閉環(huán)，從而實現(xiàn)從觀賽參與到城市探索的體驗升級，將賽事熱度轉(zhuǎn)化為持續(xù)的城市吸引力。

數(shù)字資產(chǎn)沉淀

系統(tǒng)化整理賽事期間的精彩影像、感人故事與創(chuàng)意內(nèi)容，構(gòu)建“數(shù)字記憶庫”。這些源自真實的UGC內(nèi)容，因其真摯的情感與獨(dú)特的視角，將成為城市名片最具說服力的宣傳素材，在賽事結(jié)束后持續(xù)散發(fā)感染力。

服務(wù)體驗升級

圍繞觀賽全流程優(yōu)化服務(wù)動線，提升交通接駁、信息指引、便民服務(wù)等軟性體驗。讓每一位游客感受到的不僅是賽事的激情，更是城市的溫度與效率，從而將“一次性觀眾”轉(zhuǎn)化為“城市口碑傳播者”。

結(jié)語

賽事終將落幕，哨聲總會停歇，但那些被喚醒的城市認(rèn)同感、被激活的文化自信心、被連接的人情溫度，將成為城市最寶貴的無形資產(chǎn)。未來的城市營銷，需要的不僅是追熱點的話術(shù)，還有挖掘并呵護(hù)城市內(nèi)在生命力的智慧。

當(dāng)每一座城市都能找到屬于自己的“蘇超密碼”，文旅融合將從概念走向價值，從現(xiàn)象升華為常態(tài)。

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封面圖源：@江蘇省城市足球聯(lián)賽 官方微博視頻截圖

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