歌手們扎堆去四五線城市辦演唱會，“縣城中產”還買單嗎？

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四線城市的演唱會

追了蕭敬騰17年，綿綿也沒想到自己的偶像會去到一座四線城市開演唱會。

雖然粉絲內部早就有小道消息說“老蕭要去云南開演唱會”了，大家卻都理所當然地以為是在昆明，以至于官方公布舉辦城市是曲靖后，綿綿都有點懵，這是什么地方？她從來沒聽過。

之前綿綿追著蕭敬騰去看的演唱會，大多都是北京、上海這類一線城市，再就是廣州、佛山、成都、重慶這類娛樂業比較發達的地方。所以在聽到偶像要去曲靖開唱，綿綿竟還有些擔心，“萬一票不好賣怎么辦？”

在她看來，曲靖人可能沒有一二線城市消費者那樣，對文體活動有著很高的接受度——“哪怕你不是特別喜歡一個歌手，但他來你這開演唱會，你就可能去買他的票。”而且也不是所有粉絲都愿意為了一場演唱會幾番周折——曲靖沒有機場，外省人來這得先坐飛機到昆明，還得再坐高鐵或大巴到曲靖，又耗時又費力。更重要的是，這次演唱會是在一個能容納3萬人的室外體育場，“你知道我們老蕭其實有一點帶雨（屬性），大家就會說體育場會不會下雨啊？”

蕭敬騰曲靖演唱會的體育場

這些客觀因素，直接投射在了門票銷售上——印象中，這次演唱會的票一開始“賣得挺一般”，后來是曲靖政府推出百億補貼，門票打八折，168元的最低看臺票和468元的最低內場票才售罄。甚至8月16日蕭敬騰演唱會當天，還有人因為擔心自己只會唱幾首蕭敬騰的歌，268元的票值不回票價而糾結要不要去。

實際上，這幾年去低線城市開演唱會的歌手可不少。

網友@celestial 統計過23年到今年5月，在三線及以下辦過體育場演唱會的歌手，像薛之謙、張韶涵、鄧紫棋、周杰倫都曾去過低線城市開過個人演唱會。也有不少歌手，如容祖兒、潘瑋柏、毛不易、李榮浩都曾去低線城市的拼盤演唱會開唱。

今年7月，來自大慶的龍貓突然在短視頻平臺上刷到了當地自媒體的宣傳，說是老家8月29號要開演唱會了，明星還都挺有名的，有張遠、樸樹，還有自己喜歡的寶石老舅和李榮浩。強大的陣容還是吸引了不少消費者，初次開票，380元的看臺票就被搶沒了。

龍貓也想看，但她內心有些掙扎，喜歡歸喜歡，“舍不得（花錢）也是真舍不得”，有那錢她“更舍得買吃的喝的給孩子花”，自己在抖音上看看現場直播也是一樣的。但另一方面，她也想給自己的青春買次單，而且“他們都來了，我還在這，不去不是虧了嗎？而且去別的地方看我還得花更多的錢，在這（看）最省了。”最終，龍貓還是買了張980元的內場票，“想近距離看看喜歡的歌手”，而且仔細想想，相較于市面上動輒1680的演唱會內場票，980的價格已經很有性價比了。

現場還有不少從其他城市趕來的消費者。比如齊齊哈爾人丟丟，她是張遠的粉絲，喜歡兩三年了，但之前從沒見過張遠，也沒特意為張遠花過什么錢，畢竟每次去見一次偶像，光是路費就得小一千塊，自己“沒時間也沒錢”。但這次張遠來到大慶——距離齊齊哈爾高鐵只要38分鐘，票價只要46塊錢的地方，丟丟哪還有理由不去見他？第一時間在大麥上預約了搶票，開票后第一時間買了張980元的內場票。買完票的那一刻，丟丟抑制不住內心的喜悅，“雖然我沒能力走出去，但是張遠走進來了呀！”

丟丟搶到的門票

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誰在張羅低線城市演唱會？

為什么演唱會開始密集出現在四線城市？

或許要先從演唱會的經濟賬算起。中國演出行業協會2024年的數據顯示，大型演出平均跨城觀演率保持在60%以上，除演出票房收入外，直接帶動觀眾綜合消費超過2000億元。

演唱會能帶動當地經濟，頭部藝人的演唱會能直接“撬動”當地經濟。今年3月，周杰倫在三亞舉辦的“嘉年華”演唱會，3天的時間吸引了12.74萬的場內觀眾，其中還有82%是從島外趕來。那幾天，市內的77家旅游飯店客房平均出租率飆升至81.57%，帶動綜合消費超11億元；今年7月，時代少年團“加冠禮”演唱會在大連舉辦，直接帶動消費2.3億元，場館周邊酒店價格飆漲，市中心五星級酒店的行政套房一晚高達8888元，日常162元一晚的房間甚至漲到1.4萬元。

演唱會的消費力有目共睹。為了激發大家舉辦演唱會的熱情，各地政府也紛紛出臺了支持政策，如海南在今年3月推出措施，對在瓊持續演出3年以上且滿足相關場次、觀眾人數的旅游演藝項目，給予50萬元或者100萬元的一次性獎勵；四川省也在今年出臺2025年演藝活動獎補政策，表示會根據累計售票人數、售票收入，對舉辦單位給予150萬元至500萬元不等的一次性獎補。

隨之而來的，是一線城市的演唱會越來越卷。

廣東彤揚文化傳播有限公司，投資了100余場演唱會，投資、參與過如楊丞琳“LIKE A STAR”巡回演唱會、TWINS“TWINS SPIRIT”巡回演唱會等許多演唱會項目。聯合創始人Kelly告訴“后浪研究所”，一線城市的演唱會審批流程很復雜，包括舞美呈現，特殊裝置，甚至是互動環節的臺詞，都要向當地的相關部門進行申報。所以每場演唱會的審批流程至少要1-3個月，而場地，更是要提前半年甚至一年去預定。

而且也不是每一場演唱會都能得到政府的補貼，“一線城市的補貼可能會很多，但你的咖位一定得大，畢竟很多一線城市、新一線城市也不缺項目，人每天都有演唱會，所以如果你是一個普通咖位做個唱，人就不給你補貼了。”演藝公司斑豬文化的創始人沈泊霖說。

排期飽和、審批嚴格、競爭激烈的一線市場，讓一部分演藝公司開始將目光投向了有待開發的低線市場。

“斑豬文化”就是其中之一。創始人沈泊霖介紹，去年10月公司在莆田主辦了巫啟賢的個人演唱會，今年7月又在馬鞍山主辦了一場拼盤演唱會。龍貓也發現，不光是這次拼盤演唱會，老家的演唱會都是大慶當地的一個文化公司承辦的，包括去年9月，吳克群在大慶的演唱會，還有今年跨年孫楠、黃綺珊、周曉鷗和南拳媽媽的新年演唱會。

與此同時，低線城市消費者看演唱會的需求也愈發旺盛。

在一定程度來說，低線城市的演唱會需求或許被低估了。從未舉辦過萬人級別演唱會的馬鞍山，在沈泊霖公司主辦的那場演唱會上，來了近三萬人。在沈泊霖看來，“如果這個城市從來沒做過（演唱會）的情況下，或許賣的會比較好。而經常開演唱會的城市，大家會覺得我的一年看太多一樣的演唱會，可能就沒那么大的需求了。”

一位來自大慶的演唱會愛好者也告訴“后浪研究所”，過去想看演唱會，她至少要坐一小時高鐵到哈爾濱，又費時又費力。今年5月，刷到海來阿木要來老家開個唱的消息，盡管不是海來阿木的粉絲，她還是買了880元的票，畢竟家門口好不容易有個演唱會，不能錯過。“我們也想有文娛活動，我們也想熱鬧熱鬧。”

于是，許多低線城市的文旅部門，都向演藝公司拋出了橄欖枝。

蕭敬騰演唱會前曲靖文旅組織的野生市集活動

“現在基本上三四線城市的文旅都希望演唱會項目能落到當地。”沈泊霖說，但因為低線城市的經濟比較落后，沒有那么多經濟補貼，只能從其他角度去吸引項目落地，“比如說場館不要錢，或者文旅出多少人給你做服務，或者是給你提供多少間房間，讓你的工作人員住，在某種意義上來說，你少出了一點錢。”

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職業玩家誤入新手村

當然，在低線城市辦演唱會并不是一件容易的事情。

就像職業玩家誤入新手村，本以為能輕松掌控全場，卻發現自己熟悉的規則在這不太管用。

最直觀的，低線城市的資金緊缺，設備和服務就很難跟上。

綿綿之前在衢州看過的一場蕭敬騰的拼盤演唱會，音響品質是顯而易見的差，后來她看到網上也有很多類似吐槽，“蕭敬騰唱得很好，但是音響很差”。龍貓和丟丟看的那場演唱會也是一樣，現場狀況百出，有人苦于演唱會結束后打不到車，有人說檢票安排的不合理，只開放兩個檢票口，有人表示現場音響差，一個字都聽不清，還有人吐槽導播切畫面的水平不專業，甚至不乏有觀眾現場就大喊“退票”。

龍貓倒是能理解主辦方，“大家都盡力了，沒有人不想辦好這場演唱會。”而且在她看來，好不容易自己老家大慶——這座東北的四線小城——能辦起演唱會，只要380就能看現場，性價比已經很高了，“小城市確是實力和資金跟不上，所以效果總體都差一些，但是不能花500塊錢要5000塊的現場。去南方（看）還得花機票、食宿費用，還不一定就那么完美。”

大慶拼盤演唱會現場

而且低線城市消費者總是存在著一種普遍認知，覺得只要不急著買票，最后主辦方肯定會打折促銷。沈泊霖有些苦惱，不管把陣容湊的多好，盤子起得多漂亮，“觀眾一定會認為你賣不好，你定價800也好，到最后一天還是會賣150。”

他覺得主辦方一定要打破當地人的認知，“否則等到最后，我們這個路會越來越難。”沈泊霖覺得這是大家都要面臨的挑戰，“就像音樂節一樣，23年下半年開始像雨后春筍一樣，全國幾千場音樂節，那年報批的音樂節比中國建國以來到22年加起來還多。它越來越泛濫，大家就越來越卷。”

這太難了。許多低線城市的演唱會，尤其是拼盤演唱會，最終確實都難逃打折促銷的命數，甚至會選擇演唱會延期或取消。

7月24日，官方公布了9月13日范瑋琪要在遼寧鞍山體育場開演唱會的消息。8月13日，距離演唱會還剩一個月，售票效果不佳，只有最低檔280元的看臺票售罄了。兩周后，官方發布了鞍山演唱會延期的公告，表示因不可抗力因素，演唱會的舞臺道具及舞美裝置等達不到演出要求，演唱會將延期舉辦，并對已購票的消費者進行全額退款。

“90%的情況下，不可抗力就是票賣得不好。”沈泊霖表示，“而延期可能是損失最小的辦法，可能延期主辦方虧的是200萬，不延期虧的就是800萬。”

在Kelly看來，這是項目在前期就出現了誤判，“很多人看到這個市場覺得很好就想要進來，但是他沒有操盤能力，從一開始藝人的選擇，城市的選擇，還有些其他的預估，已經發生錯誤了。但很多主辦方或者投資人，已經開始公布了演出項目，開始賣票了，也不可能半路收回。所以最后到了演出還有半個月或一個月的時候，如果還有多少門票沒賣出去，項目負責人就會評估下自己的虧損點能虧多少，這個折扣能達到多少。”

但這卻苦了那些早就定好了酒店與機票的粉絲，只能默默退票。

沈泊霖覺得這時文旅部門就應該介入，“比如粉絲去了那個城市，有的景區票退不掉，有的房間不能退，文旅部門能協調一些東西來進行補助也好，或者是讓他們來退掉。”只有這樣才能吸引更多粉絲來到低線城市看演唱會，“這些樂迷才是地基。”

但事實上，好像還沒有文旅能真的做到這樣。因演唱會取消而損失的成本，粉絲只能自掏腰包。

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誰是贏家？

最近一段時間，有一些低線城市政府在聯系沈泊霖，表示希望能“通過好的政策吸引一些個唱到他們的城市去”，目的也不光是為了發展演唱會經濟，“就是希望有品牌方進來，讓他們這一塊的人有點娛樂項目。”沈泊霖說。

但不可否認的是，還是有一部分演藝公司并沒對低線城市市場抱有太大的期待。

至少Kelly的公司是這樣，從票房、當地的消費水平以及項目落地數量來看，Kelly覺得公司還是在一二線城市辦演唱會會更穩妥一些。哪怕是已經在低線城市辦過演唱會的沈泊霖，也覺得這股熱潮也許明年就會開始熄火了——演唱會越來越多，效果就會越來越差，大家報復性看演唱會的心也會逐漸回歸平靜。

不過對于歌手而言，在低線城市演出或許能感受到更熱烈的回應。

沈泊霖以嘉賓身份參與拼盤演唱會時就發現，“從我這種比較小的咖位來說，我這一趴帶動的觀眾上，四五線城市（樂迷）會比較熱情，可能一二線城市比較麻木。”蕭敬騰演唱會結束，網上的評論也都是一水的“值爆了”，還有不少當地人表示自己在演唱會上成功“路轉粉”。

在綿綿看來，自己偶像到低線城市開演唱會是件“蠻好的事情”，“因為蕭敬騰他不是走流量風的，他基本上靠自己去唱現場，然后聽過他現場的人被他吸引。”綿綿覺得這是讓更多路人喜歡上蕭敬騰的機會，“聽到他就覺得他很不錯，唱功很厲害，體力很好，很認真地對待演唱會，其實是一種（吸粉）模式。”

對于粉絲來說，低線城市的門票競爭，也不會像一線城市那樣激烈——可能把手點到抽筋都搶不到一張門票。

之前每次看蕭敬騰演唱會，只要沒在開票的前幾秒完成支付，就意味著內場好位置早就被一搶而空了，綿綿只能找黃牛，花3000塊才能買到原價1380的內場前排票。而這次，綿綿不光輕松拍到了票，還因為曲靖市政府推出了百億補貼，門票都打了折扣，最初買的原價票，也收到了政府退還的差價。

而且現場的氛圍一點都不比之前看的演唱會差，甚至設計了很多在北上廣看不到的情節，比如在唱《王妃》的時候，臺上不光噴起了火，還噴了高壓水炮，“蠻驚喜的，因為當天是沒有下雨的，他就造了一點，大家就覺得很有意思，他玩自己的梗。”綿綿說。

蕭敬騰曲靖演唱會現場

過程中，為了讓買看臺票的人也能夠近距離看到自己，蕭敬騰還坐著花車繞場一周，“他報批了一些看起來比較難的東西，就是可能有些一二線城市它是不允許你去做這個事情的，但在花車巡游中，我看到了有特警在，有警犬在，現場也是看到有消防員在的，感覺到了曲靖政府的配合，它就同意你做。”

但說到底，演唱會下沉，最大的受益者或許還是當地人。

能在家門口近距離看到喜歡的明星，不失為一種奇妙的體驗。

一直在大慶生活的龍貓，之前也沒什么娛樂活動，就在小城里過著朝九晚五的生活，日子平淡得像一杯白水。她習慣把自己包裹起來，情緒也難得有起伏。但是那個晚上，和這么多志同道合的人一起嘶喊，一起高歌，她覺得既興奮又感動。

這場演唱會像是為她平凡生活推開的一扇窗，“因為我平時工作生活的地方都蠻普通平凡的，之所以買前面也是想近距離看看喜歡的歌手，當你看到他們和你一樣又不一樣的時候，那種感覺很奇妙，能給你一種力量。”