前言
10月30日,中美剛在釜山會晤,美方不到24小時又宣布繼續(xù)對華301調(diào)查。
一份調(diào)查能讓訂單推遲一周,讓市場信心下降一成。
這份調(diào)查究竟是霸權工具,還是另有隱情?市場的最終投票又會投向何方?
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編輯:CY
白宮的拳頭為何打不到浙江老板?
就在釜山會晤的歡呼聲還沒散去時,美國貿(mào)易代表的話鋒一轉,給剛剛緩和的關系蒙上陰影,一份暫停海事調(diào)查的公告,帶來的暖意還沒捂熱,另一份繼續(xù)301調(diào)查的聲明,就讓空氣再次凝固。
白宮在喧囂地制造著不確定性,而浙江的一位企業(yè)主,卻在深夜的辦公室里,安靜地修改著一份出口合同,他正在將一條不可抗力條款,寫得更加周全,以防萬一,這幾乎成了他近幾年的習慣。
如此強烈的反差,不禁讓人思考,為何會出現(xiàn)這種局面?這背后藏著怎樣的生存智慧,彼得森國際經(jīng)濟研究所的最新報告,給出了一個有趣的答案,他們發(fā)現(xiàn)美國對華制成品出口能力,在過去五年持續(xù)下降。
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福特汽車的高管也公開承認,對華加征的鋼鋁關稅,讓他們的生產(chǎn)成本增加,削弱了出口競爭力,這揭示了一個被忽視的真相,美國的拳頭,看似揮舞得虎虎生風,打的卻是自己的胸膛。
所謂的301調(diào)查,更像是一塊遮羞布,掩蓋的是其內(nèi)部制造業(yè)空心化、政策反復無常的深層矛盾,當對手的重拳只會讓自己更痛時,這場博弈的性質(zhì),是否已經(jīng)悄然改變?
為何只投票給靠譜的班長?
然而,在華盛頓的政治喧囂中,一個更冷靜、也更強大的力量,正在悄然形成它的判斷,這個力量,就是市場。
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市場不像政客那樣言辭激烈,它從不發(fā)表長篇大論,它的投票方式,簡單而純粹:訂單、價格和交貨期。
把市場想象成一個成熟的班級,正在投票選班長,大家不選那個拳頭最硬、嗓門最大的,反而會選擇那個總是默默幫大家修桌椅、收作業(yè)的靠譜同學。
為什么?因為 Stability,一種難得的確定性,是這個充滿變數(shù)的世界里,最稀缺的資源,有意思的是,當美國在對華政策上搖擺不定時,德國和日本的對華投資,卻分別增長了15%和18%。
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資本,這個最敏銳的群體,用真金白銀,為“確定性”投出了贊成票,那些能準時交貨、穩(wěn)定合作的企業(yè),就像班級里的那位“靠譜班長”,正在收獲越來越多的訂單。
市場,這位最公正的裁判,它最終的投票,永遠只會投給那些能夠提供確定性的人,這,或許才是這場大國博弈中,最值得我們關注的核心法則。
一份合同里的確定性
那么,如何才能成為那個“靠譜的班長”,贏得市場的選票?答案,或許就藏在一份份被反復修改的合同里,一個個深夜仍在響起的電話中。
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浙江的那位企業(yè)主,他的應對之策可以總結為三招:把合規(guī)準備工作做細,把合同條款寫嚴,把應急預案拉齊,這是一種近乎笨拙的精耕細作,是在用最大的確定性,去對沖外部世界最大的不確定性。
群里、朋友圈里,彌漫著不安的氣氛,剛剛要重新啟動的項目又停了下來,客戶也擔心地問:“政策會穩(wěn)定嗎?”這個問題,貨代和報關行被問得越來越細。
他們的回答往往很無奈,但也很誠實:“暫停在,調(diào)查也在。”但正是這種坦誠,這種對未來風險的提前告知,反而建立了一種信任。
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一位在東南亞布局的同行,更是將美國市場的依賴度從60%降到了35%,上半年營收逆勢增長了12%,他沒時間去抱怨,他所有的精力,都放在了尋找新的確定性上,比如RCEP國家的市場。
客戶在鎖價的時候也特別小心,三個月可以鎖,六個月就要看政策,每一個微小的行動,都在為自己和他人,創(chuàng)造著一絲絲的確定性。
這些看似瑣碎的努力,匯聚起來,就是中國企業(yè)在時代風暴中,為自己贏得的一張張選票。
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一種東方智慧,正在贏得未來?
這種在泥濘中前行的清醒和勇氣,這股于混亂中創(chuàng)造秩序的堅韌和智慧,僅僅是一種生存策略嗎?不,它遠不止于此,這是一種深刻的東方智慧。
它不同于西方那種“要么征服,要么被征服”的零和博弈思維,它強調(diào)的是一種“穩(wěn)健的底線加上靈活的操作”的非零和智慧,是向內(nèi)求,而不是向外怨。
最終,我們贏得的或許不是一場貿(mào)易戰(zhàn),而是這個充滿不確定性的世界里,最稀缺、也最寶貴的東西:信任。
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信息時代的力量,不再僅僅源于堅船利炮,更源于你能為這個紛繁復雜的世界,提供多少穩(wěn)定性和可靠性。
中國的態(tài)度很明確,保護自身利益、反制不合理打壓,同時,也維護著以規(guī)則為基礎的多邊貿(mào)易體系,這種既堅守底線又靈活應對的姿態(tài),展現(xiàn)了一種負責任大國的成熟與擔當。
歷史將會證明,真正的勝利,不屬于制造混亂者,而屬于為世界提供確定性的人,這,或許就是中國給予這個時代的,一份獨特而珍貴的禮物。
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結語
真正的博弈,不在談判桌,而在每一份堅守承諾的合同里,未來,誰能提供穩(wěn)定,誰就能贏得未來。市場永遠為確定性投票,在你的工作和生活中,你是如何為自己和他人創(chuàng)造確定性的?
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