宗馥莉重掌娃哈哈，“世紀(jì)和解”之路剛剛開始

娃哈哈近期的劇情發(fā)展，可謂跌宕起伏。

在宣布辭職僅41天后，曾被外界猜測(cè)可能“黯然離場(chǎng)”的宗馥莉，以宏勝集團(tuán)總裁的身份重新回到了娃哈哈，并確認(rèn)2026年將繼續(xù)使用“娃哈哈”品牌。

這一戲劇性轉(zhuǎn)折的背后，是各方力量在品牌存續(xù)與利益格局之間的深度博弈。

宗馥莉在2024年接任娃哈哈掌門人后，交出了一份亮眼的成績(jī)單，公司營(yíng)收重回700億元區(qū)間，較2023年增長(zhǎng)約200億元，漲幅達(dá)40%。其中，瓶裝水銷量增長(zhǎng)188%，AD鈣奶增長(zhǎng)70%。這一業(yè)績(jī)成功拉齊了十年前的規(guī)模，為她的回歸提供了堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)背書。

宗馥莉提出新品牌“娃小宗”后，面臨商標(biāo)審批未果、渠道選擇分化的現(xiàn)實(shí)困境。宏勝體系雖具備完善的生產(chǎn)能力，卻缺乏品牌授權(quán)與成熟渠道的支持，難以獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)。

與此同時(shí)，其叔叔宗澤后迅速推出“娃小智”品牌，以復(fù)刻經(jīng)典產(chǎn)品與加盟送SUV等策略爭(zhēng)奪經(jīng)銷商資源。這一舉動(dòng)不僅加劇家族內(nèi)部分歧，也對(duì)娃哈哈整體品牌資產(chǎn)造成消耗。

而娃哈哈集團(tuán)在經(jīng)銷商大會(huì)前夕，通過官網(wǎng)釋放出關(guān)鍵信號(hào)。披露今年前九個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收279億元，雖同比微降3.46%，但在去年高基數(shù)與今年內(nèi)外挑戰(zhàn)下仍屬穩(wěn)健。這透露出三層信息：宗馥莉仍具實(shí)際影響力；其執(zhí)掌期間的業(yè)績(jī)表現(xiàn)有目共睹；娃哈哈正呼吁各方從“內(nèi)斗”轉(zhuǎn)向“共謀發(fā)展”。

作為持有46%股權(quán)的重要股東，國(guó)資方雖未直接表態(tài)，卻以靜制動(dòng)，卡主娃哈哈品牌屬于國(guó)資的底線，用41天的冷靜期讓利益各方明白。

這場(chǎng)博弈中，娃哈哈的三大股東：國(guó)資、宗馥莉與職工持股會(huì)，實(shí)則構(gòu)成命運(yùn)共同體。若品牌因內(nèi)耗而受損，無人能獨(dú)善其身。

對(duì)宗馥莉而言，宏勝的收入高度依賴娃哈哈的代工業(yè)務(wù)。即便“娃小宗”商標(biāo)獲批，新品牌建設(shè)也非一日之功。在茶飲這類快消領(lǐng)域，生產(chǎn)線并非核心壁壘，品牌價(jià)值與渠道忠誠(chéng)才是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

宗馥莉在任期間推動(dòng)的系列改革已初見成效，通過免費(fèi)安裝智能冰柜等渠道策略，使娃哈哈純凈水市場(chǎng)份額在策略啟動(dòng)后的一個(gè)月內(nèi)從4.17%提升至17.9%；針對(duì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商及銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，合計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)近億元。這些現(xiàn)代化管理經(jīng)驗(yàn)，將為娃哈哈未來的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供重要助力。

娃哈哈當(dāng)前的困局，遠(yuǎn)非“繼承人之爭(zhēng)”可簡(jiǎn)單概括，實(shí)則是傳統(tǒng)家族管理模式與現(xiàn)代企業(yè)治理理念的碰撞，更是多方利益在轉(zhuǎn)型期的激烈磨合。

宗馥莉的回歸不是終點(diǎn)，而是新一輪平衡的開始。她需要在規(guī)則與人情、銳意改革與尊重傳統(tǒng)之間，為娃哈哈摸索出一條可持續(xù)的道路。

經(jīng)銷商大會(huì)或許將成為下一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。而真正的“世紀(jì)和解”，遠(yuǎn)未到來。

來源：星河商業(yè)觀察