我這個姐們兒，把走錯的路，變成了通天的橋

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

有個姐們兒，是個妥妥的理科生，高考數理化幾乎滿分，語文英語不及格，不過，饒是這樣，人家的總分也能去讀個211。

她在農村長大，當時信息閉塞，選專業的時候她連法學院是文科都不知道。就這么懵懵懂懂地進了法學院，去了之后才發現這個專業不學她最愛的學科-數學。

短暫的沮喪過后，她調整了大學的學習計劃，經常跑去隔壁經濟學院旁聽。

很快，她被市場營銷、微觀經濟、消費者心理學、電商這些課程迷住了。她知道自己高考報錯了專業，但也知道不能停。

于是，她自學數三，啃完了整套經濟學教材，最后考上某211的經濟學碩士，還是專業第一。

她的性格里有一種典型的理科式偏執，走錯了路沒關系，我要么不做，要做就做到極致。

法學四年，雖然對專業課萬般不喜歡，但她仍然沒有浪費資源。

為了給自己畫一個體面的句號，她去考了司法考試，成了全班第一個過司考的人。

不是為了當律師，只是覺得該有個交代。

02

畢業那年，她看到某律所招聘實習生，要求“既懂經濟，又懂法律”。
她沒有按套路投簡歷，而是直接打了個電話：

“我就是你們要找的人。”

面試完當天她就上崗了，待遇比正式員工還高。

但她總是不安分的，也志不在此，畢竟，做律師并不是她最想干的事，她想去錢多的地方。

彼時，地產熱起來了，她決定去魔都闖一闖。

很快，她成了某地產咨詢公司的顧問，入職第一天，其犀利的言辭和清晰的辦事邏輯就被集團總經理注意到。

半年后經濟危機來了，公司裁員，作為新人，她是第一批被裁的。

這次被裁，對她打擊還挺大的，畢竟，她一貫自信。

只不過，腦子靈活的她想起手里的律師證和腦子里的市場營銷課，于是用律所名義做網站、接電話、引流。

在那個百度剛起步、Google尚未被封鎖的年代，她在Google上投放廣告，每充值100塊就能接到一個案子。

她和律所主任談了一套“共贏模式”：你的案子我免費給你跑腿料，我的客戶你幫我出面，律師費我來收。

就這樣，她第一次實現了年入百萬。那一年，她才畢業三年。

03

2014年，她判斷上海房價要起飛，但個人購房門檻高，公司購房卻幾乎無門檻。

她說服一位民企老板拿出1個億，成立合資公司，一套一套地買房，前后買了20多套。

2016年上海政策突變，限制公司購房。而她已經完成了布局。

可惜她那時缺乏稅務經驗，公司購房稅負重，收益被吃掉大半。

雖然沒虧，但也沒賺到預期的錢。這次“勝中帶敗”讓她明白：運氣和眼光都不錯，但控制力還差。

于是，她決定去央企“進修”，學一學真正的集體決策機制。

靠著刑辯律師的現場表達能力順利通過央企面試。

在央企幾年，她沒浪費時間。

學機制、學系統、學怎么用“規則”賺錢。

2019年，她發現航運價格低到離譜，預感到這是周期底部，開始操盤央企收購某家船公司。

2020年，疫情暴發，海運價格飛漲。她的決策讓公司賺得盆滿缽滿，但國央企的機制注定拿不到什么提成。

這姐們兒曾告訴我，早些年見到某些地產大佬，心里都會暗暗激動，覺得“他們好厲害”。

但在大平臺，那些在媒體上意氣風發的大佬，見到她都恭恭敬敬伸出手：“X總好。”

她笑著對我說：

“當甲方爸爸的感覺真好。”

04

央企發展得順豐順水，但她并不眷戀這一切。因為她又看到更大的機會：經濟下行，企業破產潮必來。不良資產會成為下一個金礦。

她毫不猶豫轉型，開始做不良資產整合。

而自己20年也就在磨一劍“解決負責問題并溝通協調落地”，特質也與做不良資產整合完美契合。

這次她再次毫不猶豫的轉型到能源類不良。原因無他，用她的話說就是，

“價格好時還本，價格低時還息，
有持久現金流就有活下去的機會，有行業壁壘競爭較小”。

這個行業的起步價就是“以億為單位”。

她的判斷又一次對了。

這兩年，她賺的錢，開始需要保密了。

05

我很喜歡和她聊天，她能把商業世界的本質講得赤裸而誠實，讓我瞬間明白一些東西。

今天心血來潮告訴大家這位朋友的故事，其實就想講明白三件事：

第一，命運確實掌握在自己手里。

你要避不開的彎路，就把走彎路當成健身，利用多走的幾步去“減脂增肌”，把自己練得更強壯。

第二，環境好壞沒關系，關鍵是你有沒有發現機會的眼睛。

經濟好的時候你嫌卷，經濟差的時候你說沒路，那到底哪天才是你出手的時機？

強者從來不抱怨環境，而是用環境反手做一筆大買賣。

是不是沒有想到，如今去整合不良資產能賺得盆滿缽滿。

第三，自己的特質才是最強發動機。

所以，別問風往哪兒吹，而是問你自己有沒有帆。

她閑下來的時候，會寫點文章，不是為了經營自媒體啥的，就是為了梳理、反思一些東西。

我關注的公眾號很少，這是我為關注的其中一個，因為看她寫的東西很漲見識，雖然很多時候我也看不懂。

看她的文章，至少能滿足一種虛榮心哈，你看，我都看這類文章了，你肯定看不了。

公眾號：合謀

PS：

前段時間去上海，我倆在五百多米的高空吃了一頓飯，當時聽她娓娓道來這兩年她的經歷，那感覺就像飄在空中，有種非常不真實的感覺。

她的輕描淡寫地說著沉重的事，云淡風輕地賺著別人看不懂的錢。

她沒有什么背景、沒有誰扶她上位，只是用一副好腦子、幾次彎路和不甘平庸的倔強，硬生生把人生走成了一部傳奇。

我喜歡她，也佩服她。因為她讓我相信一句話：

世界上沒有天選之人，只有不肯認命的人。

希望大家在經濟嚴冬注意保暖，實在要破除，也要把自己賣個好價錢。