那個專注B端的業余業務員，成單率超過50%

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

你每天發幾十封開發信，精修模板、換馬甲、找關鍵詞，點開郵箱卻依舊空空如也。

然后，你看到一個做貨代的人，確切地說，是一個貨代SOHO，不裝工廠，不打廣告，以一種守株待兔的姿態等客戶主動上門、找她訂艙，委托她找供應商。

最后，她賺了貨代的錢，也賺了外貿業務員的錢。

而且，客戶還對她千恩萬謝，每年再額外支付一筆服務費給她。

是不是有點匪夷所思？

這可不是什么“雞湯”，更不是她運氣好，她只是找到了一個大多數人看不見的路徑。

今天我們來聊聊一個貨代是怎么把外貿業務員的飯順手吃了。

02

她叫小T, 原本在一家貨代公司上班，由于工作兢兢業業，把手頭的客戶（國外的買家+國內的供應商）服務得很好。于是，客戶記住了她，特別是國外買家，越來越依賴她。

畢竟，在異國他鄉找到個靠譜的人幫忙做生意是不容易的。

小T從原公司離職之后，很多國外客戶并沒有繼續找那家公司，而是反過來問她：

• “你去哪兒了？
• 我還想繼續讓你幫我安排貨。”
• 
  

有人肯定會說小T涉嫌帶走了原公司的客戶。

我想說的是，我也有貨代，如果幫我處理發貨的Cindy離開了她的公司，無論她去哪里，我還是會找她訂艙。

因為我早就習慣了她，也信任她，知道出了事她會幫我擺平。

我也知道，同一家公司換個人跟我的訂單，那人未必能夠Cindy那樣跟進。

換句話說，我信任的是這個人，而不是這家公司。

更何況，訂艙這件事，今天找A訂，明天找B訂，在業內是再正常不過的事。

本來呢，做客戶的指定貨代挺輕松的，直到有一天，一個客戶問她是否可以幫忙找一個產品的供應商，因為現在的供應商太拉胯了。

那一刻，小T忽然意識到，供應商一出錯，她的機會就來了。

你看，很多外貿業務員死守著“開發”兩個字，而Tessa根本不“開發”，她只做一件事：補位。

后來，當客戶的供應商交期延誤、品質出問題、溝通拉垮……小T會主動站出來了。

她不是推銷自己，而是輕描淡寫地說一句：

• “我可以幫你找找新供應商看看。”

客戶呢，反正對方免費干活，死馬當活馬醫一下，何樂而不為呢？

結果，小T真就能找到更合適的工廠，配合出貨，還能把流程盯得妥妥帖帖。

訂單就這樣轉到了她手上去跟。

她沒搶，跟沒有去挖墻角，只是撿了別人掉地上的東西。

更讓她驚喜的事，訂單轉到她手上后，客戶把跟單、驗貨的事情也委托給她做，還愿意為此額外支付服務費。

慢慢地，客戶發現她不是業務員，卻比業務員靠譜。

而小T的收入來源，悄悄地從貨代的收益擴展到了：

• 服務費
• 供應商返傭
• 找貨差價

一個訂單四頭賺錢，且每一筆都合情合理。

你還在為一個點的傭金吵架，有人已經在同一筆訂單里收了四份錢，且付錢的人都心甘情愿。

小T還有一點不同，她不像有些被客戶指定的貨代，對供應商很不客氣，高高在上，頤指氣使，而是對人家態度很好，也能主動幫著做些力所能及的事，這就讓她和供應商的關系普遍很好。

她能有很多資源，就是因為她有關系良好的供應商和客戶。

03

小T從不偽裝自己身份，她所有的客戶從一開始就知道她是個光桿司令，是個中間人。

這再一次證明了一件事，很多客戶并不介意中間商，只要你有解決問題的本事，他就會把訂單給你。

這就是靠本事賺錢，而不是信息差的錢。

說起本事，小T把自己的各種本領都最大化變現了。

她大學學的是商務英語，學過信用證，畢業后也做過外貿業務員，操作過信用證訂單，于是，她利用自己的專業知識促成了不少訂單。

2024年協助廣州鞋城貿易商和阿聯酋客戶促成700萬人民幣的信用證訂單，全程跟進訂單的洽談，生產，出貨，出口單證審單，運輸等全流程;

2025年6月協助阿聯酋客戶匹配到新的鞋機設備廠家，促成信用證訂單交易。用自己的經驗和學識助力國內供。

我問小T今年的業績怎么樣，她很快就發了過來。

2025年獨立尋找供應商代采購金額：

鞋機生產線：USD82000

PU化工原料：USD48000

荷蘭訂單采購：USD2000

特立尼達和多巴哥代采購：USD2300

加納訂單采購：11萬元

沙迦辦鞋廠需用物資和小設備市場采購：49萬元

合計：USD134,300+RMB600,000

真的很感慨，能把自己學到的東西變現，才不枉之前交的學費呢。

這次請小T出來做分享，主要是為大家打開賺錢思路，特別是當客戶越來越精明、越來越現實，而你還比較弱小的時候，如果把自己武裝得很強大。

9月Club下線聚會時間：2025年9月27日14:00-17:00

地點：中山（具體地址會發到1-41群）

作為本月Club線下聚會的第一位分享嘉賓，小T分享主題和內容如下：

主題：看這個“一魚四吃”的貨代是怎么賺錢的

大綱：

1.如何積累客戶

2.如何順手拿下客戶的訂單；

3.哪些實操能力能讓客戶愿意付費；

4.如何建立三方互利的結構性商業模式；

5.不主動開發客戶，成單率超過50%的底層邏輯。

6.如何識別靠譜的貨代（彩蛋）

小T的分享或許能為你帶來一種全新的開發客戶的模式，

她不是來教你怎么做的，她只是把自己是怎么做的講出來。

至于你能不能學到，那就要看你是否敢跳出原有的思維框架。

你和她或許能成為未來的合作伙伴哈。

滿江紅 · 寫小T

一介貨代，
敢直面、風云商海。
不偽裝、何妨中介，
真誠常在。
補位救場贏信任，
四頭變現收豪邁。
笑看他、偽作工廠人，
皆塵埃。

千錘煉，信用在；
七百萬，憑胸懷。
到處成三方，互利同載。
客戶追隨工廠謝，
服務費里心甘拜。
問天下，誰識此貨代？
小T在。