1張地圖、2個公式、3份圖表：醫藥 IP

引言：前幾天有星球小伙伴說讓本喵講講專利。

說實話這么高級的“瓷器活”，胖貓沒有“金剛鉆”，真是沒辦法分享怎么寫專利。

但專利制度在現代商業文明社會中是非常重要的一環。

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一張地圖：醫藥 BD 生命周期

在生物醫藥行業BD領域，更是重中之重，因為交易就是交易的 IP，授權授的就是這項 IP 的使用權。

本喵專門畫了張生物醫藥 BD 事件的地圖。

所以，無論早中晚期的 BD 事件，基本都是與專利都是息息相關的。

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2 個公式

其實專利也很好理解

專利期=保質期，過期=清倉 中位獨占期≈16年中位獨占期≈16年

收入=價格×銷量×份額

專利過期后?價格↓∧份額↓?

收入=價格×銷量×份額?價格↓∧份額↓?收入雪崩

從市場化批準到仿制/生物類似藥進入市場，產品會面臨價格+份額的雙殺！

?2年內營收<50%峰值價格+份額雙殺?2年內營收<50%峰值

更狠的是，腫瘤藥被替代的速度，遠快于慢病用藥。

原因很簡單：醫院采購+醫保付費+指南更新。這一套下來就是B端合力，替代效率高，不靠個人情懷。

赫賽汀（曲妥珠單抗）在美國2024年Q4的平均銷售價格為$4,363，而其生物類似藥 Kanjinti的平均銷售價格約為 $775。

這不是打折，簡直是“清倉大甩賣”：直接到砍到腳脖子。

那結果也不言而喻了，市場份額也被搶走大半。

所以降價，市場份額流失，是同時發生的！

真正營收的崩塌是價格×份額同時下墜！

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3 份圖表：具體案例

其實專利這個事行業內的小伙伴們都知道專利懸崖！

但是懸崖真正來了，藥到底要降多少呢？有沒有實實在在的數據呢？

Data doesn't lie！

找到一篇數據把你我都熟知的抗癌藥的專利過期之后的數據做了個統計和對比。

以幾個經典的抗癌藥物為例。

凈銷售額從圖中來看，在專利到期后的 2 年內，銷售額下降幅度約為 50%。

產品價格也是逐年遞減，專利到期一年之后，降幅在 27% 左右；

專利到期 2 年之后，降幅在 50% 左右；

到最后，產品價格穩定在了原價格的1/4 左右。

專利一到期，價格跳水90%？！腫瘤“神藥”的真相，比你想的更刺激。

別以為重磅抗癌藥都是“宇宙最強、價格永不降”？醒一醒！

在腫瘤賽道，原研藥過了“保質期”（專利到期），價格和營收的下跌速度，比雪山崩盤還快。

核心事實一：多數暢銷腫瘤藥在仿制/生物類似藥上市后，2年內銷售收入腰斬（>50%）。

核心事實二：不是“優惠一點點”，是“價錢打到1折、份額讓到8成”的雙殺。

核心事實三：企業為了在獨占期薅滿收益，會瘋狂“上新”適應證，甚至不惜推進低價值擴張。