程序員創業，雷軍投資上億，招聘界“拼多多”瞄準4億打工人

工業園區外，幾十位男男女女背著大包小包，拖著大號行李箱和被子、衣服，整整齊齊地排成一列長隊——8月底，眾多工廠開始新一輪的招工熱，無數招聘信息在線下用工市場、社交平臺涌現，各路勞務中介也進入了忙碌狀態。

社交平臺上，還有人專門出了一份“進廠攻略”，“每年都盯著那幾個條件好的廠，等他們招聘滿天飛，所有勞務都在發廣告發招聘的時候，就是進廠最好的時間，一般這個時間要不在年后，要不就是8月、9月。”

“八月底進廠，工資翻倍?！睆V東的勞務小鐘表示，每年8月，學校的暑假工陸續返校，各地工廠也會有一大批崗位空缺，要是正好碰上了工廠趕著交付訂單的時候，時薪甚至可能上漲30%甚至50%，“就是為了快點招到人趕訂單。前段時間富士康三個月賺兩萬不是還上了新聞”。

小鐘提到的富士康高薪，除了暑假工原因，還有蘋果新品趕工的原因。

從7月20日開始，鄭州富工聯招聘公眾號就開始陸續發布文章，表示鄭州富士康正在進入旺季高峰期，工價一路上漲。8月28日，鄭州富工聯發布的文章中顯示，港區1事業群員工在職滿90天，會額外發放最高8000元 以及 600元額外補貼的“返費”，預估做滿3個月，工資在18000元—22000萬元，引得不少大學生在社交平臺調侃，“粉領三千，不如進廠打工”。

而和大眾印象中“找工作難”不同的是，藍領市場的問題，在于“招工難”。

像小鐘這樣的勞務中介，是藍領招聘市場中的重要組成環節，相比于習慣線上投簡歷、視頻面試、入職的白領群體，藍領群體長期以來的習慣，就是靠著工廠當地的勞務市場、中介機構或者同鄉介紹，線上化程度較低。

而據《中國藍領群體就業研究報告（2022）》顯示，我國7.47億就業人口中，藍領群體規模達4億人，占比超過53%——藍領才是勞動市場最主流的人群，但線上滲透率僅僅只有14%—20%。

相比于白領線上招聘市場，藍領線上招聘市場，似乎是一片尚未挖掘的藍海，而隨著越多90后、00后藍領人群的出現，他們也開始嘗試在線上找工作，比較著各個工廠的優勢和劣勢。

當然，也有玩家早早瞄準了這片藍海。

近幾個月，一場聲勢浩大的廣告“閃電戰”席卷了中國不少城市的線下空間，在擁擠的地鐵車廂與寫字樓電梯內，人們反復看到同一張面孔——魚泡直聘創始人周峰。他身著樸素的藍白服裝，手握聽筒，瞇著眼睛撅著嘴，廣告詞，則是“1億人都在用”。

略帶土味的廣告風格和創始人魔性的表情，迅速在社交媒體上引發了漣漪，好奇、質疑與討論交織在一起。這場高舉高打的營銷，不僅將一家長期潛行于藍領市場的互聯網公司推至聚光燈下，更像一聲發令槍，宣告了圍繞中國4億藍領群體的線上招聘爭奪戰，正在進入白熱化階段。

魔性廣告，席卷線下

“聽都沒聽過，就敢說自己有1億用戶，確定不是虛假宣傳？”

小紅書上，有人針對電梯間的魚泡直聘廣告吐槽。

評論區里，有人解釋，魚泡直聘這個平臺已經做了很久，博主沒聽過可能是因為平臺主要面向藍領零工人群，它甚至算得上是藍領招聘平臺的頭部了。

魚泡直聘創始人周峰曾把魚泡直聘比作“招聘界的拼多多”。拼多多看到了五環外的用戶，魚泡直聘則看到了眾多被招聘平臺忽視的“藍領人群”，和早期的拼多多有些類似，魚泡直聘同樣瞄準了“下沉市場”。

進入魚泡直聘，應聘者的簡歷只需要填寫簡單的名字、年齡、薪資和工作意向，就可以開始應聘。

App開屏和首頁

App的招聘頁面也十分簡潔，不少崗位直接把薪資信息羅列在標題中，還會配上“日結”“人走賬清”“包吃住”等關鍵詞，點擊進入招聘頁面后，還可以直接和招聘方打電話溝通。平臺還有批量打招呼功能，能一口氣直接和眾多不同崗位溝通。

比起謹慎且需要審視崗位要求的白領，藍領的招聘門檻和應聘門檻都會更低一些，直接打電話的功能，更是能讓藍領用戶和招聘方直接溝通，達成工作意向。

杭州的保潔陳阿姨表示，自己三、四年前就在用魚泡直聘，“軟件上有不少日結的招聘，還有很多小時工的招聘，一些保潔機構和中介公司也會在上面招人”。比起頻頻被社交平臺討論的BOSS直聘、智聯招聘等平臺，陳阿姨表示，自己和身邊不少做保潔、裝修或者搬運工的人，可能都更熟悉魚泡直聘。

只不過，比起“拼多多”的下沉定位，魚泡直聘這次高調的品牌投放，投放的主要是廣州、上海和杭州等一線城市，和傳統觀念中的藍領人群畫像有所沖突。

一方面，魚泡直聘正在從藍領招聘市場轉向白領招聘市場，2024年12月，魚泡直聘收購了校園招聘平臺海投網，并且在今年3月宣布完成了戰略整合，推出了魚泡直聘校招平臺，意在進軍白領招聘領域。

另一方面，很長一段時間里，魚泡直聘都限制于建工領域，在其他藍領招聘領域的聲量還不夠大，通過大規模的廣告，或許也能幫助魚泡直聘擴展其他藍領領域的聲量。

魚泡平臺官網顯示，官方合作伙伴包括中國能建、中國中車、中鋼集團等。同時，在招聘者進入魚泡直聘時，魚泡直聘的期望職位中，排名較前的也是裝修/房屋翻新、建筑工程、物流倉儲和工程機械司機等崗位。

相較之下，藍領群體種類繁多，從流水線工人到技工，從物流到司機，從外賣員再到快遞員，號稱已經有了1億用戶的魚泡直聘，想要突破用戶規模增長的瓶頸，自然需要瞄準更多潛在的用戶群體。

魚泡直聘創始人周峰曾表示，之前平臺專門做藍領，“服務的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農民工，城市里的廣告確實觸達不了他們”。彼時，魚泡直聘的廣告大多投放在抖音、百度和騰訊等線上渠道，而這類投放大概花了15個億，也建立了魚泡直聘的品牌認知。

這次在一二線城市投放廣告，并非一次心血來潮的沖動行為，而是一次經過精密計算的市場卡位戰。周峰表示，對于招聘方和老板來說，線上廣告可能會被屏蔽，但線下廣告，屬于“強制觸達”。

同時，電梯間、地鐵等線下生活場景媒體，不僅是藍領群體日常通勤的必經之路，也能廣泛覆蓋大眾用戶，可以再次實現“破圈”效應，搶占用戶心智與市場制高點，一方面觸達核心藍領用戶，另一方面向資本市場與潛在的B端企業客戶展示自身實力與規模，為后續競爭儲備彈藥。

這場廣告戰，也從線下蔓延到了線上。

對于小紅書等社交平臺吐槽廣告“魔性“的聲音，周峰直接在小紅書上開始有獎P圖比賽——在很長一段時間里，小紅書都被視作中產生活風向標，周峰想要和小紅書用戶拉進距離的舉動，自然也有著瞄準白領市場的用意。

看似傳統的廣告戰，其實悄悄吹響了魚泡直聘從藍領招聘賽道“悶聲發財”，到和各大招聘平臺“公開叫板”的號角。

程序員創業，雷軍投資上億

在用線下廣告引發廣泛關注前，魚泡直聘已在藍領招聘領域潛行多年。

魚泡直聘的前身，是2017年創立的“魚泡網”，其創始人周峰，就是一位草根出身的程序員。

1988年，周峰出生于四川資中一個務農的家庭，8歲那年，父母就外出務工，他也成了一個留守兒童。

2007年，他考入北京師范大學珠海分校，就讀軟件工程專業。入學第10天，為了賺取生活費的周峰已經開始在宿舍樓間穿梭，他送過外賣，還賣過牙膏牙刷、床單被褥這樣的大學生“剛需品“，后來更是用自己專業在校園網里開起網絡超市。

畢業后，周峰順理成章地一頭扎進電商和域名投資的浪潮，完成了原始資本累積，而在后續研究各類項目時，周峰注意到BOSS直聘這類白領招聘平臺的迅猛崛起——彼時，藍領招聘賽道上尚未有什么頭部玩家，大多數資本和技術都瞄準了光鮮的白領們，大多數藍領，還靠著線下中介、老鄉帶老鄉來謀生。

“這些傳統方式效率較低，并不總能讓工人找到工作。就算找到工作，收入不穩定、沒保障，被拖欠工資的事時有發生。”草根出生的周峰察覺到了其中的機會，也共情了眾多藍領的境遇，選擇回到家鄉創業。

這種共情驅動了魚泡產品的核心設計理念：極致簡化。周峰表示，創業八年來，魚泡直聘從微信群到公眾號再到App，一步步培養了藍領用戶的使用習慣，同時也在針對藍領用戶做頁面改進，比如按鈕做大、流程做傻，“一切只為實用，而不是為了美觀”。

早期，魚泡網更像一個專注于建筑工人群體的垂直信息平臺。隨著業務的深化與拓展，品牌升級為“直聘”，明確了其在招聘領域的核心定位。

在藍領賽道深耕，也讓周峰吸引到了雷軍的青睞。據企查查數據顯示，2018年，魚泡直聘獲得了天坤國際領投的1000萬元戰略融資，2021年，魚泡直聘獲得了鐘鼎資本的2億元的Pre-A輪融資，就在一年后的2022年，魚泡直聘獲得了順為資本的數億元B輪融資，而順為資本的創立者，就是雷軍和許達來。

資本的連續入局，在一定程度上揭示了資本市場對魚泡直聘的高效連接與用戶體驗模式的認可。

而魚泡直聘的創始人周峰，顯然也開始學習雷軍，悄悄運營起了個人IP。從今年開始，周峰陸續在抖音、微博和小紅書等平臺上經營起了個人賬號，一邊講著自己的創業故事和日常工作，一邊拍攝眾多藍領求職者、招聘者的故事。

創始人IP背書，結合線下廣告攻勢，佐以線上貼合年輕用戶的傳播模式，顯然暗示著魚泡直聘在藍領招聘賽道的進一步野心。

藍領招聘，不僅是流量故事

藍領招聘市場，是一片廣闊但暗礁叢生的藍海。

根據國家統計局發布的數據，中國藍領勞動者群體規模高達約4億人，其中大部分年齡在31歲以上。據艾瑞咨詢等市場研究機構測算，由此衍生的招聘服務市場規模在萬億級別。但與白領招聘市場的高度線上化形成鮮明對比的是，藍領招聘的數字化程度并不算高。

看到這片藍海機會的，不僅僅是魚泡直聘。

58同城、趕集網為代表的分類信息平臺，是藍領線上招聘的早期形態，通過海量信息聚合，在一定程度上解決了藍領線上招聘的問題，但信息質量良莠不齊，虛假招聘泛濫，用戶體驗備受詬病，最終淪為流量的批發市場。

綜合性招聘平臺也早已覬覦這塊蛋糕。

以前程無憂、智聯招聘為代表的傳統巨頭，以及新晉霸主BOSS直聘，都曾嘗試布局藍領市場。BOSS直聘在其近年財報中，已將藍領市場當成了“第二增長曲線”，只是，服務白領市場的經驗與產品邏輯，并不能簡單復刻到藍領群體。

短視頻平臺則以一種全新的方式切入。

快手上的工廠招聘

快手推出的直播帶崗模式，利用其龐大的用戶基礎與主播的“信任”，創造了“直播間里找工作”的新場景，與辛巴等頭部主播合作的大型招聘專場，也展示了“內容+流量”在招聘轉化上的潛力。但這種模式的創新在于其直觀性和互動性，后續的規?；蜆藴驶?，還是面臨挑戰。

傳統藍領招聘的鏈條中，存在著根深蒂固的痛點。

“如果你在大公司工作，可能會一口氣干個三四年甚至一輩子，但是工廠工人換得特別快，我之前在工廠做招聘，一個月招了39個人，離職43個人，人手是不夠的?！?/p>

小鐘表示，工廠里非技術人員的工人，很多都是短期工，一些干十幾天或者一個月就走了，新工人進工廠，還要重新培訓，這也讓不少工廠推出了“返費”政策，就是一個工人工作滿三個月或者半年，就有一筆額外的上千元的費用給工人。

同時，在很長一段時間，藍領群體的招聘都是走著線下模式，大多數藍領群體直接到當地勞務市場，或者通過勞務中介和“老鄉帶老鄉”來尋找工作——當地直觀看到工廠環境和待遇，和老鄉溝通，都是因為“信任”問題。

隨著年輕人進入藍領行業，智能手機在藍領群體中的全面普及、移動支付的成熟以及用戶線上行為習慣的遷移，藍領行業的數字化拐點才真正到來。魚泡直聘的高調入局，正是踩在了這個風口之上。

但即便是在線上，依舊難以徹底解決信任問題。

小鐘表示，很多中小型工廠都不太會使用線上招聘平臺，自己和廣東的很多工廠都有合作，也使用過魚泡直聘，但在很多時候，還是會有人對她產生質疑，“不信任中介，會懷疑我們騙人，工廠會不會克扣或者拖欠工資，或者是不是故意壓價”。

魚泡直聘也在試圖解決信任問題，從引入企業實名認證、保證金等機制，對招聘方進行初步篩選。但想要解決薪資拖欠、勞務糾紛等線下重度服務問題，還是道阻且長。

周峰曾在接受《新浪財經》采訪時表示，在撮合平臺領域，做軟件或者應用層面的企業本質差異不大，核心都是靠技術和效率來降低成本，“你說曹操打車和滴滴打車能有啥區別？外賣、餓了么和美團外賣有啥區別？真正的區別只在于規模效應。除了規模的區別，就是誰做得更早的區別”。

如今，早早入局藍領招聘的魚泡直聘，或許正在沖刺規模效應。

從15億元的投入，到如今的廣告大戰，魚泡直聘在追求用戶規模快速增長的同時，還需要維持健康的財務模型，實現可持續的盈利，而眾多藍領群體和招聘方，能為魚泡直聘的資本故事貢獻出多少收益，尚且是個未知數——社交平臺上，已經有人吐槽魚泡直聘“打電話要收費”“騙子太多”“全是中介”等等，而現在已經沒有太多聲量的趕集網和58同城，就是因為信息稂莠不齊，逐漸在藍領招聘賽道失去了聲量。

魚泡直聘的廣告轟炸，預示著一個長期被忽視的巨大市場，正在被資本、技術與新的商業模式所重塑。

但這個故事，并不僅僅只有流量的規模效應，還有更多需要解決的問題，無數玩家想要挖掘這座沉睡已久的“金礦”，但最終贏家，或許并非流量最大或融資最多的那一個，而將是那個最能理解、尊重，并且能給藍領群體提供高效、可靠的服務的玩家。