雨花“創(chuàng)業(yè)管家”：從圖紙到市場的“一站式”陪伴

紅網(wǎng)時刻新聞記者 胡芳 實習生 林瓏 長沙報道

在“雙創(chuàng)”浪潮中，大學生創(chuàng)業(yè)如何跨越“從技術(shù)到市場”的死亡谷？

長沙雨花經(jīng)開區(qū)孵化基地——中國（長沙）創(chuàng)新設計產(chǎn)業(yè)園（以下簡稱“長沙設計園”）用一套獨創(chuàng)的“創(chuàng)業(yè)管家”模式給出了破局答案——不是簡單提供場地，而是像精密齒輪一樣，將產(chǎn)品孵化與團隊成長深度咬合，讓初創(chuàng)企業(yè)跑出“從0到1”的加速度。

中國（長沙）創(chuàng)新設計產(chǎn)業(yè)園。

這里，企業(yè)家導師與創(chuàng)業(yè)者同吃食堂；這里，產(chǎn)業(yè)鏈資源向小微企業(yè)敞開大門；這里，樓上設計、樓下打樣。長沙設計園用五年超行業(yè)均值的存活率證明：真正的創(chuàng)業(yè)服務，是讓每個好產(chǎn)品都能找到市場的入口。

如今，這條被驗證的“雨花路徑”正吸引全國目光——它如何用“保姆式”陪跑鍛造出細分領(lǐng)域“小巨人”？又是怎樣以“熱帶雨林”生態(tài)催生新質(zhì)生產(chǎn)力？答案，藏在每一個被重新定義的創(chuàng)業(yè)細節(jié)里。

“雙孵化”理念：讓產(chǎn)品與團隊同步成長

“孵化基地不是提供場地就夠了，必須實現(xiàn)團隊和產(chǎn)品的‘雙孵化’。”中國（長沙）創(chuàng)新設計產(chǎn)業(yè)園、湖南省大學生設計創(chuàng)業(yè)孵化基地總顧問邵繼民，道破了大學生創(chuàng)業(yè)的普遍困境：空有技術(shù)卻難落地，缺乏商業(yè)思維難存活。

為此，長沙設計園為大學生創(chuàng)業(yè)者鋪就了一條從象牙塔通往市場的清晰路徑。

這條路的第一步，是深入湖南大學、中南大學等高校，精心篩選那些懷揣創(chuàng)業(yè)激情、擁有長遠眼光的“種子”團隊。

選準了人，接下來就是幫團隊找準產(chǎn)品。園區(qū)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大學生創(chuàng)業(yè)失敗率高的核心原因在于“產(chǎn)品缺邏輯”。邵繼民說：“沒有好產(chǎn)品，提供再多再好的辦公空間都是空談?！睘榇耍L沙設計園組建了一支由企業(yè)家、設計師組成的實戰(zhàn)導師團，從產(chǎn)品定位到商業(yè)模型，手把手輔導。

“這些導師并非掛在墻上的榮譽人物，而是活躍在創(chuàng)業(yè)者身邊：一起吃食堂，在同一棟樓里工作。”邵繼民說，“就好比在硅谷的咖啡廳里，碰見比爾·蓋茨，導師的力量，能為年輕創(chuàng)業(yè)者注入強大的精神動力?！?/p>

2024年，創(chuàng)業(yè)者曹倩倩帶著大灣區(qū)的經(jīng)驗回到長沙，園區(qū)就幫她對接了行業(yè)龍頭長步道的董事長李四清?！霸谏钲跁r，我們這樣的初創(chuàng)企業(yè)，根本見不到頭部企業(yè)的負責人?！辈苜毁徽f。如今，她的耘矩科技已為多家制造企業(yè)提供AI解決方案。

邵繼民（中）與工作人員討論產(chǎn)品細節(jié)。

“政府幫創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵要幫出能賣出去的產(chǎn)品?！鄙劾^民強調(diào)。這種“產(chǎn)品先行”的思路，讓園區(qū)企業(yè)五年存活率遠超行業(yè)平均水平。

“短賽道”選擇：降低試錯成本，加速從0到1

大學生創(chuàng)業(yè)資源有限，選錯賽道可能滿盤皆輸。長沙設計園的做法是：聚焦“短賽道”——產(chǎn)業(yè)鏈條短、試錯成本低的領(lǐng)域。

劉浪與師弟陳建成，從長沙理工大學畢業(yè)后，就在園區(qū)開啟了創(chuàng)業(yè)。白天，劉浪背著背包四處找客戶，晚上趕最便宜的夜班火車；陳建成則留守在如同蒸籠的辦公室，埋頭調(diào)試設備。最難的時候，團隊曾經(jīng)連續(xù)6個月發(fā)不出工資。

那時候，劉浪反復叩問自己：方向?qū)幔窟€能堅持多久？他和陳建成約定：“無論結(jié)果如何，給自己三年時間，給夢想一個機會。”

“對于初創(chuàng)企業(yè)來說，找準方向和賽道特別重要。”邵繼民說，“我們把50%的精力都用在幫助創(chuàng)業(yè)團隊確定方向和產(chǎn)品上?！?/p>

在孵化基地的幫扶下，納威爾走向了發(fā)展的“快車道”。8年前，納威爾從設計園的小房間起步，隨著規(guī)模擴大，公司在這個園區(qū)內(nèi)搬了四次家，但從來沒想過要離開這個“家”。如今，這家年輕的企業(yè)服務200多家藥企，打破國外壟斷。

“創(chuàng)業(yè)成敗，一半在于賽道，一半在于選品。”邵繼民說。通過精準匹配“小切口、大需求”的賽道，園區(qū)企業(yè)平均研發(fā)周期縮短40%。

“樓上設計，樓下打樣”：小試平臺破解研發(fā)痛點

從圖紙到消費者手中的產(chǎn)品，這中間還有很多環(huán)節(jié)。概念認證和小試就是其中一環(huán)，俗稱打樣，即制造少量的樣品，看看預想的功能是否都實現(xiàn)，還有沒有改進工藝的空間。

過去，企業(yè)需赴沿海打樣，成本高、周期長。2024年，長沙設計園建成“麓山實驗室CMF與快速成型服務中心”，實現(xiàn)了“樓上設計、樓下打樣”的無縫銜接。

麓山實驗室CMF與快速成型服務中心。

麓山實驗室CMF與快速成型服務中心的生產(chǎn)會議。

走進服務中心，這里有各種先進的生產(chǎn)機械，環(huán)境干凈整潔。調(diào)色師能精準還原設計師想要的任何顏色，工程師則從工藝角度優(yōu)化結(jié)構(gòu)、節(jié)省原料。2024年，這一平臺就服務了40余家企業(yè)，不僅壓縮研發(fā)周期，更成為吸引創(chuàng)業(yè)者的“金字招牌”。

納威爾與小試平臺同處一棟樓，他們最有發(fā)言權(quán)。從膠囊外觀、藥片外觀到鋁箔封口、噴印標識，客戶需求五花八門，產(chǎn)品研發(fā)不能一招鮮吃遍天，打樣需求量很大。現(xiàn)在樓下就是小試平臺，隨時對接隨時調(diào)整，再方便不過。

產(chǎn)品落地只是第一步，如何賣出去才是終極考驗。長沙設計園搭建了公益電商平臺，并整合供應鏈資源，解決小微團隊“量小難對接渠道”的難題。

長沙設計園的“創(chuàng)業(yè)管家”模式，本質(zhì)是將創(chuàng)業(yè)的“孤獨探索”轉(zhuǎn)化為“體系支撐”。其核心可總結(jié)為三點：產(chǎn)品導向——以市場需求倒逼技術(shù)轉(zhuǎn)化，避免“紙上創(chuàng)新”；全鏈條陪伴——從選品、打樣到銷售，提供“保姆式”服務；生態(tài)協(xié)同——政府、高校、企業(yè)、資本多方聯(lián)動，打造“熱帶雨林”式創(chuàng)新生態(tài)。

如今，園區(qū)已孵化出納威爾等一批細分領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。正如邵繼民所言：“產(chǎn)品成功了，人才和資本自然會被吸引?！边@套“雨花經(jīng)驗”正成為長沙培育新質(zhì)生產(chǎn)力的重要引擎。未來，照亮城市經(jīng)濟版圖的新星，或許就誕生于這些被精心呵護的創(chuàng)業(yè)種子中。