他的產品LOW，行業卷，客戶為啥離不開他？

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

我曾在小課堂分享過開發大客戶和中小客戶的方法。結束后，有人問我這么一個問題：

• “你做的是AI語音鼠標，產品有技術含量，當然容易開發客戶。
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• 我們做紅海市場的產品，卷得頭破血流，根本玩不出花來。
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• 所以，能不能講講普通產品怎么開發客戶？”

剛好，昨天Club的分享嘉賓Jack，講的就是一個如何在紅海市場創業成功的真實案例。

你可能好奇，他是賣啥的。

他賣的就是螺絲釘、蓋子、密封塞，單價幾分錢，空運費比產品貴得多，標準化程度高，競爭對手無數。

而且他不是廠家，是中間商里的最底層，一個單打獨斗的SOHO，

這么看下來，Jack身上的buff疊滿了：

• 產品不稀奇
• 自己沒資源
• 競爭又極卷

但就是在這種情況下，三年時間開發了140多個客戶，其中60多個持續返單。更難得的是，

平臺客戶，全是五星好評。

你是不是以為他靠低價？

當然不是。

靠卷價格的，我不會請來分享。

那他靠什么呢？

我舉一個簡單的例子（具體內容建議大家去福利倉看視頻）：

有客戶猶豫要不要花30美金運費拿2美金樣品。

Jack沒等客戶開口，就主動問清測試條件，自己動手還原實驗場景，把全過程拍成視頻發過去。

客戶看完直接拍，不用收樣、不用等物流、信任值拉滿。

更讓我佩服的是他的坦誠。

很多嘉賓來分享時會要求打碼，說網站、產品信息屬于商業機密，不便展示。
這很正常，我們也理解。

但Jack卻反過來說：

• “我愿意把自己的網站、店鋪鏈接全部公開，大家想驗證什么，直接點進去看。”

他說的每個案例、每組數據，都能自證。

這已經不是自信的問題了，而是一種極致的坦誠。

02

但是，Jack的創業并不是一帆風順的。

他的第一年也很慘。

他認為自己打工能當銷冠，創業也很容易開發出客戶。

在昔日“銷冠”的光環里，他復制打工時的經驗，結果全年只做了兩個客戶，總訂單8000美金，不如他以前一個月工資多。

這時候，Jack才意識到：經驗是有時效性的，時間變了、產品變了，很多東西得推翻重來。

第二年他開始從零開始，摸索新的開發路徑，一年拿下40個客戶，信任資產逐步建立，生意才開始進入正循環。（具體開發客戶的辦法，大家可以去看分享視頻）

他有一句話我印象很深：

• “脫離產品的專業度去做業務，都是鏡中花水中月。”

這句話，值得很多人靜下來慢慢去品，特別是你若正好也在做那些貨值低、競爭大的產品。

Jack的完整分享視頻時長約1.5小時，內容涵蓋了他打工和創業兩個階段的實戰復盤。

無論你是剛入行、在打工，還是已在創業路上，他的分享都非常值得一看。

現場分享過程中，掌聲多次響起, 那是很多人在聽到說出了自己心聲的那一刻，出于本能的共鳴。

而我自己感觸最深的，其實就一句話：

• 越是沒技術含量的產品，越需要有技術含量的業務員。

如果大家想認識Jack或者和他探討一些問題，可聯系他。

只不過，他要求加他的人需要注明自己的真實姓名+公司名+Club會員群編號，這樣方便做聯系人管理。不愿意透露自己信息的人，請不要發信息給他。

最后，感謝伊人的拍照，可以加個雞腿了。