2024年：企培賽道遲來的暖冬

導語：

最近，特別喜歡聽金潤吉翻唱的《遲來的愛》，很上頭，單曲循環上百遍，初聽是初戀，再聽是遺憾，最后聽是釋然。

主筆/ 佳佳

文章架構師/ 拓拔野

出品/ 桃李財經

01.

企培賽道，是整個成人教育中，最奇葩的業務，沒有之一。

原因有三個：① 它是鮮有的有固定預算崗位的成人培訓品類；② 其市場分散度低到令人不可思議；③ 行業的平臺化的嘗試是屢戰屢敗、屢敗屢戰。

有錢，規模大，馬太效應低，缺乏頭部平臺，怎么聽都不像是移動互聯網尾巴的故事，早在十年前大廠們搞xx大學的高潮期，就該結束的戰斗，硬生生拖到今天。

02.

2024年是企培賽道的暖冬，姍姍來遲。

真正的超級變量，還是AI。

PC互聯網的錄播課，移動互聯網的直播課，都沒有對這個嚴重依賴客情的封閉市場，產生實質的影響，桃李在兩年前就寫過《》。

但這半年，徹底發生了變化，因為古典互聯網和AI互聯網，二者最本質的區別：一個培養個性化的消費力，一個培養個性化的生產力。

生產力戳到企業的命門了。

03.

無論是央企國企民企，無論巨大中小微，無論千行百業，無論頂層戰略基層戰術，AI已經全面涌起一場生產力革命，如果你還覺得這是危言聳聽、營銷話術，那一定會有個大跟頭在前面。

但對于AI是什么？為什么？怎么用？經典的WHAT、WHY、HOW三部曲，是擺在一號位面前棘手的工程，也是企業內部OD/LD崗位決[huì]策[bào]的主要驅動力。

不同于以前更注重高管、中層的企業內部培訓，從上到下集體學習AI快速形成共識，傳統路徑之爭一邊倒偏向全員學習。

此外還有兩個，很特別的要素，成為促使今年暖冬的到來的外因：

一個是國務院發布過專項文件，指導企業按規定足額提取和使用職工教育經費，保證60%以上的經費用于一線職工教育培訓；一個是釘釘飛書企微等企業協同工具的成熟，給企培學習打下堅實基礎。

04.

市場快速進入蝶變期。

從需求側來看，電力、通信今年培訓需求規模同比翻了一番，銀行、保險、生物醫藥、軍工、建筑、科技、智能制造業、新能源汽車等，都有有穩定增長；

從供給側來看，云學堂總算實現了敲鐘的心愿，酷學院完成了AI工具集的迭代，最亮眼的當屬轉型to B服務的三節課，其AI技能課程同比增長3600%，并在6月發布了 “AIGC 學習節”。

05.

兩塊新蛋糕。

一塊是最大的，有可能涌現1-2家超過5%市場份額閾值的頭部平臺，分為SaaS、內容兩大路徑，前者為企業大學提供集成式服務，后者更像課程商城強調內容品控；

一塊是現實的，圍繞中大型企業尤其是國企，針對AI的特殊階段需求，用AI解決方案的方式重新服務一遍，很考驗線下客情及交付能力。

目前來看，兩塊蛋糕都有創業者在啃，道聽途說很多“成績”，但都不方便對外說，畢竟涉及到人家搞錢的秘密。

大體描述一下，此刻企培競爭的時空是這樣的：有的公司一個季度當一年使，發力簽約拿市場份額；有的公司主業向南遷移，長三角和珠三角，依然是這個國家最熱火朝天的區域。

06.

三個舊問題?。

① 走過場、做樣子、流水線式培訓，是典型的形式主義困境；② 缺乏豐富且有效的課程供應，員工對內容不感興趣，沒有主動學習動能；③ 最關鍵的，無法保證且無法量化學習效果。

解題的題眼還是AI，在培訓課程創作、培訓學習路徑、培訓效果評估等環節，AI都扮演了重要的角色。

但更關鍵的是，要洞察企業人才管理的趨勢，正在由經驗驅動轉向為數字驅動，學習培訓不再是提供單一課程，而需轉向為企業人力戰略服務。

07.

提供普適性解決方案，依然是個復雜命題。

類比成一個三維坐標系，x軸代表行業，y軸代表崗位，z軸代表專業深度，你會發現單就課程內容一項，就是一個天量數字，這是一個很典型的電商邏輯，看起來買單方話語權很大，但實際得供給側得天下。

優質海量的課程供給，在行業里極度稀缺。

08.

標題用的“暖冬”，而不是“暖春”。

暖是我接觸到的創業者，心還是熱乎的，身體還在奔跑，團隊還在小心大膽的干；

冬是畢竟大環境不容樂觀，雖說需求旺盛，但預算銳減，要求也更苛刻，尤其是回款周期長，現金流吃緊，這些都是擺在每一個老板面前現實的壓力。

此刻企培賽道的玩家，都是冬天的孩子。

熬過去這1-2年，在保持人效的基礎上，還能實打實吃到業務增量的，有機會看見平臺級的希望，要么自己成為平臺，要么被釘釘飛書等平臺戰投甚至收購。

09.

在一個很私密的小群，三節課創始人后顯慧做了三個預測，時間點設定在2026年年底。

預測一：企培供應商數量將大幅減少，最低倒閉30%，市場預算向頭部優質供應商集中；

預測二：當前正在經歷線上線下交替階段，大型國企和央企已經開始采購線上學習產品，兩年后，整體培訓預算線上將超過線下；

預測三：內訓師的角色將徹底消失，個性化的AI智能體取而代之（但傳統的師徒制仍將存在）。

可以Mark下，兩年后回看是否真的會發生。

10.

我補問了他一個問題，作為一個企培賽道創業者，源源不斷的動能來自哪里。

后顯慧回答，“信心緣自對需求端的滿足，當企業說出他們需要的，恰恰是我們擁有的，這種小切口的共振，像是這個時代提前設計好的。”

桃李財經 · 碎碎碎念

2024.12.06

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