炒卡越狠，TCG越穩？寶可夢迪士尼們埋頭搞游戲

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隨著卡牌炒作事件不斷出圈，集換式卡牌也逐漸滑向依靠“開盒式銷售與二級市場”就能賺得盆滿缽滿的“印鈔故事”。

不過，「游戲與賽事」依然是TCG世界的主旋律。無論是寶可夢公司、萬代南夢宮、Bushiroad等日本公司推出的各類IP屬性卡牌、還是近期官宣進入中國的迪士尼Lorcana，無一例外都遵循了游戲這條路徑。

最近，寶可夢集換式卡牌（PTCG）又別出新“財”：把實體桌面卡牌游戲PTCG變成移動端數字版——《PTCG Pocket》游戲，上線首日有上千萬下載、4天營收過1200萬美元，10月30日發行至今熱度依舊。

第三方數據，《PTCG Pocket》日均營收300萬美元，甚至超過了寶可夢IP的“常青藤”《寶可夢go》（日均營收100萬美元）。如果能保持這種吸金速度，《PTCG Pocket》“錢”途無量。

事實上，游戲在氪金上十分克制：游戲從“免費拆包”開始，玩家每天可以免費抽兩包，唯一氪點是“加速開包”免等待。然后玩家可以組建自己的卡組，在線對戰，模擬傳統卡牌游戲的精髓。

盡管游戲暫未在大陸地區發行，但海外玩家已經給出了口碑反饋，11萬AppStore用戶給了4.8星好評。Appmagic統計，其大部分營收來自日本，然后是美國，其次是香港、臺灣、韓國、新西蘭和法國。

游戲從線上狂卷到線下，10月美國曼哈頓、11月英國倫敦接連舉辦慶祝游戲上線活動，吸引了當地粉絲打卡體驗，上萬TIKTOKER曬出游戲心得。倫敦活動有上百人排隊，一些路人也能通過現場大屏幕互動體驗一把拆卡游戲。

玩世代體驗了一番，剛上手直呼：“開包模擬器”也算游戲？

1、游戲高度還原了現實拆包過程。手滑撕開包裝，逐一翻閱卡牌，全真模擬實體抽卡開包模式，充滿了儀式感，也滋養了“盲抽”的渴望。

2、華麗的3D效果。動態、沉浸式卡面效果展示，足夠大飽眼福。

3、甚至還有卡冊。玩家能更清晰的感知到收藏進度，契合了“收集癖”。

4、社交要素。玩家可以曬卡，還能從朋友那里隨機“蹭卡”，輕度社交互動。

5、對戰規則化繁為簡，節奏短平快，一場“戰斗”只需“一支煙的功夫”。

強視覺、強收集、弱對戰，甚至不需要為實體卡騰出空間或花費任何金錢——某種程度上，游戲本身也反映出集換式卡牌市場的「當下現實」：

卡面好看，“開包”快樂，這些淺顯的興趣點在社媒環境下可以快速形成流行共識，由一個小圈層中快速裂變擴大。

寶可夢似乎想通過《PTCG Pocket》追求一種“微妙的平衡”，吸引更多泛用戶進入PTCG世界。

作為一款上個世紀90年代誕生的游戲，PTCG不可避免面臨用戶迭代和流失。同時新一代用戶生活方式變遷，想把人們拉到游戲桌前并不容易。更何況，PTCG 競技界已經遭遇問題。其中最突出的就是 PTCG 的熱度已經遠遠超出了當前的承載能力。主要賽事經常幾分鐘就售罄，讓玩家感到沮喪。”手游版“恰恰是一種補足。

不過，并不是所有人都相信《PTCG Pocket》的熱度可持續。一些人表示擔憂：卡組構建挑戰容易產生興趣疲勞，玩家獎勵和成長系統以及內容太單薄，使其難以為繼。

有人通過模型推測，一分錢不氪，想要集齊3687包卡，需要1843天，超過5年時間。

在《PTCG Pocket》之前，市場上已經有不少寶可夢的IP游戲，但都沒有一款真正意義上的PTCG。以數字化形式的 PTCG 還得追溯到2011年發行《PTCG Online》，太過old fashion。去年寶可夢也曾推出過《PTCG Live》，不過口碑欠佳。

《PTCG Pocket》的未來難有定論。不過，PTCG的心思昭然若揭：通過數字化和輕量化改良使之匹配現代市場，用數字游戲打開新客群入口。

卡面再華麗、工藝再精良，「游戲&賽事」也依然是集換式卡牌的“內核”。寶可夢PTCG之所以長青，是通過不斷修正游戲規則來延續卡牌游戲的生命力，以賽事推動玩法創新和熱度提升，并以此更好的連接全球市場。

回顧PTCG發展歷程，2003年到2007年被視作PTCG的黃金時代。其中一項舉措是寶可夢公司從代理手中拿回了主動權，重整了新的聯盟、錦標賽系統，改善運營協調，也極大程度調動了北美、歐美、拉美等地區的玩家熱情。

寶可夢世界錦標賽（Pokémon World Championships，簡稱WCS）已經有20年歷史。WCS從最初的PTCG單一項目，后加入了寶可夢視頻游戲錦標賽（VGC），再又擴展到《寶可夢GO》和《寶可夢大集結》等多個項目，形成了多元化的比賽體系。

2023年隨著PTCG簡中版正式發布，中國大陸地區也引入了相關賽事。形成一套「下到街邊卡店、上到世界級聯賽」的進階體系，包括：城市賽、超級賽和大師賽。前者由認證店鋪組織的中型賽事，后者則更強調專業和競技。玩家積累成績積分，最終通往世界聯賽。

目前國內多地舉辦了賽事，從2013年12月上海、2024年4月廣州、7月北京，8月合肥、10月蘇州，全國巡回模式也帶動了話題影響力。

盡管不像電競形成了職業俱樂部體系，但是TCG賽事本身的豐厚獎池也激勵了玩家興趣。一些實力選手變成了“賞金獵人”，獎品也衍生出了流通交易價值，甚至形成了圈層“共識”。在國內，大師賽的豐富周邊不但是社交媒體曬單的“身份標識”，一些獲勝獎品因為限量屬性，轉手就能溢價數倍。

博主@cgcards2盤點了航海王TCG大賽冠軍獎品，一張全球唯一的卡牌價值15萬美元，約合107萬人民幣。不久前迪士尼Lorcana公布了錦標賽的“終極獎品”，金色米奇卡限量500張。有預測稱“這可能是迄今為止最稀有和最昂貴的卡”。

賽事本身就是一張「市場推廣和用戶運營的大網」：超級獎池就是超級吸引力法則，再加上進階機制，刺激用戶由淺入深，持續玩、持續買。賽事也額外賦予了卡牌的意義與體驗、獨特性和溢價空間。

寶可夢公司預計到2024年底將生產大約119億張寶可夢卡牌。

較之于2023年的97億張，依然保持增長態勢。

目前知名??IP下場，TCG世界的賽事增多，也帶動整體影響力提升。2024年8月夏威夷舉辦的寶可夢錦標賽吸引了150萬直播觀眾。迪士尼的Lorcana錦標賽定檔12月巴黎迪士尼樂園度假區和1月加州迪士尼樂園度假區。航海王One Piece TCG今年也將錦標賽提上日程。

有人打游戲、有人看游戲，有流量關注、有商業轉化模型，形成了游戲持續經營之道。而TCG游戲在動漫IP的互相加持下，通過強化游戲迭代和世界級賽事運營，提高了參與度，也形成了“長青密碼”。

不可否認，“開盒式銷售與二級市場”已經影響著市場敘事。

卡牌發行商通過更靈敏的運營調控手段，借助二級市場來激勵和引導消費者復購，以「利益激勵」帶動更多IP粉絲轉化為卡牌玩家。

IP類卡牌增勢迅猛。第三方研究機構Market Decipher用“收藏品行業正經歷革命”來定義當下。報告顯示，2024年交易卡市場規模預計為214億美元，預計到2034年將達到582億美元，年復合增長率13%。美國正在引領行業，亞洲的追趕速度非常快。

海外玩家的收藏興趣也借由TIKTOK等社交媒體不斷得到滋養。“全球都在直播拆卡”已是進行時。尤其是拆卡直播，大大小小的拆卡主播層出不窮。海外拆卡直播間也在效仿國內模式，每天直播1個半小時左右，觀眾在100人左右。雖然量級比不上國內，但拆卡曬卡確實帶動了潮流化破圈。從TIKTOK話題熱度上看，TCG話題標簽有90萬條，Pokémoncards 200萬條內容。

新興的各類IP卡牌繁榮了市場，但也存在相互競爭導致玩家分散的風險。市場在快速達到增長瓶頸前，若無法建立穩定的玩家基礎，可能會面臨被淘汰的命運。

隨著迪士尼Lorcana帶著“迪士尼IP全家福”打入市場，市場也釋放擔憂，迪士尼授權類卡牌或受影響，“一些愛好者可能會因此調整收藏計劃”。

不過目前一些國產品牌并非沿襲了卡牌發行商的“老路”，而是更偏向于IP運營開發公司，文化娛樂消費公司。其營收結構也在調整，其一是擴大版權開發范圍，拓展經營品類。比如文具、食玩、谷子、橡皮人等衍生品，圍繞IP的粉絲持續擴大經營范疇。其二是積極的布局全球市場，復制國內成功打法來建立收藏的心智認知。

游戲和收藏，更像是市場的一體兩面。至于哪條發展路徑跑得更快更久？時間會給出答案。

資料：

國信證券2024年08月《TCG卡牌行業深度：TCG行業快速興起，國內IP潮玩龍頭有望乘勢而上》

UCGmedia《誰是集換卡牌的真神—寶可夢集換式卡牌游戲簡史》

coolest-gadgets《Surprising Pokémon Statistics By Facts》

出品：玩世代工作室

本文圖片來源于玩世代

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