如何穿越周期構建長期主義？他們給出答案！

2023年行業頗為波瀾，過去的多半年時間，國際環境復雜嚴峻，經濟增長動力不足，雖然國民經濟持續復蘇，但市場整體表現喜憂參半。然而，年中，國家層面促家居消費相關政策持續推出，又給家居行業發展帶來了新的機遇，

然而市場恢復不會一蹴而就，面對多變的市場形勢、市場需求增長放緩乃至下降。對于接下來的市場，一些企業繼續持謹慎態度；一些努力深挖，尋找新業務、培育新增長點；一些企業準備進一步降本增效、保證利潤。

家居建材企業如何結合實際情況調整發展策略、優化業務結構、持續強化內功、堅持，開創新格局實現高質量發展？

9月13日，網易家居攜手博華舉辦“ 構建長期主義—家居行業高質量發展思辯會”，邀請了一眾重量級業內專家、企業代表同臺，突圍、創變家居行業高質量發展！

穿越周期 聚焦行業高質量發展

掌握行業變革的規律，將極大助力品牌穿越周期。泛家裝行業知名戰略專家唐人圍繞“行業進化的力量”，解讀了行業演變及其內在動力。

在他看來，“裝修一個家”是消費者的基本需求。而在其驅動下，行業已經不再滿足于以家居商場為中心的單品類家居產品的經銷模式，并在更好的用戶體驗、更高的運營效率的追求下，聚焦多品類集成需求，推動設計要素、材料要素、施工要素的重構。

而在這個過程中，家居企業、家裝公司、家居商場，甚至是家居經銷商都面臨著進化的挑戰，但也正是一個個企業的物種變化推動了整個行業的進化。唐人還表示，泛家裝進化是一場持久戰，企業需要立即行動，等不得；但也不能步伐過快導致與行業脫鉤，急不得！

關于家居行業的高質量發展，上海博華國際展覽有限公司常務副總經理鐘蓓紅認為，在巨變的商業時代，變是最好的出路，而博華堅持長期主義的服務和賦能，以未來目光來看眼下，和企業一起挖掘新道路。

鐘蓓紅介紹說， 2023浦東家具家居雙展不僅呈現著在新商業、新品牌，新生活、新消費，新體驗、新服務等多個層面的最新狀態，還通過線上線下一體化、以及渠道多元化、數字化能力的快速發展，助力于企業實際的參展效果和收獲。

面對企業，博華堅持長期主義的服務和賦能，鐘蓓紅說，“展會平臺要做的不只是幾千家企業、幾十萬觀眾在展會期間歡聚四五天的場景。我們要全年365天為企業服務、賦能。” 將目光放得更高更遠，博華以全力助推行業的高質量發展。

時隔三年，2023浦東家具家居雙展的再次開啟即表現出良好態勢。網易家居全國總編輯胡艷力認為，這源于展會的定位準確、主辦方的銳意創新，以及團隊的專業素養。

展會強悍的生命力離不開品牌穿越周期的韌力。胡艷力表示，品牌想要穿越周期，在可持續增長的背后要做好面對意外情況的準備，要能夠在大環境的洞察中找到機遇點，同時更重要的還是提升自我能力，跑贏大盤，收獲超額的收益，為成為百年企業蓄力。

《孫子兵法》說“成于敵、敗于己”，胡艷力認為企業真正的強大來源于自身，并期待更多企業找準定位，構建核心壁壘和競爭力，成為穿越周期不斷發展的品牌。

巔峰論道 思辨長期主義下的攻與守

2023年上半年，家裝人眾所期盼的“家裝消費井噴現象”并沒有如愿出現。當家居行業從渠道時代轉型服務時代，當市場回暖、需求釋放，每個企業都應該思考怎樣穿越周期的課題，以在‘逆風局’中打造強勁的成長韌性。

由此，夏盟燈飾董事長夏傳林、賽諾家居副總裁覃文、曼麗菲斯中國區總經理梁飛、歐麥紅董事長邢敏、HARVEST臻仕家居全案軟裝總經理宋晃與網易家居執行主編張璐展開態度開辯，構建長期主義下的攻與守！

賽諾家居副總裁覃文表示，無論是價格戰的內卷還是互聯網的滲透，都表明家居行業進入了新消費時代。這就要求品牌要跟隨趨勢變化，勇于進攻，以消費者為靶標做好一切進攻準備！覃文還透露，無論是在渠道業績還是在開店數量、單店增長上，今年賽諾都能提前完成預定目標。未來流量會越來越分散，企業需要持續做好內容輸出，打通線上線下一體化，做好流量打造和流量轉化，為品牌增長助力。

夏盟燈飾董事長夏傳林也支持進攻的打法，在他看來消費需求在不斷變革，企業需要找準方向、提前預判、拉高品質，并在持續的宣傳推廣中實現品牌的發展。面對變化著的行業，夏盟一方面在產品上做窄、做深，通過延伸服務鏈條，把后端的產品往前推，從燈飾延伸出燈光的服務；另一方面，在渠道上變單渠道為多渠道，拓寬市場。此外，夏傳林表示，夏盟還要通過新媒體推廣，把最好、最時尚、最潮流的產品和品牌廣而告之，讓更多人參與進來把蛋糕做大。

曼麗菲斯中國區總經理梁飛始終認為家居行業還是在持續向上發展的，尤其是當消費者更加關注情緒價值，關注睡眠的時候，曼麗菲斯作為主打高品質的意大利進口床墊面臨更大的市場。因此，在線上，曼麗菲斯打破傳統，擁抱新消費，設計相對年輕、經典的產品結構；而在線下，曼麗菲斯在經銷商之外，還發力設計師賽道，實現更多的消費者觸達；同時還升級了門店形象，甚至在其中打造了床墊文化博物館、茶室、實驗室等，提升購物體驗感。

歐麥紅董事長邢敏則認為面對當下行業形勢，企業需要順勢而為。而順勢意味著要從消費者的視角、產業的視角多維度的去看待市場，而后再順勢而為、擇機而上、完美避坑。此外，在將歐麥紅打造成為流通的運營服務商，以及打造D2C服務新零售的過程中，邢敏表示沉淀核心能力在順勢而為中也非常重要，甚至會影響業務和合作伙伴的開拓。而在能力的沉淀上，邢敏拒絕跟風，提倡在劣勢里面找優勢，在存量里面找增量，調整好心態促發展！

HARVEST臻仕家居全案軟裝總經理宋晃則提供了另外一條發展路徑。面對消費者對更好產品，更好服務，更好體驗，更高含金量價值的需求，臻仕家居從墻面軟裝轉型全案軟裝，通過整合供應鏈提供更多的產品。而在豐富性之外，臻仕家居還以設計師服務實現差異化，打造軟裝設計零售化，實現“把新產品賣給老客戶，進一步挖掘存量市場”的目的，并最終為經銷商營造了一個閉環的盈利的全案軟裝商業模式。

網易家居執行主編張璐總結道，無論攻或守，最終目的都是把品牌和市場做得更大。在清晰的目標和路徑下，更容易實現高質量發展，但最終都要“打鐵還需自身硬”。她指出，在這個流量焦慮、市場見底的時代，品牌需要更大、更有增長性的市場，以及更好的產品傳播、體驗和轉化。而網易家居作為一家有態度、有深度的媒體，愿意攜手更多家居企業一起破圈，實現品牌價值的最大化，以及多渠道流量的打通、轉化，堅實品牌的“長期主義”！