遞表港交所，極飛科技錨定農(nóng)業(yè)“管”環(huán)節(jié)：它的無(wú)人機(jī)市占率與“龍頭大哥”仍有差距，加速出海能否破局？

每經(jīng)記者：吳澤鵬 每經(jīng)編輯：魏文藝

近日，廣州極飛科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱極飛科技）年度大會(huì)在廣州召開(kāi)，除了經(jīng)銷商、合作伙伴與媒體，現(xiàn)場(chǎng)還專門(mén)設(shè)有投資機(jī)構(gòu)席位。作為提交港股IPO申請(qǐng)后的首場(chǎng)公開(kāi)秀，極飛科技此番動(dòng)向引人關(guān)注。

一個(gè)多月前，極飛科技正式向港交所遞交上市申請(qǐng)，其在2024年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，今年上半年凈利潤(rùn)超過(guò)去年全年水平，達(dá)到1.34億元（人民幣，下同），公司主要產(chǎn)品為農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)。

極飛科技在招股書(shū)中表示，公司的目標(biāo)是持續(xù)通過(guò)“機(jī)器人代人”的方式解決“無(wú)人種地”的問(wèn)題。在年度大會(huì)上，極飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽介紹，目前中國(guó)在耕、種、收環(huán)節(jié)的機(jī)械化率已超過(guò)75%，但是占農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入及生產(chǎn)時(shí)間70%的管理環(huán)節(jié)，智能化水平相對(duì)滯后，因此，極飛科技業(yè)務(wù)將堅(jiān)定地圍繞“管”展開(kāi)，從水、肥、藥、巡四個(gè)方面不斷拓展產(chǎn)品矩陣。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱每經(jīng)記者）注意到，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是全球市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的集中度都非常高。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2024年全球農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)前兩大公司市占率已超75%，其中極飛科技排名第二，市占率為17.1%，與行業(yè)第一的大疆（59%）有較大差距。而在競(jìng)爭(zhēng)更為集中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兩家公司的差距同樣明顯。

圖片來(lái)源：極飛科技港股招股書(shū)

扭虧后沖刺港股，聚焦農(nóng)業(yè)“管”環(huán)節(jié)深化產(chǎn)品布局

“十八年創(chuàng)業(yè)，今天極飛正式向港交所提交上市申請(qǐng)。這就像一個(gè)寒窗苦讀的學(xué)子，剛高考完交卷了?！?月25日晚間，極飛科技創(chuàng)始人兼CEO彭斌發(fā)布了這樣一條微信朋友圈。這一天，極飛科技正式向港交所提交上市申請(qǐng)。

極飛科技創(chuàng)立于2007年，早年一直在探索無(wú)人機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景，做過(guò)物流、巡檢、搜救等，還參加了南極科考，但業(yè)務(wù)未有太大起色。直到彭斌發(fā)現(xiàn)客戶不買(mǎi)極飛無(wú)人機(jī)，而是買(mǎi)極飛的無(wú)人機(jī)飛控系統(tǒng)后，他們決定主攻植保無(wú)人機(jī)，并成立極飛農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。

“進(jìn)入農(nóng)業(yè)之后，我們愈發(fā)覺(jué)得這份責(zé)任很明確，要解決的唯一問(wèn)題或者最重要的問(wèn)題就是要機(jī)器換人，能夠把那些枯燥、繁重的工作用機(jī)器人換出來(lái)。”龔槚欽在年度大會(huì)上說(shuō)道。

實(shí)際上，2021年底，極飛科技曾有在上交所科創(chuàng)板上市的計(jì)劃，但最終擱淺。每經(jīng)記者查詢發(fā)現(xiàn)，彼時(shí)的極飛科技尚未擺脫虧損。2024年，極飛科技實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；今年上半年凈利潤(rùn)達(dá)1.34億元，超過(guò)去年全年水平。

據(jù)龔槚欽介紹，勞動(dòng)力短缺與人口老齡化正成為全球農(nóng)業(yè)的普遍趨勢(shì)。目前，中國(guó)農(nóng)業(yè)在耕、種、收環(huán)節(jié)的機(jī)械化率已超75%，但在占整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入70%以上的管理環(huán)節(jié)，智能化水平卻顯著滯后。

如何幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者做好“管”的環(huán)節(jié)？龔槚欽表示，“就是做好水（灌溉）、肥（施肥）、藥（病蟲(chóng)害防治）、巡（到地里看），極飛會(huì)在這條道路上部署越來(lái)越多的技術(shù)和產(chǎn)品，讓我們的農(nóng)民花在這些環(huán)節(jié)上的時(shí)間越來(lái)越少”。

每經(jīng)記者注意到，除了發(fā)布新一代農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，極飛科技在年度大會(huì)上還發(fā)布了智能施肥系統(tǒng)、智能電動(dòng)閥（用于農(nóng)業(yè)灌溉）、智能閘閥、農(nóng)機(jī)自駕儀等產(chǎn)品。不過(guò)，從招股書(shū)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)依然是極飛科技的絕對(duì)支撐，且該品類的營(yíng)收占比還在攀升——2022年，其農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)收入占比為78.6%，但2024年增長(zhǎng)至87.8%，今年上半年占比達(dá)89%。

當(dāng)然，這主要來(lái)源于極飛科技在農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)積累。招股書(shū)中顯示，極飛科技的農(nóng)業(yè)無(wú)人飛機(jī)能夠進(jìn)行精確噴灑、智能播撒及巡田，用戶可將極飛農(nóng)服移動(dòng)應(yīng)用程序作為控制中心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)無(wú)人飛機(jī)的全自主作業(yè)。

與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)也是低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展中成熟度最高的領(lǐng)域。根據(jù)中國(guó)民航局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年無(wú)人機(jī)總飛行時(shí)間約為412.05萬(wàn)小時(shí)，其中農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)占了98.3%。

圖片來(lái)源：極飛科技港股招股書(shū)

加速布局全球市場(chǎng)，近幾年海外收入占比顯著提升

年度大會(huì)上，龔槚欽也回顧了公司2025年的里程碑事件，其中不少舉措著眼于海外市場(chǎng)。例如，在泰國(guó)成立了海外首個(gè)超級(jí)農(nóng)場(chǎng)、與國(guó)際水稻研究所簽訂推動(dòng)水稻無(wú)人化種植的合作協(xié)議、發(fā)布服務(wù)于南美洲用戶市場(chǎng)的聯(lián)名農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)品牌??

每經(jīng)記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，2022年、2023年、2024年及2025年上半年，極飛科技海外收入分別為1.46億元、1.63億元、3.71億元及1.87億元，對(duì)應(yīng)收入占比分別為24.1%、26.5%、34.8%及25.2%。而在此之前，極飛科技的海外收入占比大多時(shí)候在5%以內(nèi)，可見(jiàn)近幾年其在海外發(fā)展的速度較快。

據(jù)招股書(shū)，極飛科技IPO募集所得資金除用于研發(fā)農(nóng)業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品、建設(shè)新總部外，還將用于擴(kuò)展全球銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這樣的全球擴(kuò)展計(jì)劃在其科創(chuàng)板IPO時(shí)并未體現(xiàn)。

一方面，海外有著更大的農(nóng)業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)。招股書(shū)援引相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，按營(yíng)收計(jì)，全球農(nóng)業(yè)機(jī)器人行業(yè)由2019年的25億元增長(zhǎng)至2024年的89億元，預(yù)計(jì)全球農(nóng)業(yè)機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以53.3%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，2029年將達(dá)到749億元，屆時(shí)我國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模在200億元左右。

另一方面，反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局更為嚴(yán)峻，即使極飛科技位列市占率第二，但與行業(yè)第一仍有較大差距。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，以2024年?duì)I收計(jì)，2024年中國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)前兩大公司市占率已超80%。其中，極飛科技位居第二，市場(chǎng)份額為20.8%。而排在行業(yè)第一的大疆市占率超過(guò)60%，想要由此突圍并不容易。

據(jù)每經(jīng)記者觀察，行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)正圍繞性能、價(jià)格、服務(wù)等展開(kāi)，載荷與續(xù)航能力不斷提升，價(jià)格則在不斷降低。

以農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)為例，在本次年度大會(huì)上，龔槚欽展示了過(guò)去十年公司農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的變化：從2015年載重6千克、20萬(wàn)元的終端價(jià)格，到2024年載重提升至80千克、價(jià)格下降至不到4萬(wàn)元，功能也從只能噴灑，發(fā)展到集噴灑、播種、吊運(yùn)等多種功能于一體。

十年間極飛科技農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)價(jià)格及性能對(duì)比 圖片來(lái)源：吳澤鵬 攝

另?yè)?jù)36氪報(bào)道，大疆的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的售價(jià)也保持在4萬(wàn)元左右。以大疆T70為例，2025年新春優(yōu)惠價(jià)時(shí)，T70標(biāo)準(zhǔn)套裝售價(jià)36999元，最貴的旗艦套裝售價(jià)45999元。

“通過(guò)多個(gè)核心零部件的全鏈條自主能力，我們深度實(shí)現(xiàn)研發(fā)降本。”極飛科技在招股書(shū)中有如是介紹。需要注意的是，在價(jià)格下降的同時(shí)，其農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品毛利率逐年提升，2022年只有26.8%，而今年上半年達(dá)到34.1%。

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