創作聲明:本文為虛構創作,請勿與現實關聯
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"林總監,該你簽字了。"
林峰的手機突然震動,屏幕上跳出一條信息:
"別簽!公司高層會議剛結束,你被裁了,簽完你就是替罪羊。"
他抬起頭,看著對面期待的甲方總裁劉志遠,又看了看身旁笑容滿面的趙明副總。
所有人都在等待。
林峰放下筆,平靜地說:"不好意思,這個合同,我不簽了。"
整個會議室瞬間死寂。
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01
2023年3月15日,上午9點20分。
林峰站在鏡子前,仔細整理著領帶。深藍色的西裝是妻子專門為今天買的,襯衫熨得筆挺,皮鞋擦得锃亮。鏡子里的男人,42歲,兩鬢已經有了白發,但眼神里透著一股堅定。
"老公,緊張嗎?"妻子王芳端著一杯熱牛奶走過來。
"有點。"林峰接過牛奶,喝了一口,"畢竟是1.3個億。"
1.3億。這個數字,林峰這輩子都沒想過自己能經手這么大的項目。
如果簽成了,300萬的提成,升任副總裁,所有的貸款都能還清,兒子上大學的學費也有著落了。
"我相信你。"王芳幫他整理了一下領口,"18個月了,你比誰都清楚這個項目。"
林峰握住妻子的手:"等我好消息。"
走出小區,林峰打了輛車。坐在車上,他忍不住回想起這18個月的日日夜夜。
2021年9月3日,那是林峰第一次聽說華悅集團這個項目。
公司銷售部門周會上,總監宣布:"華悅集團要做數字化轉型,預算1.5億,現在全國有二十多家公司在競爭。誰有信心拿下這個項目?"
會議室里鴉雀無聲。
華悅集團是行業龍頭,對供應商的要求極其苛刻。這種級別的項目,不是光有技術就能拿下的,還要有關系,有資源,有耐心。
"我試試。"林峰站了起來。
同事們都看著他,眼神里有懷疑,有觀望,有人小聲說:"林峰瘋了吧?他連華悅的門都進不去。"
確實,一開始真的連門都進不去。
第一次拜訪,林峰在華悅集團的前臺等了三個小時,最后只見到了一個接待員,遞上去的名片連看都沒看就被丟進了垃圾桶。
第二次去,帶著厚厚的方案,對方的采購經理只給了十分鐘,掃了一眼就說:"你們公司規模太小,不符合我們的要求。"
第三次、第四次、第十次……
每次拜訪,林峰都做好了詳細的準備。他研究華悅集團的業務,分析他們的痛點,針對性地提出解決方案。漸漸地,華悅的采購部門開始愿意和他聊幾句了。
真正的轉機,發生在第23次拜訪。
那是2022年7月,盛夏時節,氣溫高達38度。
林峰在華悅集團樓下等了整整五個小時,襯衫被汗水浸透了好幾遍。他知道華悅的總裁劉志遠今天會來這個分部視察,他就等在樓下,想碰碰運氣。
下午4點,劉志遠出現了。
"你就是那個一直想見我的林峰?"劉志遠打量著這個渾身是汗的中年男人,"采購部的人說,你來了二十多次了。"
"23次,劉總。"林峰立刻遞上名片,"能給我十分鐘嗎?我想當面介紹一下我們的方案。"
劉志遠看了看手表:"五分鐘。"
林峰深吸一口氣,開始講解。
他沒有用那些華麗的PPT,沒有夸大其詞的承諾,只是實實在在地分析華悅集團的問題,然后提出解決方案。每一個數據,每一個細節,都準備得非常充分。
五分鐘很快過去了。
劉志遠盯著林峰看了十幾秒,說:"方案給我留下,一周后我給你答復。"
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那一周,林峰幾乎睡不著覺。
一周后,劉志遠打來電話:"林總,你的方案我看了,有想法。但是還有很多細節需要完善,你準備好做長期的準備了嗎?"
"準備好了。"林峰的聲音都在顫抖。
從那以后,事情開始有了進展。
華悅集團提出了各種苛刻的要求,林峰一條一條地去滿足。
冬天最冷的時候,他在客戶公司門口等了一整天,只為了當面解答一個技術問題。春節期間,別人都在休假,他還在修改方案。
每修改一版方案,都要和客戶反復溝通。華悅的技術部門、財務部門、運營部門,林峰都要一個一個去對接。有時候,一個小細節就要修改十幾次。
到2023年3月,方案已經改到了第23版,拜訪次數達到了87次。
林峰的努力,劉志遠都看在眼里。
"林總,你的專業和誠意,我們認可。"今年2月底,劉志遠終于說出了那句話,"項目給你們,準備簽約吧。"
那一刻,林峰差點哭出來。
18個月,87次拜訪,23版方案,無數個不眠之夜,終于有了結果。
可是,就在一切都要塵埃落定的時候,趙明出現了。
三個月前,2022年12月,公司突然宣布,從外企挖來了一位副總裁——趙明。
"趙總有豐富的管理經驗,將全面負責公司的銷售業務。"總裁在全員大會上隆重介紹。
趙明四十出頭,西裝革履,說話滴水不漏,一看就是職場老手。
第一次銷售部門會議,趙明就把矛頭對準了林峰。
"林總監,華悅集團這個項目,我看了一下資料,跟了18個月了,怎么還沒簽?"趙明翻著手里的文件,"是不是哪里出了問題?"
"趙總,這個項目比較復雜,客戶要求很高……"林峰解釋。
"再復雜也不至于18個月吧?"趙明打斷他,"按照我的經驗,這種項目,半年就應該搞定。"
會議室里一片安靜。
"趙總,可能是我能力不足。"林峰壓住火氣,"不過現在已經到了簽約階段了,應該沒問題。"
"那就好。"趙明笑了笑,"不過按照公司新的流程規范,所有超過5000萬的項目,都需要團隊協同跟進。這個項目,我會親自參與。"
林峰的心里咯噔一下。
接下來的日子,趙明開始頻繁介入華悅集團的項目。他要求林峰把所有的客戶資料、溝通記錄、方案文件都交出來,說是要"全面了解項目情況"。
"林總監,你和客戶的微信聊天記錄,也發給我一份。"
"趙總,這個……"
"怎么,有問題嗎?"趙明的臉色沉了下來,"我是副總裁,我有權了解項目的所有信息。"
林峰只能照辦。
更讓他不安的是,趙明開始繞過他,直接聯系華悅集團。
有一次,林峰去華悅拜訪,采購經理問他:"你們公司是不是換人了?有個趙副總給我打電話,說他要負責這個項目。"
"沒有,還是我負責。"林峰連忙解釋,"趙總只是協助。"
可是采購經理的眼神,明顯有了懷疑。
林峰找到趙明,想問個清楚。
"趙總,華悅那邊說您直接聯系他們了?"
"對啊,我是副總裁,聯系客戶不是很正常嗎?"趙明一副理所當然的樣子,"林總監,你該不會以為這個客戶是你的私產吧?"
"我不是這個意思……"
"那就好。"趙明拍了拍他的肩膀,"放心,我不會搶你的功勞。等項目簽了,提成還是你的。"
可林峰總覺得哪里不對勁。
更詭異的事情還在后面。
兩個月前,公司突然調走了林峰的直屬下屬小張。小張跟了林峰五年,是他最信任的助手,對華悅項目的每個細節都了如指掌。
"組織架構調整,小張去市場部了。"人力資源部門通知林峰,"我們給你安排了新助手,小李,是趙總那邊的人。"
小李很年輕,對業務不熟悉,但是很聽趙明的話。林峰發現,他和客戶的每一次溝通,小李都會詳細記錄,然后匯報給趙明。
林峰開始警覺了。
他找到銷售部的老同事王姐,兩人關系一直很好。
"王姐,公司最近是不是有什么動作?"
王姐看看四周,壓低聲音:"你還不知道?公司在裁人。"
"裁人?"林峰一愣。
"對,清理老員工,降低人力成本。"王姐說,"已經走了十幾個人了,都是工作七八年以上的。美其名曰'組織優化',其實就是嫌工資高。"
林峰的心沉了下去:"那我……"
"你手里有1.3億的大單,應該沒事。"王姐安慰他,"不過你也要小心點,趙明來了之后,盯著你很緊。"
林峰想說什么,但最終還是選擇相信公司。
畢竟,他有1.3億的訂單在手,這是他的護身符。
一個月前,公司又提出了新要求。
"林總監,按照流程規范,你需要寫一份詳細的項目交接文檔。"人力資源部門的經理找到林峰。
"交接文檔?為什么?"
"公司規定,所有重大項目都要有完整的文檔記錄,方便后續跟進。"經理說得很官方,"你把和客戶的所有溝通記錄、方案資料、合同細節,都整理一份出來。"
林峰照辦了。他花了整整一周時間,把18個月的工作內容,整理成了一份200多頁的文檔。每一次拜訪,每一次溝通,每一版方案的修改,都記錄得清清楚楚。
文檔交上去后,趙明特地找林峰談話。
"林總監,辛苦了。"趙明翻著那份厚厚的文檔,臉上帶著滿意的笑容,"整理得很詳細啊。"
"應該的。"
"對了,下周一開始,你抽時間培訓一下我的團隊。"趙明說,"把華悅項目的情況,給他們講一講。"
"趙總,馬上要簽約了,現在培訓他們……"
"正因為要簽約了,才要培訓。"趙明打斷他,"簽完約,就要進入執行階段了,團隊需要提前了解情況。"
聽起來很合理,但林峰總覺得哪里不對。
兩周前,林峰做了三場培訓,把華悅項目的所有細節,都講給了趙明的團隊。那些年輕人聽得很認真,記錄得很詳細,還不停地提問。
"林總監,客戶那邊的決策流程是怎樣的?"
"技術部門的負責人脾氣怎么樣?"
"財務審批一般需要多長時間?"
林峰一一解答。他想,這些都是公司的人,早晚要一起合作的,知道這些信息也正常。
可是他萬萬沒想到,他親手培訓的這些人,會成為取代他的工具。
一周前,簽約日期定下來了——3月15日,今天。
公司為此準備了盛大的儀式,邀請了媒體,訂了五星級酒店的會議室,還特意做了橫幅和展板。
林峰收到了正式的通知郵件:"簽約儀式參會人員:林峰總監、趙明副總、法務部王經理、市場部李總監。著正裝出席。"
看到"趙明副總"這個名字,林峰的眉頭皺了起來。
為什么趙明也要出席?這是他的項目,憑什么讓趙明來分享榮譽?
但是轉念一想,趙明是副總裁,出席一下也正常。況且,簽約之后,提成和升職都是他的,趙明最多就是露個臉而已。
想到這里,林峰釋然了。
昨天晚上,他和妻子商量著,簽約之后拿到提成,先還房貸,再給父母買套小房子,剩下的存起來,給兒子將來用。
"老公,你這些年太辛苦了。"王芳抱著他,眼眶有些紅,"終于要熬出頭了。"
"嗯,終于要熬出頭了。"林峰也很感慨。
從25歲進公司,到現在42歲,整整17年。
他從最基層的業務員做起,一步一個腳印,爬到了銷售總監的位置。這17年,他經歷了太多的艱辛,遭受過太多的白眼,但他從來沒有放棄。
現在,1.3億的訂單,就是對他最好的回報。
出租車在華悅大酒店門口停下。
林峰下車,抬頭看著這座金碧輝煌的建筑。今天,這里將見證他職業生涯最輝煌的時刻。
他深吸一口氣,大步走進酒店大堂。
02
電梯在三樓停下,門打開的瞬間,林峰看到了趙明。
趙明西裝筆挺,頭發梳得一絲不茍,正站在會議室門口和幾個媒體記者聊天。看到林峰,他揮了揮手:"林總監,來了?"
"趙總。"林峰禮節性地點了點頭。
"客戶還沒到,我們先進去準備一下。"趙明拍了拍林峰的肩膀,語氣里透著一種說不出的親密。
走進會議室,林峰愣了一下。
長條會議桌上,鋪著深紅色的桌布,兩份厚厚的合同文本擺在正中央,旁邊是鮮花和香檳。
墻上拉著橫幅:"盛世科技與華悅集團戰略合作簽約儀式"。角落里,兩個攝影師正在調試設備。
"林總監,你坐這邊。"趙明指了指左側的位置,"我坐你旁邊。一會兒劉總來了,你先做項目介紹,簽約環節由我來主持。"
林峰抬起頭:"趙總,簽約環節也是您主持?"
"對啊,這是公司安排的。"趙明笑著說,"你跟項目這么久,已經很累了,簽約這種儀式性的事情,就交給我吧。"
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"可是按照慣例,應該是項目負責人來簽……"
"林總監。"趙明的笑容收斂了幾分,聲音也冷了下來,"你這是在質疑公司的安排嗎?"
林峰張了張嘴,想說什么,但看到趙明那雙眼睛,最終還是把話咽了回去。
他告訴自己,不要多想,簽完約,拿到提成,一切就好了。
上午9點50分,法務部的王經理和市場部的李總監到了。
"林總,恭喜啊!"王經理笑著握手,"今天簽完,你就是公司的大功臣了。"
"謝謝王經理。"林峰客氣地回應,但心里卻涌起一絲不安。
王經理的話聽起來有些奇怪——"今天簽完",為什么要特別強調"今天"?難道簽完之后,還會有什么變化嗎?
就在這時,趙明的手機響了。
他走到會議室外面接電話,聲音壓得很低,但林峰還是聽到了幾個詞:"按計劃……簽完就……沒問題……"
林峰的心跳突然加快了。
他想起王姐的話:"公司在裁人……你也要小心點……"
想起被調走的下屬小張,想起那份詳細的項目交接文檔,想起趙明頻繁介入項目的行為……
所有的疑點,在這一刻都浮現了出來。
不,不會的。林峰搖了搖頭,告訴自己不要胡思亂想。公司不會這么做的,他有1.3億的訂單,他是功臣,公司不會虧待他的。
上午10點整,華悅集團的團隊到了。
劉志遠走在最前面,精神矍鑠,身后跟著法務、財務、技術部門的負責人,總共8個人,陣容強大。
"林總,好久不見!"劉志遠一眼就看到了林峰,大步走過來握手。
"劉總!"林峰緊緊握住他的手,心里涌起一股暖流。
"18個月了,終于等到這一天了。"劉志遠拍著林峰的肩膀,"林總,你的專業和誠意,我們都看在眼里。"
"謝謝劉總的信任。"林峰的眼眶有些發熱。
這18個月,真的太不容易了。87次拜訪,每一次都是煎熬。有多少次,他在客戶樓下等了幾個小時,最后連門都進不去。有多少次,方案被否定,他要從頭再來。有多少次,他想過放棄,但最終還是咬牙堅持了下來。
"劉總,給您介紹一下。"趙明突然插進來,臉上掛著職業化的笑容,"我是公司新任副總裁趙明,以后這個項目的執行,我會親自負責。"
劉志遠看了趙明一眼,禮節性地握了握手,但很快又把目光轉向林峰:"林總,今天這個合同簽完,咱們就是長期合作伙伴了。"
這句話里的"林總",咬得很重。
林峰心里一暖,點了點頭。
"各位,時間差不多了,我們開始吧。"趙明像個主持人一樣站到了會議桌前,"首先,請林總監介紹一下這個項目的基本情況。"
林峰站起來,打開筆記本電腦,投影幕布上出現了精心準備的PPT。
"劉總,各位領導,這個項目是我們為華悅集團量身定制的數字化轉型解決方案……"
他講得很仔細。從華悅集團的現狀分析,到痛點梳理,到解決方案設計,到技術路線規劃,到實施步驟安排,每一個環節都講得清清楚楚。
PPT上的每一個數字,每一張圖表,林峰都爛熟于心。這是他18個月的心血,23版方案修改的結晶。
劉志遠聽得很認真,不時點頭,偶爾會提出一些專業的問題:"這個模塊的響應速度能達到多少?""數據遷移的風險怎么控制?""后期運維團隊怎么配置?"
每一個問題,林峰都對答如流。
半個小時過去了,介紹結束。
"林總,專業!"劉志遠豎起大拇指,"不愧是跟了18個月的項目,每個細節都把握得這么精準。"
"謝謝劉總。"林峰坐下,心里總算松了一口氣。
"那我們進入簽約環節吧。"趙明站起來,從助理手里接過一支精致的鋼筆,"劉總,您先簽。"
劉志遠接過筆,翻開合同,一頁一頁地看。華悅的法務在旁邊小聲提示著關鍵條款,財務核對著金額。
會議室里很安靜,只有翻動紙張的沙沙聲。
十分鐘后,劉志遠在甲方簽字欄上,鄭重地簽下了自己的名字。
"林總監。"趙明把筆遞過來,臉上帶著笑容,"該你了。"
林峰伸手去接筆。
就在這時,手機震動了。
他下意識地瞥了一眼屏幕——是銷售部的老同事張偉發來的消息。
張偉和他一起進的公司,關系一直很好。這個時候發消息,肯定有急事。
"稍等一下。"林峰抱歉地笑了笑,低頭解鎖手機。
屏幕上,張偉的消息一條接一條跳出來:
"林哥,別簽!"
"公司高層會議剛開完!"
"裁員名單有你!"
"趙明要接手你的所有客戶!"
"簽完字下午就讓你走人!"
"提成也不給了,說是團隊成果!"
"林哥,千萬別簽啊!"
林峰的手抖了一下。
他抬起頭,會議室里所有人都在看著他。趙明笑容滿面,劉志遠眼神期待,法務和市場部的同事表情嚴肅。墻上的橫幅,桌上的鮮花,香檳,閃光燈……
一切都那么美好,那么隆重。
可是這些消息……
林峰的腦子里一片空白。
他想起上周寫的那份200多頁的項目交接文檔,想起被調走的下屬小張,想起對趙明團隊的三場培訓,想起趙明繞過他直接聯系客戶……
所有的疑點,在這一刻都串聯起來了。
原來,這就是公司的計劃。
讓他把項目跟到簽約前夕,把所有的資料整理好,把團隊培訓好,然后在簽約的當天,讓他親手把這一切都交出去。
簽完字,他就沒用了。
就像一顆棋子,用完就可以丟掉。
"林總監?"趙明的聲音打斷了他的思緒,"怎么了?"
林峰看著手機屏幕,又看了看桌上的合同。
這是他18個月的心血。87次拜訪,每一次他都是誠心誠意。23版方案修改,每一版他都是精益求精。無數個加班到深夜的日子,無數個為了客戶奔波的時刻,無數次面對困難咬牙堅持……
這一切,都是他的。
可是如果他簽了字,這一切就都會變成別人的。
300萬提成,沒了。副總裁的職位,沒了。甚至連工作,都要沒了。
他會成為一個笑話,一個被公司利用完就丟棄的工具人。
不。
他不能簽。
"林總監,大家都等著呢。"趙明的聲音里多了一絲不耐煩,"快簽吧。"
林峰深吸一口氣。
他拿起那支筆,所有人都松了一口氣。法務開始收拾東西,攝影師調整著機位,準備拍攝簽約的瞬間。
筆尖碰到紙面。
林峰的手停住了。
他想起了妻子早上說的話:"你這些年太辛苦了,終于要熬出頭了。"
他想起了還在讀高中的兒子,想起了那套還沒還清貸款的房子,想起了年邁的父母。
42歲,上有老下有小,如果失去這份工作,如果拿不到這300萬提成,他該怎么辦?
可是如果簽了,他就是傻子。
他用18個月的努力,給別人鋪了一條康莊大道。他會成為公司內部的笑柄,成為一個被人背叛的可憐蟲。
更重要的是,他會失去對自己的尊重。
林峰放下了筆。
"不好意思。"他的聲音很平靜,平靜得連他自己都有些意外,"這個合同,我不能簽。"
03
整個會議室,瞬間陷入死一般的寂靜。
所有人都愣住了,像被施了定身術一樣。趙明的笑容僵在臉上,法務手里的文件掉在地上,市場部的李總監張大了嘴巴。
劉志遠握著筆的手停在半空,眼神里閃過一絲錯愕。
三秒鐘后,趙明第一個反應過來。
"林峰!"他猛地站起來,聲音壓得很低,但能聽出強壓著的怒火,"你在搞什么?"
林峰沒看他,只是平靜地看著劉志遠:"劉總,對不起,我有話要說。"
"什么話?"劉志遠皺起眉頭。
"我剛剛收到消息。"林峰拿起手機,屏幕對著劉志遠,"公司打算在我簽完這個合同后,立刻讓我離職。"
全場嘩然。
"胡說八道!"趙明的臉漲得通紅,猛地一拍桌子,"林峰,你有什么證據?"
"我的同事剛剛發消息告訴我,公司高層會議剛結束,裁員名單里有我。"
林峰的聲音很穩,"這個項目會被轉給趙總負責,我的提成也不會兌現,說是'團隊成果'。"
"這是謠言!"趙明指著林峰,"有人故意破壞公司的重要簽約!"
"是不是謠言,趙總心里清楚。"
林峰轉向他,眼神里沒有憤怒,只有失望,"上周您讓我寫那份200多頁的項目交接文檔,是為了什么?為了讓我把18個月的經驗,全部整理出來,方便您接手對不對?"
趙明的臉色變了。
"還有,您為什么要把我的直屬下屬小張調走,換上您的人?"林峰繼續說,"為的就是隨時能掌握項目的最新動態,等我簽完約,您就能無縫銜接,對不對?"
"你……"趙明想辯解,卻說不出話來。
會議室里的氣氛凝固了。
"兩周前,您讓我培訓您的團隊。"
林峰的聲音有些顫抖,"我傻乎乎地把所有細節都講給他們聽,把和客戶打交道的每一個技巧都教給他們。我當時還想,這都是公司的人,早晚要合作的。"
"可我萬萬沒想到……"林峰的眼眶紅了,"我是在培訓我的替代者。"
這句話,像一把刀,刺進了在場每一個人的心里。
華悅集團的團隊面面相覷,劉志遠的臉色變得非常難看。
"林總。"劉志遠放下筆,看著林峰,"你說的這些,都是真的?"
"我不敢保證每一個細節都準確,但是大方向不會錯。"林峰說,"劉總,您見證了我這18個月的努力。您比任何人都清楚,這個項目是我一個人跟下來的。"
"可是現在,公司要把這一切的功勞,都算到別人頭上。"
林峰深吸一口氣,"如果我今天簽了這個字,明天我就會被叫去談離職。提成拿不到,職位沒有了,甚至連一句謝謝都不會有。"
"我不想做這樣的傻子。"
會議室里安靜得可怕。
"林峰,你夠了!"趙明終于爆發了,"你這是在污蔑公司!我現在正式通知你,你被停職了,馬上離開會議室!"
"停職?"林峰笑了,笑得有些悲涼,"趙總,您終于承認了對吧?"
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"我沒有……"
"如果我說的是假的,您為什么要停職我?"林峰直視著他,"為什么不是讓我繼續簽約?為什么不是澄清這是謠言?"
趙明語塞了。
"因為您心虛。"林峰一字一句地說,"因為我說的都是真的。"
劉志遠一直沉默地聽著,臉上看不出表情。
"林總。"他突然開口,"你今天不簽這個合同,后果你想過嗎?"
"想過。"林峰點頭,"但是我更想過,如果我簽了,后果是什么。"
"我會失去一切,包括對自己的尊重。"
"18個月,87次拜訪,23版方案修改。"林峰的聲音有些哽咽,"這一切不是為了公司做的,是為了我自己,為了我的家人,為了證明我的價值。"
"如果我簽了,這一切就都沒意義了。"
劉志遠盯著林峰看了很久,又看了看趙明,看了看會議桌上的合同。
"林總。"他緩緩站起來,"給我十分鐘,我們單獨談談。"
"劉總,這是我們公司內部的問題……"趙明想攔住他。
"趙總。"劉志遠轉過身,眼神里帶著寒意,"你們的內部問題,我確實沒興趣。但是這個合同,是我和林總談的,簽不簽,我想聽聽林總的意見。"
"更重要的是……"劉志遠頓了頓,"一個連自己核心員工都要在簽約當天裁掉的公司,我需要重新評估,是否值得合作。"
這句話,像一盆冷水,澆在了趙明頭上。
他的臉色變得煞白,身體晃了晃,差點站不穩。
劉志遠不再看他,轉向林峰:"林總,走吧。"
林峰站起來,跟著劉志遠走出了會議室。
身后,趙明癱坐在椅子上,整個人像被抽空了一樣。
他知道,如果這個1.3億的項目黃了,他在公司的位置就保不住了。
林峰跟著劉志遠走進隔壁小會議室。門剛關上,他彎腰從公文包里拿出了一樣東西,輕輕放在會議桌上。
那是一個牛皮紙文件袋,厚厚的,鼓鼓囊囊的。
劉志遠低頭看了一眼,瞳孔驟然放大。
他緩緩抬起頭,盯著林峰看了足足十秒鐘,臉上的表情從震驚變成了玩味,最后竟然笑了。