如何承接跑者真實需求？特步的答案藏在跑過的舊鞋里 | 大公司

作者：迭戈

本文字數(shù)：3253字

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在今年北京馬博會的特步展位，有一面鞋墻，由72雙舊跑鞋拼成。許多跑者停在墻前，有人彎腰細看，有人舉起手機拍照。鞋頭的磨痕、鞋面的褶皺、鞋底的壓力印記，每一處都寫滿了一雙鞋、一群人、一項運動的共生故事。

11月的第一個周末，中國跑圈的目光都聚焦于北京馬拉松。

今年北馬，超過4700名跑者“破三”的佳績引起跑圈里不小的轟動，不僅打破了此前2024年無錫馬拉松的3423人的紀錄，也在全球范圍內(nèi)躍升至第二位，僅次于西班牙瓦倫西亞馬拉松的5281人。還有1.2萬余名參賽跑者刷新PB（個人最好成績），中國跑者的競技水平正在以肉眼可見的速度提升，這無疑是一件令人振奮的事。

跑鞋和跑者一樣，是跑步市場中最核心的兩大要素。在各大運動品牌的財報中，跑鞋相關(guān)數(shù)據(jù)往往是最亮眼的部分。今年，國家體育總局體育科學(xué)研究所中國體育經(jīng)濟研究中心發(fā)布的《中國路跑人群消費與賽事經(jīng)濟發(fā)展趨勢與特征研究報告》顯示，2024年跑者首選的跑鞋品牌中，國產(chǎn)品牌占78%。中國運動品牌的崛起，也讓越來越多跑者在裝備選擇上發(fā)生轉(zhuǎn)變。

在跑步愈加全民化的今天，如何“認真對待每一雙腳”，真正承接跑者們的真實需求？或許可以從今年北京馬博會特步展位的一面“舊鞋墻”找到答案。

在北京馬博會，圍觀72雙舊跑鞋的故事

“這雙鞋我已經(jīng)穿了至少四雙了，如果這雙鞋不停產(chǎn)，我可以一直穿到退休。”在由72雙特步160X系列跑鞋拼成的鞋墻前，一位參加今年北馬的跑者指著那雙鞋頭磨損、鞋面褶皺、鞋底布滿壓力印記的160X 3.0 PRO說。

這面“鞋墻”是特步此前聯(lián)合悅跑圈，征集超過35000名跑者的160X競速跑鞋故事后的呈現(xiàn)。墻上陳列的72雙跑鞋，每一雙背后都有一個真實跑者的故事。每雙鞋旁，還留有一句來自主人的留言：有人寫道，“40歲破三，160X功不可沒”；有人相伴160X從第1代到第6代，“從3小時01分到PB 2小時47分，我最喜歡160X3.0PRO，鞋底CPU已經(jīng)磨掉，鞋幫爛了，我不舍得丟棄他，我對他的感情已經(jīng)超越了一雙鞋”；還有人說，這雙陪他跑完從5KM到全馬的所有比賽，也陪他創(chuàng)造所有PB的跑鞋，是“最親密的戰(zhàn)友”。

跑鞋之于跑者，從來不是一件單純的裝備。它是訓(xùn)練日常的一部分，是身體延伸的感知介質(zhì)，是一段關(guān)于成長的經(jīng)歷。碳板的支撐、鞋底的反饋、鞋面的貼合，每一處細節(jié)都與跑者的肌肉、呼吸、節(jié)奏相連。也正是因為如此，跑鞋成為整個路跑產(chǎn)業(yè)鏈上最能反映用戶的運動專業(yè)屬性與品牌研發(fā)投入的產(chǎn)品。

透過一雙雙“戰(zhàn)損版”的160X系列跑鞋，可以看到的是跑者最真實的使用痕跡。這些來自賽道真實的反饋，讓特步在跑者群體中建立起了一種可持續(xù)的情感鏈接：跑者用腳驗證產(chǎn)品，品牌用產(chǎn)品回應(yīng)信任。

信任的基礎(chǔ)，來自于持續(xù)兌現(xiàn)的產(chǎn)品力。2019年柏林馬拉松，董國建腳踩160X一代，以2小時08分28秒刷新中國選手境外最好成績。這雙被跑者親切稱作“小紅鞋”的競速跑鞋，不僅成為特步在碳板競速領(lǐng)域的里程碑，也標志著品牌正式進入全球跑鞋科技競爭的版圖。

在那面鞋墻上，不少跑者與160X系列的緣分，正是從那場柏林的沖線開始的。

2021年3月，特步推出160X 2.0，將緩震與推進性能作為改良重點，適用更多類型跑者。同時依托技術(shù)與供應(yīng)鏈的整合優(yōu)勢，品牌將頂配碳板跑鞋價格始終控制在千元左右——在同類國際品牌普遍定價1500至2000元的背景下，這一策略直接形成了競爭壁壘，也讓“性價比”成為160X系列的重要標簽。

2023年至2024年間，何杰、楊紹輝兩人三次打破國家紀錄，將中國男子馬拉松帶入“206時代”。他們腳上的160X 3.0 PRO，也成為跑圈公認的“神鞋”之一。而隨著跑步人群的擴容與消費分級加深，更多中國優(yōu)秀跑者對于突破PB的執(zhí)著追求，反過來推動了特步在產(chǎn)品端的持續(xù)細分與升級。從第一代的破紀錄競速鞋，到如今的第七代產(chǎn)品，160X系列已形成完善的技術(shù)體系與產(chǎn)品矩陣。它不僅滿足了精英跑者對速度的需求，也回應(yīng)了大眾跑者對穩(wěn)定與舒適的期待。

去年的北馬賽場，在完賽3至4小時、4至5小時區(qū)間的選手中，特步已穩(wěn)居榜首，到今年北京馬拉松，特步占據(jù)了近1/3的全局跑鞋穿著份額。這意味著特步的專業(yè)形象已從精英跑者圈層，擴散至更廣泛的跑者群體，真正完成了從產(chǎn)品力到心智力的占領(lǐng)。在跑鞋市場上，最難爭取的是心智認同，過去難以想象的國產(chǎn)跑鞋穿著率，如今已成為特步的現(xiàn)實優(yōu)勢。

如此來看，今年北京馬博會現(xiàn)場大量大眾跑者160X跑鞋的展陳，不僅是一場情感層面的回饋，更像是品牌與用戶之間的陪伴式關(guān)系。在這72雙跑鞋背后，既能看到特步以跑者為中心的產(chǎn)品邏輯，也能看到中國運動鞋產(chǎn)業(yè)不斷向上、逐步完善的演進軌跡。

用“熱愛”做研發(fā)，用“記錄”推新

值得一提的是，無論是160X系列的持續(xù)迭代，抑或是特步其他競速產(chǎn)品的升級，背后都離不開跑者的真實反饋與場景驗證。根據(jù)特步官方數(shù)據(jù)顯示，在160X 7代的研發(fā)周期中，品牌共攜手30位運動員、24位精英跑者，進行了9輪測試，累計實測里程超過1.15萬公里。這些反饋成為產(chǎn)品迭代的依據(jù)，也成為特步研發(fā)體系的重要組成部分。

在今年的北京馬博會上，特步首次發(fā)起的“舊鞋回收計劃”，也是這一理念的進一步延伸。活動面向特步160X/260X系列跑鞋的跑者展開，回收的舊鞋中，一部分將被珍藏于“特步跑鞋時光長廊”，作為跑者榮譽的象征；另一部分則進入特步運動科學(xué)實驗室，鞋底的磨損痕跡、褶皺被轉(zhuǎn)化為精密的跑者數(shù)據(jù)，反哺研發(fā)創(chuàng)新，“有的跑鞋跑過3000公里、5000公里之后，材料變化、結(jié)構(gòu)的老化情況，可以幫助我們研發(fā)下一代跑鞋，助力我們研發(fā)出更好的跑鞋，更適合國人跑者的跑鞋。”特步運動科學(xué)實驗室總監(jiān)，生物醫(yī)學(xué)工程博士蔡宇輝表示。

“做一雙適合中國人腳型的競速跑鞋”，是特步創(chuàng)始人丁水波很早就確立的愿景。這一理念貫穿于特步對產(chǎn)品性能的打磨與對跑者需求的長期洞察之中。

而落到產(chǎn)品上，可以看到，特步不僅持續(xù)在頂碳旗艦產(chǎn)品中發(fā)力，也在下沉競速技術(shù)，打造適合更多大眾跑者的碳板跑鞋。

蔡宇輝介紹，這次馬博會特步展出的XTEP POWER科技矩陣，就是品牌在材料創(chuàng)新上的一次集中呈現(xiàn)，“這個炫酷的金色材料，其實叫聚酰亞胺，是用在航空航天發(fā)動機和航空器外殼上的，我們把它轉(zhuǎn)換成跑鞋碳板后，可以讓它變得又強又韌，回彈性也非常好，我們也叫它‘黃金碳板’。”

“還有玄武巖纖維，”他指著展區(qū)另一個碳板補充道，“我們嫦娥六號月球登陸車上的那面國旗就是用它做的，能夠保持穩(wěn)定形態(tài)。我們把這種材料拉成絲、做成纖維后，用在碳板上。它可以被折到150度都不會斷。”

跑者“長情”，是特步保持韌性的底氣

2025年8月30日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于釋放體育消費潛力進一步推進體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，明確“到2030年，培育一批具有世界影響力的體育企業(yè)和體育賽事，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平大幅躍升，總規(guī)模超過7萬億元”。其中，“推動體育用品升級”是20條舉措之一。

鞋履向來是運動鞋服里公認的技術(shù)壁壘最高的品類，從原材料到開發(fā)設(shè)計都不是一朝一夕的事情。那些寫進財報角落里的研發(fā)與創(chuàng)新，不只是資金上的投入，更是衡量品牌長期耐心與戰(zhàn)略定力的重要標尺。

從商業(yè)角度看，跑鞋是一門邏輯清晰的生意：使用場景明確、用戶群體精準、需求相對穩(wěn)定。只要產(chǎn)品足夠扎實，就能獲得市場的正反饋。

如今的馬拉松賽場上，中國“破三”跑者的數(shù)量正以肉眼可見的速度增長。根據(jù)《2024中國路跑賽事藍皮書》，2024年全年，男性跑者中有17252人跑進3小時，女性跑者中也有3156人跑進3小時20分。

“站在跑道上，身邊只要有人，你就會想超過他。”有跑友這樣形容“破三”的意義。從百米沖刺到42.195公里的馬拉松，人類一直在用奔跑挑戰(zhàn)身體的極限，而“破三”就是大眾跑者心中最具儀式感的那道分水嶺。

也正是因為大眾跑者的需求在不斷升級，碳板跑鞋幾乎重塑了整個路跑行業(yè)，從頂尖運動員專屬裝備，變成了人人可及的“提速利器”。這項最初服務(wù)于精英的技術(shù)，正在一步步下沉，走向更廣闊的跑者群體。

這也與特步長期堅持的“專業(yè)輻射大眾”戰(zhàn)略方向一致。自2022年對外公布“世界跑鞋 中國特步”的全新戰(zhàn)略定位以來，特步進一步明確了“專業(yè)輻射大眾”策略，通過更完整的產(chǎn)品布局契合專業(yè)跑者對性能的追求，滿足大眾跑者的運動需求。這份真誠與專業(yè)，使“特步”這個名字與跑步這項運動之間形成了深厚的關(guān)聯(lián)。

在這樣的過程中，越來越多跑者與品牌之間形成了情感紐帶，他們希望特步能做得更好。伴隨著他們陪伴與同行，一個中國運動品牌得以不斷成長——就像那面由舊鞋拼成、記錄無數(shù)跑者與160X同行故事的鞋墻，累積穿著超過1000公里、3000公里甚至5000公里的“功勛”跑鞋一樣，每一雙鞋都是“更進一步”、不斷突破極致的精神底色所在。