年賺17億、股價暴漲700%：85后王玉，親手撕掉了打工電商的標簽

2007年，在江西財經大學的一間宿舍里，碩士生王玉正盯著同學們網購。

此時，淘寶剛剛崛起，微信還沒出現，電商的浪潮才露出水面。

王玉忽然靈光一閃，宿舍里的這些人，不就是最好的“客戶群”嗎？

于是，他在寢室的電腦上敲下了第一個域名“愛購網”。

那年，他22歲，靠著校園電商，他賺到了人生第一桶金，被同學們稱作“學生富豪”。

但這次創業并沒有讓他一飛沖天，只在他心里種下了一個種子，人在哪里，消費就在哪里。

十幾年后，當時靈光一現的王玉和他的妻子王文慧，帶領若羽臣從一家默默無聞的代運營公司，成長為市值百億的資本寵兒。

2024年，公司營收突破17億元，凈利潤暴漲近三成，股價一年翻了七倍。

而在這個故事背后，藏著一場關于方向、危機與重塑的真實較量。

01

王玉的第一場創業實驗，誕生在寢室。

那時候，大學生網購的熱情剛剛被點燃，王玉注意到，身邊的同學在論壇和QQ群里分享購物經驗、推薦鏈接。

他看到了其中的機會，如果有人能幫他們集中采購，既省錢又方便。

于是，他搭起了“愛購網”。

沒有團隊，也沒有資金，只有一臺筆記本電腦和滿腔熱血。

網站的模式很簡單，做校園代購，用低價商品吸引同學下單，再從差價里賺一點傭金。

那幾年，他幾乎成了校園名人。別人忙著考試，他忙著談供貨、送貨、結算。

不過，“愛購網”最終沒能走出校園，但它讓王玉學到了三件事。

用戶行為值得研究，流量比產品更重要，而創業從來不靠幻想，而靠一點點地驗證。

這段沒賺大”的試驗，讓他在真正進入社會前，學會了市場思維。

畢業后，他南下廣州，決定從更大的舞臺重新開始。

02

到了廣州，王玉進入了一家電商公司，負責品牌線上推廣。

沒多久，他接手的一個國產祛痘品牌在短短一年里賣出了3億元。

那時的他不再是試水的學生，而是懂得如何利用人群情緒、品牌故事和數據策略去驅動消費的“操盤手”。

在別人眼里，這是職業生涯的高光，但在王玉看來，這才是起點。

2011年，王玉辭職創業，注冊了若羽臣，和他一同加入的，還有他的妻子王文慧。

他們分工明確，王玉懂市場、懂用戶心理，王文慧擅長管理和產品，夫妻二人幾乎是生活伴侶和事業搭檔的完美組合。

創業的第一個方向，是給國外品牌做電商代運營。

他們從母嬰賽道切入，代理了德國品牌“哈羅閃”。

這次的選擇，踩中了中國母嬰市場的爆發點。

王玉一邊幫品牌制定本土化策略，一邊深入研究消費者畫像，很快，“哈羅閃”在各大電商平臺上成了現象級爆款。

若羽臣順勢崛起，公司從一家幾人的小團隊，成長為國內領先的電商服務商。

2019年，公司上市，股價一路飆升，王玉從電商操盤手變成了資本市場的新寵。

然而，就在公司站上巔峰時，風向開始改變。

03

2021年，被王玉稱作若羽臣的至暗時刻。

那一年，代運營行業全面降溫。

品牌方開始自建團隊，平臺規則不斷變化，流量成本急劇上升，原本的利潤模式被徹底擊碎。

若羽臣的業績直線下滑，利潤暴跌67%。

面對寒冬，王玉沒有像同行那樣守著舊模式，而是干脆“掀桌子”重來。

他決定轉型，從幫別人賣貨變成賣自己的貨。

他們推出了第一個自有品牌——“綻家”。

這個品牌并不靠傳統的功能性營銷，而是徹底打破了行業思維。

它賣的是香氛洗衣液，卻主打“情緒價值”，讓洗衣服也能變成一種享受。

產品價格不低，一瓶99.9元，但主打香氛SPA的概念讓年輕女性趨之若鶩。

廣告里不再講去污力，而是講香氣氛圍感，瓶身不再用工業藍，而是法式花園風。

這是一場精準的心理營銷。

王玉抓住了一個時代的消費情緒，年輕人愿意為愉悅感買單。

幾年的時間，“綻家”就做到了年收近5億，毛利率高達66.5%。

2025年上半年，品牌半年營收4.44億元，同比增長157%。

緊接著，他們又推出了第二張王牌，口服美容品牌“斐萃”，該產品主打抗糖抗老，上線半年營收1.6億元，毛利率高達86%。

更激進的是，他們還投資AI生物科技公司，簽下挪威原料供應商，試圖掌握上游技術和供應鏈。

這一次，若羽臣不再只是代運營商，而是真正邁入了品牌制造的階段。

04

轉型的成功，讓若羽臣重新成為資本市場的寵兒。

2024年，公司營收突破17億元，凈利潤同比增長29.26%，股價一年漲了700%。

看上去一切都在向好，但在光鮮的數字背后，潛藏著三道難關。

首先是營銷依賴癥。

為了維持品牌熱度，若羽臣在2025年上半年花了近6億元做廣告，占營收的45%。

這意味著，幾乎每賺100塊，就有45塊被砸進流量池，只要廣告停一停，銷量可能就會掉。

其次是渠道集中風險。

公司超過六成的銷售來自抖音，一旦算法調整或政策變動，業績就可能遭遇“斷崖式”下滑。

第三是生產命脈的隱憂。

若羽臣采用OEM代工模式，看似輕資產，但生產鏈條完全依賴外部，一旦合作工廠出問題，品牌聲譽可能立刻受損。

也正因為如此，他們急切地叩響了港股的大門。

港股上市，不只是為了擴張，而是為了自救。

資金可以支持品牌長期投放，維持增長，國際化平臺可以幫助出海東南亞市場，更重要的，是讓公司從投流驅動走向品牌驅動。

上市，是他們證明能否穿越周期的一次大考。

05

就在若羽臣風頭正盛時，一場“資本劇”上演。

十年前投資他們的朗姿股份，開始逐步減持，從12.33%的持股降到5%以下。

外界一度以為這是資本撤退的信號，但朗姿解釋說，是為了聚焦主業。

王玉沒有慌。相反，公司迅速宣布回購計劃，將回購上限從30元提高到88元。

這意味著，他們愿意用真金白銀向市場宣示信心。

從結果看，這次博弈堪稱經典。

朗姿投資收益超8倍成功退出，而若羽臣的業績繼續上升。

資本拿到了回報，公司獲得了獨立，這是一場雙贏的分手。

從那一刻起，王玉真正完成了從創業者到企業家的轉變。

他不再是代運營者，也不再是投流高手，而是一個能和資本正面對話的品牌操盤人。

06

王玉和王文慧這對85后夫妻，用十五年的時間，演繹了一場典型的中國式逆襲。

他們從宿舍起步，靠一臺電腦做校園代購，后來進入電商，用代運營站穩腳跟，再到危機中自造品牌，在競爭白熱化的賽道上重生。

他們的成功，不只是趕上了風口，而是敢于在風停時，重新造風。

從流量邏輯到品牌邏輯，從打工角色到品牌主權，他們完成了中國新消費企業的進化樣本。

如今的若羽臣，正準備走向港股，走向海外。

未來依然充滿風險，高昂的營銷成本、渠道的不確定性、供應鏈的重壓，但它也站在一個新的起點。

王玉曾說過一句話：“企業不能只盯著流量要找到自己的底盤。”這句話像是他過去十年的總結。

當一個人從為別人賣貨，到賣自己的故事，當一家企業從追趕趨勢，到制造趨勢，它就不再只是生意，而是信念。

宿舍里的那一拍大腿，也許是偶然。

但那種敢從零開始的勇氣，才是若羽臣真正的底色。