去賺別人看不到的錢

你說這事兒有意思不？大街上到處都是開超市的、賣服裝的、做餐飲的，可真正掙大錢的，往往不是這些明面上的生意。就像村頭老王，去年在廢棄廠房里養(yǎng)蘑菇，誰都笑話他不務(wù)正業(yè)，今年愣是給兒子在省城全款買了套房。

有個(gè)真實(shí)故事特別啟發(fā)人。上世紀(jì)九十年代，有個(gè)南方小伙子發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象：很多工廠把用過的潤(rùn)滑油直接倒進(jìn)河里。他琢磨著，這油是不是還能再利用？于是騎著三輪車到處收廢機(jī)油，鄰居都笑他"撿破爛的"。結(jié)果你猜怎么著？他通過特殊技術(shù)把廢油提純，轉(zhuǎn)手賣給機(jī)械廠，現(xiàn)在公司都上市了。

這就好比挖井。大家都擠在顯眼的地方刨坑，其實(shí)往下挖三米就有水，可偏偏沒人堅(jiān)持。而那些聰明人，專門找沒人注意的角落，一鏟子下去就涌出清泉。

我認(rèn)識(shí)個(gè)山西大姐更絕。她發(fā)現(xiàn)城里人現(xiàn)在特別講究吃粗糧，但超市里的雜糧包裝都太普通。她就用手工縫制的布袋子裝小米，每個(gè)袋子上繡著"五谷豐登"的吉祥話，價(jià)格翻了兩倍還供不應(yīng)求。最近更是在抖音教人做雜糧剪紙，粉絲都說她賣的不是糧食，是文化。

說到這兒，你可能要問：這些機(jī)會(huì)都藏在哪兒呢？我觀察啊，主要在這三個(gè)地方：

第一是別人嫌麻煩的領(lǐng)域。我們小區(qū)有個(gè)年輕人在陽臺(tái)用立體種植箱種草莓，每周在業(yè)主群接龍預(yù)訂，早上現(xiàn)摘送貨上門。雖然比超市貴，但孩子們就愛那股新鮮勁兒。他悄悄告訴我，光這一項(xiàng)每月能掙普通白領(lǐng)三個(gè)月工資。

第二是時(shí)代變化帶來的新需求。現(xiàn)在不少老人學(xué)用智能手機(jī)，但說明太小看不清。有個(gè)大學(xué)生就把常用功能畫成漫畫，打印成巴掌大的小冊(cè)子，在老年大學(xué)賣得火爆。后來還開發(fā)出語音版教程，據(jù)說被某科技公司看中收購了。

第三是跨行業(yè)組合。就像炒菜放調(diào)料，單放鹽巴沒滋味，配上蔥姜蒜就香了。有個(gè)例子特別生動(dòng)：修車師傅老張發(fā)現(xiàn)很多車主不會(huì)換輪胎，就開了個(gè)短視頻賬號(hào)，用情景劇教汽車保養(yǎng)知識(shí)。現(xiàn)在靠直播打賞比修車賺得還多，最近還帶出十幾個(gè)徒弟。

不過要提醒的是，這種錢也不是隨便就能賺的。得練就三樣本事：

一是觀察生活的慧眼。就像我樓下賣煎餅的大姐，她發(fā)現(xiàn)上班族邊走邊吃不方便，就發(fā)明了帶吸管槽的豆?jié){杯，能邊喝豆?jié){邊啃煎餅。這個(gè)小改進(jìn)讓她的攤位前天天排長(zhǎng)隊(duì)。

二是敢嘗試的膽量。浙江有對(duì)夫妻發(fā)現(xiàn)很多工廠需要特定尺寸的包裝箱，但印刷廠嫌量少不愛接單。他們借錢買了臺(tái)二手印刷機(jī)，專接這種"雞肋"訂單，現(xiàn)在養(yǎng)活了一個(gè)二十人的小工廠。

三是堅(jiān)持的韌勁。這話說起來容易做起來難。四川有個(gè)果農(nóng)發(fā)現(xiàn)獼猴桃在運(yùn)輸中容易磕碰，花了三年時(shí)間研究出分層包裝法，現(xiàn)在他的果子能賣到每斤比市場(chǎng)價(jià)高五塊錢。

其實(shí)啊，最寶貴的商機(jī)往往藏在日常生活里。就像有人發(fā)現(xiàn)上班族養(yǎng)多肉植物總是忘記澆水，就設(shè)計(jì)出能自動(dòng)滲水的花盆。還有人看到家長(zhǎng)給孩子講故事的煩惱，開發(fā)出可以錄音的繪本。這些點(diǎn)子說穿了都不復(fù)雜，難的是第一個(gè)想到并付諸行動(dòng)。

記得有次去鄉(xiāng)下，看見個(gè)老大爺在竹林里撿蟬蛻。他說這玩意兒是中藥，城里藥店收得貴著呢。這件事讓我恍然大悟：原來我們身邊處處是寶，只是習(xí)慣了視而不見。

現(xiàn)在時(shí)代變得快，新機(jī)會(huì)更是層出不窮。有個(gè)年輕人專做"代客遛狗"服務(wù)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)很多白領(lǐng)加班沒空照顧寵物；還有人在小區(qū)車庫開洗車點(diǎn)，主打"不出門就能洗車"的概念。這些生意看起來不起眼，但細(xì)水長(zhǎng)流，反而比開大店掙得穩(wěn)當(dāng)。

說到底，賺錢這事兒就像找蘑菇。雨天過后，大家都往顯眼的地方瞅，其實(shí)最好的蘑菇往往藏在落葉底下。重要的是養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)的眼光，培養(yǎng)動(dòng)手的能力，更要有那份"別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿"的定力。

下次當(dāng)你為找不到賺錢門路發(fā)愁時(shí)，不妨換個(gè)角度看看周圍。也許那個(gè)讓你靈光一現(xiàn)的機(jī)會(huì)，正躲在某個(gè)被忽略的角落里，等著有心人去發(fā)現(xiàn)呢。