維可陶衛(wèi)浴：深耕工程渠道，在B端市場(chǎng)開辟破局新路徑

當(dāng)衛(wèi)浴行業(yè)C端市場(chǎng)陷入 “同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷” 的困境，眾多品牌扎堆在零售賽道爭(zhēng)奪有限流量時(shí)，維可陶衛(wèi)浴卻敏銳捕捉到工程渠道的市場(chǎng)機(jī)遇 —— 隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、保障性住房建設(shè)推進(jìn)及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目復(fù)蘇，地產(chǎn)開發(fā)商、酒店運(yùn)營(yíng)商、政企單位對(duì) “高性價(jià)比、標(biāo)準(zhǔn)化、強(qiáng)適配性” 的衛(wèi)浴產(chǎn)品需求持續(xù)攀升。憑借對(duì)工程渠道的深度布局與精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，維可陶衛(wèi)浴從 “零售紅海” 中抽身，在 B 端市場(chǎng)構(gòu)建起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、洞察市場(chǎng)機(jī)遇：工程渠道成衛(wèi)浴行業(yè) “新增長(zhǎng)極”

在 C 端零售市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的當(dāng)下，工程渠道已成為衛(wèi)浴行業(yè)不可忽視的 “新增長(zhǎng)極”。一方面，國家持續(xù)推進(jìn)保障性住房、共有產(chǎn)權(quán)房建設(shè)，2024 年全國保障性住房開工量超 200 萬套；另一方面，后疫情時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)逐步復(fù)蘇，連鎖酒店、寫字樓、文旅項(xiàng)目的翻新與新建工程增多。此外，政企單位的辦公場(chǎng)所改造、學(xué)校醫(yī)院的衛(wèi)浴設(shè)施升級(jí)，也為工程渠道帶來可觀的市場(chǎng)空間。

然而，工程渠道并非 “易啃的蛋糕”—— 開發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，更看重品牌的 “產(chǎn)能保障能力、交付周期把控、售后服務(wù)響應(yīng)速度”，以及產(chǎn)品是否符合工程項(xiàng)目的 “個(gè)性化需求”。維可陶衛(wèi)浴正是看到這一 “市場(chǎng)空白”，果斷將工程渠道列為核心戰(zhàn)略方向，通過針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能建設(shè)與服務(wù)優(yōu)化，精準(zhǔn)匹配工程客戶的核心需求，在 B 端市場(chǎng)快速打開局面。

二、產(chǎn)品適配：打造 “工程專屬產(chǎn)品線”，兼顧標(biāo)準(zhǔn)化與定制化

工程渠道對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的核心訴求，在于 “標(biāo)準(zhǔn)化保障交付效率” 與 “定制化適配場(chǎng)景需求” 的平衡。維可陶衛(wèi)浴摒棄 “將零售產(chǎn)品直接推向工程市場(chǎng)” 的簡(jiǎn)單做法，專門打造 “工程專屬產(chǎn)品線”，既確保批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，又能滿足不同項(xiàng)目的個(gè)性化需求。

在 “定制化” 層面，維可陶針對(duì)不同工程場(chǎng)景推出 “場(chǎng)景化解決方案”：針對(duì)高端酒店項(xiàng)目，提供 “輕奢風(fēng)浴室柜 + 恒溫花灑 + 防霧鏡柜” 的組合；針對(duì)醫(yī)院項(xiàng)目，研發(fā) “抗菌馬桶”；針對(duì)保障性住房項(xiàng)目，推出 “高性價(jià)比基礎(chǔ)款衛(wèi)浴組合”，在控制成本的同時(shí)，保留 “節(jié)水沖水、易清潔釉面” 等核心功能，滿足剛需家庭的使用需求。這種 “標(biāo)準(zhǔn)化為基、定制化為翼” 的產(chǎn)品策略，讓維可陶的工程產(chǎn)品既能快速批量交付，又能精準(zhǔn)適配不同項(xiàng)目場(chǎng)景，贏得工程客戶的廣泛認(rèn)可。

三、案例背書：與知名企業(yè)深度合作，樹立工程渠道標(biāo)桿

憑借 “適配的產(chǎn)品 + 完善的服務(wù)”，維可陶衛(wèi)浴在工程渠道積累了眾多優(yōu)質(zhì)合作案例。從星級(jí)酒店到高端會(huì)所，從政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院大樓到商業(yè)地標(biāo)，維可陶衛(wèi)浴的身影無處不在。
在地產(chǎn)領(lǐng)域，維可陶與多家知名房企達(dá)成戰(zhàn)略合作，為保障性住房、高端住宅項(xiàng)目提供衛(wèi)浴產(chǎn)品。在酒店領(lǐng)域，維可陶為連鎖快捷酒店、中端商務(wù)酒店提供 “標(biāo)準(zhǔn)化 + 輕度定制” 的衛(wèi)浴解決方案。在政企領(lǐng)域，維可陶參與了多所學(xué)校、醫(yī)院的衛(wèi)浴設(shè)施改造項(xiàng)目。

從洞察工程渠道的市場(chǎng)機(jī)遇，到打造工程專屬產(chǎn)品線，再到構(gòu)建全周期服務(wù)體系，維可陶衛(wèi)浴的工程渠道破局之路，本質(zhì)上是 “以客戶需求為核心” 的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。在衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的未來，維可陶有望繼續(xù)深化工程渠道布局，拓展更多細(xì)分場(chǎng)景，同時(shí)通過與工程客戶的深度合作，反哺零售產(chǎn)品的研發(fā)與升級(jí)，實(shí)現(xiàn) “工程與零售雙輪驅(qū)動(dòng)” 的發(fā)展格局。