藥店賣「藥食同源」，紅利來了

▍來源：賽柏藍(lán)藥店 作者：金開鵬

過去：顧客問“這是藥品還是食品？黃芪能不能補(bǔ)氣？”，店員只能打太極“您看標(biāo)簽，包裝上這里....”解釋半天，想說又不敢說。現(xiàn)在：包裝正面就能印“每日10g，有助于提高免疫力”，話術(shù)立刻合規(guī)。

政策破冰：藥店人的"合規(guī)紅利"來了

2025年7月30日，國家衛(wèi)生健康委網(wǎng)站發(fā)布《關(guān)于政協(xié)第十四屆全國委員會第三次會議第04560號（商貿(mào)監(jiān)管類209號）提案答復(fù)的函》，衛(wèi)健委明確將推進(jìn)"數(shù)字標(biāo)簽+健康聲稱"雙軌制。

這意味著：藥店貨架上的阿膠糕可以光明正大的標(biāo)注"補(bǔ)血養(yǎng)顏"、枸杞包裝能注明"明目護(hù)肝"、茯苓產(chǎn)品可宣稱"健脾祛濕"等傳統(tǒng)功效。

文件同時點(diǎn)名“優(yōu)先在藥店、醫(yī)館、健康小屋試點(diǎn)數(shù)字標(biāo)簽”。一句話：首批流量紅利，藥店離得最近！

106個sku，誰先上架誰賺錢

截至目前，國家公布的食藥物質(zhì)目錄物質(zhì)已達(dá)106種。從2002年首批87種物質(zhì)，到2023年新增黨參、肉蓯蓉、鐵皮石斛等9種物質(zhì)，再到2024年將地黃、麥冬、天冬、化橘紅等4種物質(zhì)納入目錄，藥食同源家族不斷擴(kuò)圍。

根據(jù)2025中國特種食品產(chǎn)業(yè)大會公布的數(shù)據(jù)顯示，我國藥食同源市場規(guī)模已突破3700億元，全產(chǎn)業(yè)鏈估值超過2萬億元。對于藥店來說，在增長乏力的市場下，先布局者得先機(jī)。

市場火熱：藥店渠道優(yōu)勢明顯

政策的持續(xù)放寬點(diǎn)燃了市場熱情。藥食同源消費(fèi)群體正越來越年輕化。數(shù)據(jù)顯示，72%的90后開始用功能性零食替代傳統(tǒng)保健品。小紅書平臺上“養(yǎng)生零食”話題閱讀量高達(dá)8億。

這些年輕人不再滿足于傳統(tǒng)的保健品形式，而是更傾向于將養(yǎng)生融入日常飲食、功能性零食等方便快捷的藥食同源產(chǎn)品。

對于藥店來說，這意味著可以吸引更多年輕客群。藥店具有先天的專業(yè)優(yōu)勢，消費(fèi)者對藥店推薦的養(yǎng)生產(chǎn)品信任度更高。

藥店機(jī)遇：如何抓住千億市場

把握藥食同源產(chǎn)品的運(yùn)營策略，不僅意味著開拓新的盈利渠道，更是提升專業(yè)服務(wù)形象、增強(qiáng)顧客粘性的絕佳契機(jī)

精準(zhǔn)布局，打造專屬陳列區(qū)

當(dāng)下的首要任務(wù)是對店內(nèi)現(xiàn)有商品進(jìn)行全面盤點(diǎn)，清晰標(biāo)注“藥食同源”標(biāo)識，讓消費(fèi)者一眼就能識別出這類兼具藥用價值與食用屬性的特殊商品。

在此基礎(chǔ)上，設(shè)立專門的陳列區(qū)域，并依據(jù)功效進(jìn)行精細(xì)化分類，例如設(shè)置“滋補(bǔ)養(yǎng)生”“美容養(yǎng)顏”“健脾開胃”等主題專區(qū)。這樣的布局既能方便顧客按需選購，又能直觀展示產(chǎn)品的多樣性和針對性，有效提升購物體驗。

專業(yè)賦能，強(qiáng)化團(tuán)隊實力

店員作為直接面對消費(fèi)者的窗口，其專業(yè)知識水平至關(guān)重要。建議組織系統(tǒng)培訓(xùn)，確保每位員工都能熟練掌握國家公布的106種藥食同源目錄物質(zhì)的基礎(chǔ)功效、適用人群及搭配禁忌。當(dāng)顧客咨詢時，能夠提供科學(xué)準(zhǔn)確的建議，幫助他們合理選用適合自己的產(chǎn)品，從而建立起對藥店的專業(yè)信任感。這種專業(yè)性的服務(wù)不僅有助于促成交易，更能通過口碑傳播吸引更多潛在客戶。

黃金組合，構(gòu)建多元產(chǎn)品線

為了最大化發(fā)揮藥食同源產(chǎn)品的市場潛力，可采用“引流款+利潤款+服務(wù)款”的黃金產(chǎn)品組合策略：

引流款推出超值試吃裝，如9.9元的茯苓餅等特色小吃，以低價高頻的消費(fèi)特點(diǎn)迅速聚集人氣；

利潤款側(cè)重高附加值產(chǎn)品，像即飲代餐粉這類毛利率高達(dá)60%-75%的商品，可在保證品質(zhì)的前提下實現(xiàn)可觀的利潤空間；

服務(wù)款則聚焦個性化定制服務(wù)，與簽約中醫(yī)合作開展膏方代工業(yè)務(wù)，既滿足了消費(fèi)者對專屬健康管理的需求，又極大地增強(qiáng)了客戶的忠誠度和復(fù)購率。

隨著衛(wèi)健委推進(jìn)“健康聲稱”標(biāo)識落地，藥店可以通過宣傳物料、線上內(nèi)容等方式，科學(xué)傳播藥食同源產(chǎn)品的健康價值，增加消費(fèi)者信任度。政策東風(fēng)正在吹響，藥食同源產(chǎn)業(yè)迎來標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的新時代。

避坑指南：說錯一句話，罰款10萬起

只能宣稱“有助于維持”“輔助改善”，不能說“治療”“治愈”。

必須擺出數(shù)字標(biāo)簽二維碼，頁面需含功效成分及每日推薦量。

線下海報別印“降血糖”“降血壓”，可改為“輔助糖代謝穩(wěn)定”“幫助血壓正常范圍維持”。

膏方定制必須“中醫(yī)簽字+留痕”，否則按非法行醫(yī)查處。

隨著“健康聲稱”政策的落地和目錄持續(xù)擴(kuò)圍，藥店新的增長曲線正在描繪。未來幾年，藥店不再是單純的賣藥場所，而是健康生活方式的提供者。那些早早布局藥食同源產(chǎn)品、轉(zhuǎn)型升級服務(wù)的藥店，將在3700億元市場中分得更大蛋糕。藥食同源，食養(yǎng)有道。 藥店人，你準(zhǔn)備好了嗎？

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