李殿仁中將解讀兵道與商道：把握 “三要”

在第十七屆海峽兩岸（濱州）孫子文化論壇上，國防大學原副政委、中國國史學會副會長李殿仁中將發表主旨演講

孫子兵法，講的是養兵、練兵、帶兵、用兵之法，是研究以謀略取勝的勝戰之法。但它的哲學思想、基本原理和思維方式方法，已經超越了國防軍事領域，也超越了時空限制，古今中外各條戰線、各個領域都在學習運用，不斷豐富發展。

商場如戰場。運用孫子兵法智慧豐富營商之道也是大家研究的重要課題。這方面的文章、著作、案例，比比皆是，目不接暇。我們生活和奮斗在中國特色社會主義新時代，又遇到百年未有之大變局，研究運用孫子智慧創新營商之道更有現實意義。

戰略上判斷要正確

正確的戰略判斷是孫子兵法的第一要義。戰略判斷要把握四大要素：一是政治眼光，二是系統思維，三是知彼知己百戰不殆，四是善于分析。

政治眼光方面：戰爭的政治屬性要求必須從政治上看軍事。同樣經濟也不會獨立于政治存在，正所謂“政治經濟學”。營商辦企業都要有政治眼光。像孫子兵法講的“兵者國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。營商辦企業的生存之道在于以人民為中心，方能行穩致遠，適應社會進步，遵守黨和國家政策法規，符合高質量發展新理念，國內大循環和國際國內雙循環新格局，新質生產力的新要求，方能跟上時代，走在前列。

系統思維方面：孫子兵法開篇講的五經七事，既是軍事篇的內容，也是營商辦企業的戰略要點。要考慮商場的規律以及商場與外界相關的聯系，比如占領市場的四重境界：先解決有無、再比拼質量、再創造品牌名氣、再參與規則制定爭取更多話語權。細致準確地找準自己定位、特長和發展階段，盡量使戰略安排謀劃周全、長遠、實在。

知彼知己百戰不殆方面：知彼就是了解市場現狀、發展趨勢、消費者需求、競爭對手的特點、營銷策略等。知己就是清晰認識自身企業的產品定位、品牌形象、核心競爭力等。把知彼知己綜合考慮，進行比較，揚長避短。

善于分析方面：毛澤東主席說，分析好，大有益。要用百分之九十以上時間作調查研究，百分之四五的時間作出決斷。這樣才比較有把握，尤其是進入信息化時代，更需認真分析，辨明真偽，切不可人云亦云，盲目跟風。

戰術上要最優選擇

這是孫子兵法的第二個要義。戰略上確定了自己的方位，要達到的目的，確定了要達到戰略目標的路線、方針、政策，以及貫徹這些路線方針政策的方式方法，分清輕重緩急、先后順序進行具體的戰術選擇。一是要有最好的營商環境，二是要有最佳的資源整合。三是要有最小的投資成本。四是要有最持久的發展路徑。五是要有最先進的企業文化。把愛國主義、企業家精神、社會責任擔當融入到企業各方面，營商全過程，做到經濟效益和社會效益相統一，國家利益、企業利益、員工個人利益相統一，發展和安全相統一。這樣的文化氛圍，定能健康平穩持久的發展增效。

實踐運用要靈活機動

這是孫子兵法的第三個要義?！氨鵁o常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者謂之神”。靈活機動是一種認知水平。從思想路線上講就是實事求是，一切從實際出發?！安坏懈锩臒嵴恚乙袑嶋H精神”。原先制定戰略規劃確定戰術運用，是經過調查研究的也是從實際情況得來的。但是隨著時間的推移，科技的進步，市場的變化，面對的實際與原來的實際不一樣了，那就不能固守定論而應采取新的對策。原則和規劃都不是行動的出發點，出發點是實際情況，具體問題具體分析，定向施策。

孫子兵法是一部研究謀略取勝的兵書。掌握運用謀略在戰略籌劃中要精準，戰術運用中要選優，具體實踐中要靈活機動，這些實際上都要貫徹和體現“兩個結合”。一個是同實際相結合，一個是同傳統文化相結合?！皟蓚€結合”要落實到實干上。走出書齋走向社會，聯系實際注重實踐。再高明的理論也要接受實踐的檢驗?？照務`國、實干興邦，要把功夫下在干字上。干可能干對了，也可能干錯了，錯了就改正再干，只要干就有收獲，不干什么收獲也沒有。創造性轉化創新性發展，最終看實踐效果，回答時代之問、歷史之問、群眾之問。

來源：濱州日報

編輯：任斐

審核：管林忠

終審：韓俊亮