今天必讀！7本絕佳商業好書

近日，西貝與羅永浩的爭議持續發酵，今天下午，西貝官方賬號發布了道歉聲明，卻仍未平息輿論。

有人發聲后贏得信任與紅利，有人卻越發聲讓事態越糟，真正懂得行業與傳播邏輯的人早已看清問題核心：如今，"發聲"本身就是一門科學。

我們正進入一個“品牌敏感”的時代。消費者越來越愿意為“情緒價值”買單，為“理解”付費，為“快樂”一擲千金，卻也越來越容易用放大鏡審視品牌的每一個動作、每一句話。如今，消費者買單的不止是一個產品，更是一個品牌背后的價值觀和生活主張。

流量會退潮、熱點會冷卻，而真正決定品牌生命力的，是能否系統性地構建并守護自己的形象體系。產品力決定你能走多快，但品牌力決定你能走多遠！

無論是打造產品、塑造個人IP還是推動團隊協作，本質上都是在做品牌：建立認知，贏得信任，創造溢價。

今天，希望能與你共讀以下7本商業好書！有人從中看到無限商機與洞察，有人從中看到適合自己的成長路徑與需求。

消費者、創業者、想打造個人IP，或者是在職場中提升品牌洞察力的讀者，都將從這份書單中獲得啟發！

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會發聲，才能跑贏競爭

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《品牌發聲》

西貝的案例已經完全呈現了本書的要點：流量紅利褪去后，當今品牌競爭的本質是：信任即貨幣，內容即資產。銷售額可以再創，但消費者的信任失去后，很難重建。（建議不會說話的品牌都來讀讀這本書……）

品牌必須主動發聲，持續表達，才能讓用戶感知到價值、消除偏見，從而建立穩固信任，最終愿意持續下單。但如何發聲、何時發聲、為何發聲？這本書告訴你：會發聲的品牌，才能跑贏競爭！

掌握定義的權利

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《概念力》

“讓世界上的每個地方都成為你的家”，提出旅行的意義并不是簡單地去一個陌生的地方觀光或住宿，而是為了“尋求歸屬感”。這個概念給愛彼迎以及旅行本身，都賦予了新的意義。企業概念發布后，愛彼迎的業績一路突飛猛進。

本書是一本為所有立志創造新事物的人準備的實操教科書，為“將抽象的概念轉化為具有競爭力的商業實踐”提供了系統方法論。

一個好的概念，就能夠將技術、功能、體驗和情感貫穿起來，成為打動觀眾、吸引客戶、引爆傳播的核心引擎。

植入心智，讓復雜變簡單

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《引爆新銳品牌》

蕉下從入局開始，就主打中高端防曬傘，成功切中年輕女性群體正蓬勃涌出的防曬需求，贏得細分心智品類。

品牌不僅要暢銷，更要長銷。

反復的用戶購買使用習慣決定了并非一次或短期營銷就足夠，產品必須植入用戶心智才能贏得長期增長。

以超級單品為原點，實現「產品價值沉淀→用戶心智占領→品類標準定義」三級跳，才是品牌破局路徑。 當品牌成功將超級單品轉化為心智品類，便能掌握市場解釋權與用戶認知主導權。

連接消費者與“理想的生活”

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《意義驅動的品牌增長策略》

如今，音樂下載的銷售額正在下降，但黑膠唱片的銷售額卻在飆升，人們依然為披頭士樂隊、邁克爾·杰克遜、“王子”普林斯·羅杰斯·納爾遜著迷。

在“懷舊營銷”中，消費者心甘情愿花錢購買能喚起自己美好回憶的產品，并且愿意為此支付額外的費用。

如今，消費者不再僅僅滿足于物質擁有，他們渴望的是情感共鳴和精神上的滿足。未來品牌如何吸引并贏得消費者的心？?

《意義驅動的品牌增長策略》提出了10大創新策略，如創造幸福感、個性化體驗，懷舊營銷、限量版策略，助你的品牌在消費者心中留下獨一無二的深刻印象。

成功的品牌如何幫助消費者找到個人價值并過上有意義的生活！

讓人忍不住說“好”

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《打造你的故事資產》

特斯拉的自動駕駛技術并非簡單地宣傳“安全高效”，而是通過講述“一位父親如何用自動駕駛技術在緊急情況下拯救了孩子的生命”的故事，賦予技術以人性化的溫度。

如今，越頂尖的品牌，越會講故事。正如作者指出，故事的情感共鳴是其核心力量。一個關于技術的故事，如果能引發聽眾的情感共鳴，就能超越數據的冷冰冰，真正觸動人心！

一個好故事需要清晰的結構。戴維?赫欽斯提出了“故事資產”的三大核心要素：角色、沖突、轉變。

抓住關鍵用戶

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《持續下單》

亞馬遜發現：美國的高凈值、可支配收入人群購買圖書的頻率，通常比低凈值、低可支配收入人群的購買頻率更高，從而牢牢抓住了自己的目標客戶，成為行業翹楚。

正如本書所說：掌握20%的高價值顧客，就能創造80%的利潤！

未來10年，營銷的成功取決于能否與客戶建立長期關系，獲得盡可能多的利潤，在競爭激烈的時代立于不敗之地。

真正影響他人

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《征服》

宜家又是如何通過暗中錯誤引導的設計讓顧客一再流連購物？

迪士尼如何利用“信息裝載”讓游客一再回流？

可口可樂如何利用替代選擇法提高銷售額？

我們如何變得更迷人，從而吸引到用戶？

許多商界、政界、思想界的領導者都在運用魔術的策略來解決問題、啟發支持者，并一步步走向成功。

本書提煉了7個魔術的核心策略，讓人們學會輕松洞悉人心，學會輕松影響他人、引導他人的行為，讓你可以更高效地推廣自己的創意、產品、技能。

本期策劃：蘆丁

編輯：蘆丁

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