你能解決多大的社會問題，就能創造多大的生意規模。

6 月 18 日，刀法發布「大健康??全域增長」垂直主題閉門會預告文章不到 24 小時，后臺就被超 200份行業重磅申請“擠爆”——

全球消費健康巨頭高管、北美 TOP 的超級食物品牌代表、日本專業院線醫療品牌、小紅書 20w+ 粉絲現象級食養品牌紛紛報名…堪稱大健康“黃金聯賽”！

為了讓交流更暢快，鏈接更高效，刀法結合業務方向對到場人員進行了篩選。最終，有 50 人來到了現場交流，在這場邀請率不到 20%的閉門會中，40%參會人來自500人以上規模企業。

西安、武漢、深圳......五湖四海的品牌人齊聚杭州。有人航班延誤凌晨落地，有人打飛的跨越大半個中國，即使當天的天氣預報有大暴雨預警，50 個座位依舊滿員。

刀法開心和慶幸，在這場閉門會中，為到場的各位提供了一個有效的、讓認知互相流動的場域。

閉門會現場討論熱烈

本次活動中，我們邀請了So Acai 創始人兼 CEO Maggie 女士、zdeer 左點合伙人兼 CMO 汪立君先生、松鮮鮮銷售總監趙磊闊先生，進行了深度分享。以下是對本場閉門會的要點總結，enjoy~

*以下文章中展現的 PPT 僅為部分嘉賓內容，完整版PPT請到文末找小花藤領取~

在技術壁壘之前，如何挖出消費者“說不出的隱形痛點”？

2014 年成立的左點，在醫療健康賽道估值已數億美元。多個行業品類 TOP1 、3000 多項專利背后是數十年如一日對用戶的極致關注。怎樣成為頂流品牌？左點合伙人兼 CMO 汪立君分享了他的一手經驗。

當下中國消費品牌可能存在的兩大機會：

• 第一，更大的渠道機會。營銷渠道和銷售渠道已發生結構性變革，列舉產品營銷方面，產品正在被場景所取代，消費者在線上第一次見到的不再是你的產品，而是內容。
• 第二，消費觀念迭代的機會。顯性的剛需已經被滿足，隱性的剛需尚待挖掘，普適性品類之間的競爭將從同樣的性能+更低的價格，轉向為同樣的價格+更好的性能。

左點是怎樣做內容營銷？

1）人群策略：使用人群≠購買人群，精準輻射

以左點的爆款助聽器為例，使用人群是爺爺奶奶，購買人群是孫子孫女。品牌真正應該通過內容激發的是孫子孫女對家庭的歸屬感和貢獻感。

2）內容策略：不聊參數，要人感

在左點傳播過億的爆款短視頻中，沒有露出任何參數和品牌logo，自然分享的立場抵消了品牌與消費者之間的天然隔閡，激發了人群共鳴。

3）媒介策略：產品之前，內容先行

如果沒有選好與產品適配的媒介、互相促進的內容方向和場景塑造，產品的成長必然受阻。

“你能解決多大的社會問題，就能創造多大的生意規模。”立君的金句激發了全場的共鳴，還有用戶說，“這句話重新燃起了我的中國品牌夢。”

創立7年，成為超級品牌，線上線下齊開花，So Acai 如何布局「信任感」？

2017年誕生的「So Acai」，以“超級食物”為原點，成功在用戶心中樹立起“吃 So Acai=時尚又健康”的心智。So Acai 的創始人兼 CEO Maggie 從人群定位、產品矩陣、品牌打造三大方向，進行了分享：

• 人群定位：從“自我需求”到“精準圈層”的定位邏輯

從創始人的自我需求出發，找到最代表品牌特質的核心人群。他們追求追求天然、高品質的健康飲食，崇尚積極向上的生活態度。必須時刻牢記目標圈層的需求，提供更有針對性和差異化的服務。

• 產品矩陣：從小眾到堅定多元的SKU

用多 SKU 滿足不同消費者的細分需求：原料型產品，滿足用戶自行 DIY 的儀式感；獨立包裝的便捷款，即開即用，節約時間提升效率；還有適口性強的低門檻零食，兼顧健康與美味，讓自律不痛苦、更簡單。

• 品牌打造：真實感、專業力、陪伴式運營

主理人 IP 增強親和力，“靈感學院” 和全渠道科普內容傳遞專業度， “淺推銷、重陪伴” 維護用戶關系，同時創始人直接在社群解答核心用戶問題，根據第一線的反饋持續優化產品。

細分品類第一的背后：如何基于精準人群，低成本拓多元渠道

創立于2020年的松鮮鮮，連續 5 年保持全國領先，京東、天貓等電商平臺均為垂類第一，線下入駐約 20 萬終端。背后做對了哪些關鍵動作？

• 品牌策略：從“松茸提鮮”到“拒絕隱形鈉”

早期，品牌以 “松茸提鮮” 為核心，強調健康自然鮮的口感。面對白牌的價格競爭、產品的同質化內卷，轉型聚焦 “拒絕隱形鈉”，讓品牌的價值觀更鋒利、消費者的需求更迫切，有效助推了生意增長。

• 人群中心：進擊的精致媽媽、資深中產，上升的都市銀發

精致媽媽購買力強、消費頻次高；資深中產重視健康，對產品有審美；嬰兒潮一代步入老年，大量銀發人群面臨三高、糖尿病的困擾，是值得品牌充分重視的核心人群。

• 渠道戰略：打造線上+線下高效協同的增長飛輪

集中精力在抖音拿下線上細分類目第一，既能提升曝光，用流量反哺傳統電商；又能積累品牌勢能，推動線下入駐商超和流通渠道。線下則繼續通過經銷商培訓、快閃活動拉動銷售。兩者相互促進，形成循環。

在刀法的活動里，沒有旁觀者，只有躬身入局的實干家。

小組討論環節，大家紛紛分享了自己躬身一線的真干法、真金白銀歷練出的真經驗：

• 智能按摩服務第一品牌「樂摩吧」的品牌總監，分享了他們對商務人群的洞察、對舒適空間的新嘗試；

• 新一代防曬傘品牌「SUNSKIP陽光跳躍」的創始人，以連續創業者視角拆解賽道選擇底層邏輯，大方公開自己原創的“爆品三要素”；

• 具身智能機器人品牌「一步FreeGo」的聯合創始人，現場介紹智能輪椅產品，分享和探討了自己的技術洞察；

• 家用醫療器械龍頭品牌「可孚醫療」的品類副總監，則用“生死局vs增長局”的行業坐標系，分享了自己的實干洞察。

結尾

感謝每一位對品牌心懷熱情，對自己所見所聞毫無保留分享的刀友。大家在現場的互動討論，再次證明：增長的答案，不在紙上，藏在躬身一線的真干法里。

同時，看到現場刀友們自發的、正向的反饋，刀法策劃團隊也再次被充滿了雞血，只想不斷地為大家提供更高內容質量的、更精準的場域。

作為專注新營銷的智庫，刀法樂于做那個“攢局者”，集結行業最強大腦，讓品牌人在互燃互啟中，共同成就中國好品牌。下一站，期待與你在更多城市，繼續求解增長！

無論是從 0 起步，還是爆品長紅、老牌煥新，刀法將持續結合人群戰略，幫助大家一一解讀更鮮活、更實用的案例。

關注「刀法研究所」，了解消費最前沿的趨勢，搶先一步掌握這個時代的隱藏款成長機會。