這家外地房企，實在不懂天津

01

最近，天津樓市冒出來一個金隅花溪云語，新地塊，位于北中環板塊。

讓我又想起金隅，這個天津市場的“小透明”。

這兩天，和一位地主的股東約了喝咖啡，他向我詢問：

新進天津，如何實現品牌落地？

我給了他一些可行性建議，同時從品牌落地維度給了兩個參考實例。

正面案例是山西建投，反面教材就是金隅。

前者讓天津業內爭相調研學習，后者進津數年仍是藉藉無名。

為什么會有這么大的反差？

城市總、投資總、營銷總及相關管理團隊的每一個決策都至關重要。

我問了某品牌房企市場研究負責人對金隅天津團隊的評價，得到的回復是：

就感覺沒干成過事，沒別的了。

在我看來，金隅在天津的結果兌現，絕不僅僅是因為水土不服，更深次的原因是：

缺乏對天津的深度理解

回到金隅花溪云語。

北辰市場現在相當卷，前有龍曜城、綠城錦玉蘭，后有城發格調昆庭花園。

龍湖、綠城、格調……完全是神仙打架。

在天津，沒能實現品牌落地的金隅，除了便宜賣，幾乎別無他法。

即便是開始心氣兒高，后面也會慢慢向現實低頭，這是結論。

02

我查了金隅云筑、金隅金成熙府、金隅金玉府、金隅金成府4個在售樓盤首開以來的成交量價。

先看金隅云筑。

金隅在天津名氣最大的地塊，空港地王。

不過，有名的是高價地本身，而不是這個樓盤。

坦白講，查到這個項目，我腦海里浮現的，是美的云筑，完全忘了金隅也有個云筑。

到目前為止，一共網簽了12套。

2020年6月，有100套供應，但一直沒有成交數據。

直到2021年12月，才網簽了3套，當月成交均價為43413.1元/㎡。

2022年3月，又網簽1套，成交單價43576.84元/㎡。

然后就一直不賣房，但在2023年4月，有122套供應。

2023年8月，才又網簽1套，成交單價43314.18元/㎡。

不知道以上是哪5個大冤種……均價4.3萬+/㎡成交。

然后，金隅云筑又進入“靜默期”。

2024年9月，有148套供應，但2024年12月才又有了3套網簽，成交均價為34552.55元/㎡。

近3年的時間，終于痛下決心，降價9千+/㎡，可惜只換來3套成交。

很明顯，市場并不買賬。

這次，金隅云筑沒有猶豫太久，2025年3月，進一步大幅降價，以成交均價24819.48元/㎡，換來了2套網簽。

2025年4月，又小降了一把，成交均價24553.53元/㎡，還是只有2套網簽。

我開始理解，在某社交平臺刷到有中介回復買房人：

金隅（云筑）有點兒不敢賣，它目前的價格還是高。

更何況，還有兩個深耕空港的開發商：綠城、天保。

尤其是綠城，放在整個天津，其品牌力和產品力都非常扛打。

所以，金隅云筑如果不繼續降價，就要做好這個盤再賣個10年8年或許都賣不動的準備。

2.4萬+/㎡，依然不是金隅云筑的底。

反觀金隅金成熙府，就賣的很好，當然，是在降價以后。

2021年12月首開，供應72套，網簽2套，成交均價為17000.28元/㎡。

后來的一年，一直都是月度個位數成交。

2023年2月，甚至是0網簽。

事情的轉機出現在2023年3月，網簽13套，成交均價15545.63元/㎡。

此后，月度成交一直都是兩位數。

賣得最好的一個月是2024年3月，網簽107套，成交均價14793.95元/㎡。

為什么金隅云筑降價了也賣不動？

我覺得是沒有降到市場客戶的心理預期，還有降價空間，雖然金隅的確是賠慘了。

又有誰還記得，2016年，金隅以3萬+/㎡的成交樓面價拍下空港的3塊地呢？

九年過去，當年的激情拿地成了金隅集團的隱痛。

至于金隅金玉府、金隅金成府，也都是震蕩式價格調整，這里不再贅述。

03

我查了一下金隅的財務狀況，也不太樂觀。

過去那些年，以水泥及房地產作為雙主業的金隅，也曾風生水起。

但，今時不同往日。

今年3月，金隅集團發布2024年年報。

報告顯示，公司2024年營業收入為1107.12億元，同比增長2.55%；歸母凈利潤為-5.55億元，同比下降2297.55%。

營收的背后，卻是增收不增利。

從過往業績表現來看，金隅營業收入主要由水泥、新型建材業務貢獻，但利潤則主要來自房地產開發與物業投資及管理。

但，從財報數據來看，作為利潤主要貢獻者的地產開發及運營業務，近兩年表現不盡如人意。

2024年，金隅集團房地產簽約銷售金額直接腰斬，僅剩134.7億元。

大家自行腦補吧。

04

最近，和幾位來自北京的品牌房企營銷總交流，大家有著相同的感受：

天津，和北京太不一樣了！

很顯然，來自北京的金隅，至今仍然沒能參透天津。

天津這座城市，具備非常好的土壤，也有相當多的機會，但，并不是每一家房企都能在這片沃土站穩腳跟。

時代在變、行業在變，如果還沿用過去那套一成不變的打法，大概率是會被市場無情淘汰的。

如果大刀闊斧地進行團隊調整，金隅和天津的故事，或許還有其他可能。

想，都是問題；干，才是答案。