黑龍江
上海一普通水果店來了個普通顧客，買了根普通甘蔗，削了皮，切了塊，結賬時，屏幕顯示91元，他一愣，不是愣在貴，是愣在“怎么突然就91了？”甘蔗都削好了，皮都剝了，肉都切了，還能退？不能，只能掏錢，心里像被什么硌著，又說不上來。
后來他拍了張照片發網上，配文：“長這么大第一次吃這么貴的甘蔗，這店夠狠。”這話一出，火了。底下一堆人跳出來，說珠海街邊流動攤，15塊一根，削好切好，還包郵。還有人說，外面普通甘蔗12塊一根，這9塊9一斤，聽著是貴，但真算下來，一根八九斤，90塊也說得過去。
可問題不在價格，而在“套路”。平時買甘蔗，誰會問“是按根還是按斤”？沒人問。你一進店，拿根就削，老板也不說“這根是西雙版納青皮的，9塊9一斤，你這根大概90塊”，等削完才報價，這不是挖坑是什么？
你說顧客不問，也有責任？是，但別忘了，老百姓買個甘蔗，圖的是方便、順手，不是來當數學題選手的。你賣的是東西，不是謎語。
其實吧，東西好，價格高，沒人反對。但得明說，把選擇權還給顧客。你要是真覺得這根甘蔗值這個價，那就大大方方寫在價簽上，不遮不掩。別等削完了，才說“物有所值”。
這年頭，不是錢貴不貴的問題，是人心能不能安的問題。你賣得明白，我買得安心，這才叫生意。
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