新華保險(xiǎn)威海中支營業(yè)部經(jīng)理林潔玉：從面點(diǎn)師到百萬年薪保險(xiǎn)人

曾經(jīng)，林潔玉是廚房里起早貪黑的面點(diǎn)師，在35度以上的高溫環(huán)境中忙碌，年收入僅幾萬元，還被家人貼上“只能出苦力”的標(biāo)簽，是眾人眼中不起眼的“丑小鴨”；如今，她蛻變?yōu)槟晷匠偃f的保險(xiǎn)精英，每年擁有出國機(jī)會(huì)，成為親友口中的“金鳳凰”。這不僅是個(gè)人的逆襲，更展現(xiàn)了保險(xiǎn)業(yè)作為“草根天堂”與“人才舞臺(tái)”的獨(dú)特魅力。

告別白案：

保險(xiǎn)業(yè)成命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

技校畢業(yè)后，林潔玉便與面粉、蒸籠為伴，承擔(dān)著早餐與夜宵的面點(diǎn)制作工作。“每天來得最早、走得最晚，懷孕九個(gè)月還在高溫廚房堅(jiān)守。”回憶起過往，她滿是感慨，家人的不認(rèn)可更讓她一度陷入自我懷疑。偶然的機(jī)會(huì)，林潔玉接觸到壽險(xiǎn)行業(yè)。“我堅(jiān)信保險(xiǎn)是家家必備的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，更是國家戰(zhàn)略支持的行業(yè)，選擇這里一定沒錯(cuò)。”帶著這份認(rèn)同，她以保險(xiǎn)新人的身份開啟全新征程。

入職后，林潔玉秉持“簡(jiǎn)單、聽話、照做”的態(tài)度：按時(shí)參加早會(huì)，學(xué)習(xí)新知識(shí)與政策；每日?qǐng)?jiān)持3訪以上客戶，傳遞保險(xiǎn)理念；認(rèn)真填寫工作日志，整理客戶檔案；還主動(dòng)參與各類培訓(xùn)，提升專業(yè)能力。隨著專業(yè)度與服務(wù)水平的提升，客戶的信任與認(rèn)可紛至沓來，她的溝通能力、形象氣質(zhì)顯著改善，眼界也逐漸開闊——從沒有走出過威海的面點(diǎn)師，成長(zhǎng)為每年能出國一兩次的公司優(yōu)秀員工，收入更是有了大幅提高。“保險(xiǎn)業(yè)就像星光大道，只要真心認(rèn)同、足夠勤奮真誠，草根也能在這里發(fā)光。”林潔玉說。

突破瓶頸：

認(rèn)知提升打開高端市場(chǎng)大門

2014年，林潔玉聆聽鄭榮祿博士的課程后，陷入了深深的反思。彼時(shí)她雖已能實(shí)現(xiàn)50-60萬年收入，但與課堂上老師動(dòng)輒幾百萬、上千萬的收入相比，差距懸殊。“我明明很勤奮，問題到底出在哪？”一番思索后她意識(shí)到，自己的保單保額低、保費(fèi)少，始終未能走進(jìn)中高端市場(chǎng)，這是收入難以突破的關(guān)鍵。過往的一次經(jīng)歷更讓她刻骨銘心。此前出差時(shí)，她偶遇一位工作穩(wěn)定、收入不錯(cuò)的朋友，聊起保險(xiǎn)時(shí)對(duì)方認(rèn)為“保險(xiǎn)對(duì)有錢人意義不大”。林潔玉雖不認(rèn)同，卻只能用零散、粗淺的財(cái)富管理觀點(diǎn)辯駁，最終被反駁得窘迫不已，還被提醒“做保險(xiǎn)別亂說話”。“那一刻我才明白，自己的認(rèn)知根本無法與高端客戶匹配。”

在學(xué)習(xí)博士主旨報(bào)告后，林潔玉恍然大悟：過去的學(xué)習(xí)都是零散、無規(guī)劃的“碎片知識(shí)”，無法構(gòu)建完整認(rèn)知體系。想要突破，必須改變學(xué)習(xí)方式。于是，她借助各種渠道系統(tǒng)學(xué)習(xí)行業(yè)精英所需的知識(shí)與技能，對(duì)重要理念反復(fù)琢磨、用通俗語言轉(zhuǎn)化傳遞給客戶，關(guān)鍵技能反復(fù)練習(xí)直至熟練掌握。“我文化水平不高，背知識(shí)點(diǎn)要十幾次甚至幾十次，上午背完下午就忘，放棄的念頭出現(xiàn)過無數(shù)次。”但林潔玉始終記得：“要在行業(yè)扎根，就必須從體力勞動(dòng)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)工作者，靠專業(yè)安身立命。”2015年底，她的年收入成功突破200萬，此后多年穩(wěn)居百萬以上。“憑借勤奮能在行業(yè)生存，但想成長(zhǎng)為精英，必須要用正確的方法學(xué)習(xí)，提升認(rèn)知。”正所謂“內(nèi)職業(yè)生涯是外職業(yè)生涯的前提，只有內(nèi)外同步發(fā)展，職業(yè)生涯才能一帆風(fēng)順。”林潔玉深刻體會(huì)到這句話的意義。

行業(yè)見證：

平凡與優(yōu)秀皆能成就不凡

職業(yè)無貴賤，受人尊重與否，取決于專業(yè)成就而非行業(yè)。從普通面點(diǎn)師到保險(xiǎn)精英，她憑借內(nèi)職業(yè)生涯的提升實(shí)現(xiàn)人生跨越；而看著身邊比自己更優(yōu)秀的伙伴在保險(xiǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)，她更堅(jiān)信：“保險(xiǎn)業(yè)是了不起的平臺(tái)，普通人肯努力、肯學(xué)習(xí)、提升認(rèn)知，就能取得不平凡的成就；優(yōu)秀人才在這里，比傳統(tǒng)行業(yè)更能發(fā)揮潛能，收獲人生輝煌。”如今的林潔玉，持續(xù)14年達(dá)成IDA，成為山東新華第一個(gè)IDA終身成就獎(jiǎng)。她不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值，更成為保險(xiǎn)業(yè)賦能個(gè)體成長(zhǎng)的生動(dòng)注腳。選擇大于努力，在正確的行業(yè)里，只要堅(jiān)持學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，每個(gè)人都能改寫命運(yùn)，綻放屬于自己的光芒。