今后，凡是講定位的都是大忽悠，并且忽悠不動了！

當下與未來，凡是講定位的都是大忽悠，并且忽悠不動了！

在商業圈混久了，你會發現一個怪現象：曾經被捧為“商業神諭”的定位專家，如今成了酒桌上的笑料。那些西裝革履、PPT里塞滿“心智占領”“品類細分”的大師們，手里的“定位圣經”早就成了收割焦慮的鐮刀。當市場的冷水潑醒一批又一批老板，我們終于看清：所謂定位理論，不過是邏輯自洽的忽悠話術，最終落地時就忽悠老板狂砸錢搞營銷，如果沒效果，就說你營銷沒打透，沒打穿，沒占領消費者的心智。

定位專家的忽悠套路，說穿了就是“三板斧”的重復表演：

第一斧“找差異”，本質是給產品貼標簽的文字游戲。賣礦泉水的非要說自己是“阿爾卑斯冰川水”，哪怕水廠就在隔壁縣城；做手機的硬喊“年輕人第一臺旗艦機”，管它配置能不能打過競品。實在找不到差異就創造差異，“凌晨三點研磨的咖啡”誰能考證？可老板們偏信這套，仿佛給產品戴頂高帽，消費者就會排隊買單。可當所有產品都號稱“獨一無二”，市場上全是“遙遙領先”，消費者只剩暈頭轉向——所謂差異，終究成了自說自話的笑話。

第二斧“喊口號”，是把廢話包裝成“戰略關鍵詞”的魔術。賣運動鞋的不說質量，說“每一步都算數”；賣面包的不說新鮮，說“陽光發酵的味道”。最次的專家還能湊出“銷量領先”的空話，卻要收上千萬咨詢費。他們宣稱“人類大腦只能記住七個品牌”，逼著企業用一句話占領心智。可在信息爆炸的時代，消費者的心智早裝了“廣告過濾器”，凡是聽起來像口號的，自動劃走。最后企業花了天價打磨的口號，要么員工記不住，要么消費者記了口號忘了產品。

最致命的是第三斧“砸廣告”，這是專家收割的核心利器。他們拿著PPT拍胸脯：“要么做第一，要么做唯一，要么被遺忘”，逼著企業All in投廣告。電視、地鐵、電梯哪里人多砸哪里，仿佛廣告投得越狠，鈔票撈得越多，地網砸了不行， 就砸天網，天網砸了不行， 就砸人網。多少中小企業老板被說動，押上全部身家砸廣告，最后訂單沒漲多少，專家服務費一分沒少。就像給破鞋貼鉆石，跑得再快也掩不住腳底的窟窿——產品不行，廣告砸得越多死得越慘。

定位理論的根基從一開始就歪了。它解決不了從0到1的難題，只會給市場第一的企業做“事后諸葛亮”；它適應不了中國地域遼闊的市場，用大一統理論硬套不同階層需求；它抑制創新，逼著企業在舊品類里內卷，卻看不見跨界融合的新機會。小米是手機公司還是汽車公司？胖東來靠“愛與和平”而非定位稱霸區域市場，這些活生生的案例，早就把定位理論的遮羞布撕得稀爛。

更諷刺的是，當企業客戶越來越精，定位專家們開始轉型到細分領域，只做美業領域，只做裝修領域，再不行， 只做餐飲行業，這個行業最大的特色就是：基數多，素質低，人傻錢多，再不濟，就轉型做知識博主，把忽悠對象轉向散戶。直播間里他們痛心疾首：“90%老板不懂定位所以賺不到錢”，轉身就賣99元的“定位工具包”，里面不過是網上扒來的PPT文檔，里面塞滿了挖空心思，較盡腦汁生造的忽悠的詞語，撕碎這些詞語，發現里面還是舊東西。他們先制造焦慮，再畫大餅，最后逼單，把給企業的套路原封不動用在創業者身上。可學員們發現，這些課聽完該虧還是虧，所謂“流量爆破秘籍”，不過是換了馬甲的砸廣告老套路。

反觀那些真正成功的企業，沒幾個靠定位成功。杭州脫毛儀老板拒絕定位套路，抓住短視頻流量紅利，三年從10億做到50億，如今蓋起大樓成了納稅大戶；被專家鄙視的小作坊靠著口碑慢慢做大，而被包裝成“行業新貴”的企業卻根基不穩，風一吹就倒。這說明什么？商業的本質從來不是貼標簽，而是撕標簽——撕掉華而不實的包裝，露出解決問題的內核。

信息透明的時代，定位理論這套智商稅越來越難收了。消費者買東西先看評價、比參數，中小企業寧愿把錢投在產品試錯上，也不愿給專家交“智商稅”。那些靠搬弄概念混飯吃的定位專家，既不會做流量，也不懂真生意，除了耍嘴皮子啥也不會。

商業的真相從來樸素：能活下去的企業，靠的是把產品做好、把服務做透，而非喊幾句空洞口號。當定位的神話破滅，我們終于看清：凡是講定位的都是大忽悠，他們收割的不是心智，而是老板們的焦慮與錢包。市場這桿秤最公平，能經得住檢驗的，永遠是實打實的價值，而非花里胡哨的定位。