與所有品牌人共同追問本質、沉淀方法、穿越周期｜2025金刀獎報名

細心刀友們可能發現，2024年，金刀獎停辦了一年。

因為我們一直在糾結，是用原來的獎項體系再辦一屆，還是深度研究出來一些能為行業提供更高價值的獎項再發布。

我們發現有些做品牌營銷增長的問題長期讓大多數人心煩，比如：

• 傳播與產品割裂：一上來就琢磨怎么刷屏、怎么引爆，結果流量來了，產品力卻掉鏈子了；
• 產品與需求錯位：產品功能列了一大堆，但用戶毫無興趣；
• 聲量與生意失衡：話題上了榜一，流量明星請了，回頭一看 ROI —— 0.5；
• 效果與過程博弈：眼里只看到今天賺了多少，卻無視消費者信任和長期的品牌建設。

但是市面既沒有最新的答案可抄，又沒有公開成熟的全鏈路可參考。基于以上現狀，我們重新確定了2025年第五屆金刀獎的初衷。

它并非是為了頒獎而頒獎的 social 場，而是致力于通過獎項和評審維度的設計，找到更本質、更長期的品牌增長關鍵動作，從而向行業提供一套可驗證、可持續、可進化的框架和指南。

本篇文章既是在記錄2025年第五屆金刀獎誕生的過程，也是在記錄探索中國品牌營銷行業本質的過程。正如《重塑戰略》中所言：“可持續的競爭優勢永遠來自價值創造本身”。

2025年第五屆金刀獎，不只為嘉獎，更愿與所有品牌人共同追問本質、沉淀方法、穿越周期。

全新金刀獎的誕生過程

為了搞清楚究竟哪些本質動作可以成就中國好品牌，刀法「第五屆金刀獎」組委會的同學瞄準了寶頂創投創始合伙人張耀東。

我們撬開了東哥這座品牌營銷界的活化石，幾乎每周碰面深聊3-4小時，東哥時而雙手交叉低頭沉思，時而脫掉外套在會議室激動的踱步向我們輸出他的所見所得。這個過程中，組委會的同學們潛心學習了東哥在歐萊雅、阿芙精油、寶潔Olay30年的品牌營銷心得，終于窺見了品牌營銷的精髓一二。

最終，我們在歷時8個月、歷經4次顛覆性迭代、推翻了13版獎項設計方案、研讀了數十本海內外經典營銷著作后，共同梳理并摸索出了品牌營銷的每一個關鍵環節。

消費者通過做出「買什么」的選擇，嘗試尋找平衡、滿足渴望以及緩解焦慮，描摹出理想生活的藍圖，實現自我和世界的統一。

消費的本質是消費者與世界和自我達成和解的過程。

而營銷的本質，是一個創造價值、解決問題并最終傳遞價值的過程。

它始于營銷者對消費者的精準洞察，成功挖掘出消費者內心深處尚未言明的“真需求” （包括物質需求和精神需求），基于這些真實洞察提供創新解決方案，最終通過傳播和觸點擴大勢能，實現品牌的復利。

這個人群洞察來自經典營銷理論JTBD（Jobs to be done），西奧多·萊維特：“人們買的并不是東西本身，而是為了完成某項特定任務或解決某個特定問題”。

由此可見，消費邏輯與營銷邏輯是環環相扣的：

• 好的「用戶洞察」是基石，揭示了消費者在物質或精神層面的「真實渴望」。
• 圍繞「真實需求」，通過功能價值或情緒價值的「有效創新」來回應和滿足這些需求。
• 「有效創新」最終落地為 「好產品」和 「好營銷」 。
• 當「好產品」承載的價值，與「好營銷」所傳遞的價值相互賦能時，便能形成合力，構建出「好品牌」。

我們用一個公式來更清晰地表達：

簡單來說就是：【好產品】x【好營銷】=【好品牌】

而「人」是打通關鍵閉環的最優解，始終從消費者真實需求出發，為消費者解決真實問題、創造有效價值，才能實現長久持續的價值傳遞，最終才能成就一個具有用戶心智和競爭壁壘的好品牌。

「第五屆金刀獎」獎項介紹

當我們終于找到了好產品、好營銷、好品牌的本質，如何才能定義行業的新標準呢？

市面上已經有了大大小小的營銷獎項，有的嘉獎創意，有的關注結果，但我們仍然覺得中國值得一個從品牌、產品、營銷全鏈路出發的獎項，就像美國電影有奧斯卡、音樂有格萊美一樣。

嘉獎熱鬧易，丈量價值難。我們徹底改寫了第五屆金刀獎的獎項邏輯，以“0-1-N-X”全鏈路視角成就中國好品牌：

截止目前，金刀獎已成功舉辦四屆，收到上千個品牌報名，涵蓋美妝個護、食品飲料、鞋服飾品、3C 家電、家裝日用等主流賽道，歷史獲獎品牌近百家。

金刀獎的發起機構刀法Digipont，是一家專注「新營銷」的品牌營銷智庫。在數字化和碎屏化趨勢下，關注以用戶為中心營銷模型和傳播方式，為行業提供前沿的品牌營銷一手內容與觀點。觀點及方法論影響全網200萬+品牌營銷預算決策者，涵蓋品牌創始人及CEO、平臺負責人、機構負責人等從業者。

刀法堅持“以人為本、與人為善”的價值觀。

我們歡迎行中優秀的品牌人、渠道團隊、服務機構、一線操盤的超級個體參與金刀獎。因為我們相信每一個光鮮獲得增長的品牌營銷案例的背后，是許許多多品牌營銷人夜以繼日的洞察、鉆研和死磕的成果。

從2024年12月到2025年7月，在一次又一次迭代過程中，我們迭代了什么？保留了什么？

我們從點到線，再從線到面；從微觀到宏觀，再由宏觀到微觀。我們發現品牌建設，不是一招致勝，而是系統制勝；我們認為產品創新，不是參數競爭，而是需求洞察。

我們相信營銷成功不是創意取勝，而是創造價值。中國值得有一個用來記錄品牌營銷人真心的“奧斯卡”，不只為榮耀加冕，更為記錄那些無人關注的閃耀時刻。

也就是正在閱讀文章的你，將有機會破解這個命題。無數個中國品牌的光，終將匯成照耀世界的火焰。新一代武林秘籍，等你書寫！

向金刀獎中使用到的經典概念及理論致敬：

寶頂創投創始合伙人張耀東：始于產品，成于營銷，于品牌。

貝恩公司全球資深專家合伙人魯秀瓊：“0-1-N-X”理論，《品牌雙螺旋：數智時代創建“真品牌”的新方法論》。

分眾傳媒創始人、董事長江南春：品牌的規模化與精準。

刀姐doris：刀法人群戰略&偏愛理論。

西奧多·萊維特：《營銷想象力》，JTBD（Jobs to be done）。

Michael Potter：《重塑戰略》。

Philip Kotler：The Marketing Theory of 4Ps。

Wended Smith：STP（Segmenting、Targeting、Positioning）。