“蘇超”的最大價值，是什么？

文｜正解局

11月1日，江蘇省城市足球聯賽（"蘇超"）落幕，泰州隊以4:3擊敗南通隊奪冠。

"蘇超"橫空出世，火爆"出圈"，已經躍升為年度現象級體育賽事IP。

"蘇超"的最大價值，是打開了促消費的新思路。

擴大內需，消費居首。

關鍵是，如何促消費？

這是個大命題。

既要讓國民"有錢花"（消費能力），又要"敢花錢"（消費意愿），還要"想花錢"（消費供給），最好能"方便花"（消費環境）。

可見，促消費是一項系統工程，要形成"收入增長—消費升級—產業升級—就業增加"的良性循環，才能讓消費真正成為經濟增長的"穩定器"與"壓艙石"。

"蘇超"的創新之舉，主要在"想花錢"這一環節。

既然是新思路，那么，此前的舊思路是什么？

大家應該都不陌生，就是"國補/以舊換新"與"假日經濟"。

家電以舊換新

"國補"（國家財政補貼）與"以舊換新"的底層邏輯類似，都是通過財政直接補貼，降低特定商品（如新能源汽車、節能家電）的購買成本，刺激居民的剛性或改善型需求。

數據顯示，截至5月31日，2025年消費品以舊換新5大品類合計帶動銷售額1.1萬億元，發放直達消費者的補貼約1.75億份。

其中，汽車以舊換新補貼申請量達412萬份；4986.3萬名消費者購買12大類家電產品7761.8萬臺；5352.9萬名消費者購買手機等數碼產品5662.9萬件；電動自行車以舊換新650萬輛；家裝廚衛"煥新"5762.6萬單。

"假日經濟"，則是利用五一、國慶黃金周等集中休假制度，創造集中的消費時間窗口，激發休閑、旅游、購物等消費欲望。

剛剛過去的國慶黃金周，全國國內出游人數達到了8.88億人次，較去年增加了1.23億人次，出游總花費更是達到了8090.06億元，同比增長超過15%。

國慶假期文旅消費TOP10目的地城市 圖片來源：美團旅行

這兩大措施對消費的拉動作用非常顯著，但也存在局限性。

"國補/以舊換新"的補貼政策長期實施后，對新增需求的刺激效果會減弱。

"假日經濟"消費高度集中于短暫假期，易導致交通擁堵、體驗下降、價格飆升等問題。

最關鍵的是，都存在天花板。

前者受限于財政預算，不可持續，退出后效應易衰減。

后者受時間安排制約，缺乏常態性，易陷入"節后疲軟"。

要想進一步促消費，就需要新思路。

"蘇超"提供的新思路，新在什么地方？

"蘇超"是新事物，資金上不占用財政預算，時間上與節假日錯峰，創造了一個新場景，帶來了新增量。

與"國補/以舊換新"的 "政策讓利驅動"、"假日經濟"的 "時間窗口驅動" 相比，"蘇超"驅動的是"熱愛足球"的人。

球迷對足球的熱愛是一種交織著情感寄托、社群認同、精神共鳴與文化聯結的復雜情感共同體，這是一種更高層級、更內化的消費動機。

"蘇超"刺激的消費形態更多、更廣。

經濟學研究發現，出行就有極強的"乘數效應"。

通俗說，消費者花1元出行后，可能帶來2-3元的其他消費。

"蘇超"決賽現場觀眾人數達到了62329人

"蘇超"的一張球票，吸引市民走出家門，撬動了出行、旅游、餐飲、住宿等多個領域的消費。

圍繞"蘇超"，足球培訓、裝備購買、場地租賃等消費也在持續增長。

"蘇超"的持續性更強。

國補有周期，節假日有盡頭，蘇超的比賽時間更長。

本屆"蘇超"從5月10日開幕至今，已走過近6個月的賽程。

"蘇超"創造一種常態化、可持續的消費節奏，持續為城市商業體（尤其是球場周邊）注入穩定客流，形成"周末經濟"新支柱。

總結來說，"蘇超"構建的是一個高頻次、高粘性、強歸屬感的消費場景。

說了這么多理論知識，我們來看看蘇超的實戰成績單。

9月27日常規賽最后一輪，南京隊坐鎮南京奧體中心體育場對陣宿遷隊。

當晚，61106名球迷涌入體育場觀賽，這是南京隊主場三個月內第四次創造"蘇超"現場觀賽人數紀錄。

支付平臺監測數據顯示，9月27日，全市重點商圈和商業街區零售、餐飲、住宿等行業單位實現交易金額8.2億元、環比前一周增長4.4%，商場超市類、住宿餐飲類監測樣本企業客流量環比分別增長11.7%、6.6%。

南京銀杏里文化藝術街區"第二現場"

當晚，南京設置近80個"第二現場"點位，其中——

銀杏里文化藝術街區當日街區消費較日常周末增長約16%。

南京國際展覽中心同步舉辦高新視聽博覽會、對口幫扶展等特色展會及跟著漢字游玄武主題活動，全場客流超萬人。

金陵STYLE同步開展"第二現場"與供銷大集市集，精心設計客流動線，觀賽區與160余個展位、街區餐飲形成聯動，帶動客流達兩萬余人，較前一周增長25%。

9月27日當日的消費數據，是與前一周（沒有蘇超比賽）相比較而言的。

蘇超對消費的拉動作用，可謂立竿見影。

此外，與傳統職業聯賽不同，蘇超巧妙融合地域文化元素，使賽事成為江蘇地方文化"活名片"。

從場館布置到吉祥物設計，再到"內卷"的城市文化展示，"蘇超"放大和強化了"十三太保"的文化辨識度和特色性，讓素來低調務實的江蘇城市集體亮相。

這種傳播模式不僅提升了賽事影響力，更使城市品牌獲得了前所未有的曝光與認同。

數據顯示，截至常規賽階段13輪78場比賽，現場觀眾總人數超211.8萬，場均約2.71萬人次，線上直播觀看人次超17.34億。人民日報、新華社、中央廣電總臺等央級主要媒體持續關注報道，抖音、微信視頻號、新浪微博、快手等平臺話題播放量超667.7億次。

聚光燈下，"十三太保"個個都是主角。

"蘇超"早已超越一場球賽的范疇，正成為城市形象展示與資源鏈接的"超級接口"。

"蘇超"成為南京的營商環境、產業生態的"加分項"，吸引著更多項目紛至沓來。

南京某開發園區的招商工作人員就跟正解局聊到，現在外出對接企業，和負責人剛落座，還沒聊業務細節時，只要一提"蘇超"，氣氛很快就熱了。

順著這個輕松的話題，再自然過渡到南京的人才吸引力、產業配套活力，甚至具體的園區政策，反而比一上來就談合作更容易拉近距離，不少次都從"聊球賽"慢慢推進到了"談項目合作意向"。

"蘇超"，成了招商中特別實用的"破冰神器"。

緊跟"蘇超"熱度，南京市投資促進局以賽事為契機，推出招商引資主題短視頻，以"投資南京就是投資未來"為視覺主線，并邀請在寧外企高管、國際投資人、創新企業代表共同觀賽，打造"體育+招商"新場景，引發廣泛關注。

8月17日晚，"蘇超"南京主場對陣鹽城的比賽在南京奧體中心上演，"投資南京就是投資未來"的橫幅下，藍色旗幟與應援服匯成一片熱烈海洋

正解局注意到，在9月23日舉辦的南京金洽會上，59個項目集中簽約落戶南京，計劃投資總額891.87億元。其中，重點產業項目51個，計劃投資802.21億元；基金類項目8個，基金規模89.66億元。

"蘇超"為城市品牌宣傳創造的價值，廣泛而深遠。

特別需要說明的是，"蘇超"的創新，并非否定"國補/以舊換新"與"假日經濟"的價值，而是提供了一個新思路。

更為重要的是，"蘇超"模式，具有長效性與可復制性。

江蘇已經明確，"蘇超"要辦下去，而且要越辦越好。

"蘇超"的火爆出圈，為其他省份提供了模板與范例，在全國引發"超"級聯賽熱潮。

截至2025年10月，全國已有16個省份推出類似蘇超的省級足球聯賽。

這些省級足球聯賽，也有不錯的表現。

8月23日開打的2025年伊利內蒙古足球超級聯賽，不僅在綠茵場嗨翻天，還順便帶動文旅和消費。

四輪比賽結束后復盤，自治區外觀眾占比從第一輪1.2%提升至第四輪8%，單輪人均消費從第一輪280元提升至第四輪820元，文旅消費環比增速超200%。

內蒙古足球超級聯賽現場

江西省城市足球超級聯賽首輪6.6萬名觀眾創造的直接門票收入約50萬元，而同期全省聯動景區接待量突破約12萬人次，帶來的門票、餐飲、住宿綜合收入，是門票收入的40多倍。

湖南省足球聯賽揭幕戰，吸引40877名觀眾到場觀看。

賽事當天催生了4.4億元的經濟消費，成為拉動經濟發展的新引擎。

消費在國民經濟中處于基礎性地位，是經濟增長的持久動力。

特別是過去二十年里，中國經濟增長模式已逐步從投資和外貿凈出口拉動，轉向科技進步和消費創新驅動。

今年9月，商務部等9部門聯合印發《關于擴大服務消費的若干政策措施》，明確提出，支持地方舉辦大眾體育賽事，打造一批具有較高知名度的精品賽事、職業聯賽以及具有自主知識產權的體育競賽表演品牌。

10月28日發布的《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十五個五年規劃的建議》提出"大力提振消費"，并作出"加大直達消費者的普惠政策力度"等具體部署。

提振消費，仍將是未來國家經濟戰略的重點方向。

江蘇，為全國提振消費貢獻了一個長效性、可復制的解決方案。

蘇大強，還是強啊！