季琦：解碼酒店業供給側改革——看準三個“三個市場”，錨定兩個“三好”

2025年10月31日，在華住集團成立二十周年之際，近4000名酒店投資者、加盟商、行業伙伴與員工齊聚2025年華住伙伴大會。面對全球經濟復雜變局，華住集團創始人、董事長季琦在主題演講中旗幟鮮明地提出“堅定地看多中國”，并系統闡述了以“供給側改革”為核心的中國酒店業發展新路徑，為行業描繪出一幅清晰的藍圖。

華住2025伙伴大會現場

華住集團首席執行官金輝在開場致辭中回顧二十年征程，他表示：“二十年同行，感恩每一位員工、加盟商與合作伙伴。是大家的智慧與汗水，共同織就了華住從一家店到萬店，從上海走向世界的網絡。一個人可以走得快，但一群人才能走得遠——這正是華住二十年最真實的寫照?！?/p>

華住集團首席執行官金輝回顧華住二十年征程

尋找確定性，三個“三個市場”構筑結構性機遇

在全球經濟格局深刻變革的背景下，確定性日益成為全球的稀缺資源。而中國經濟以其強大的堅韌性、完整的產業體系、強大的創新能力和超大規模的市場優勢，為全球投資者提供難能可貴的確定性。

"經過三年時間，對全國278個地級市的深入考察，我堅信中國酒店業正處在歷史性的發展機遇期。" 季琦表示，14億中國人民對美好生活的追求，加上全球最完整的產業體系和世界一流的基礎設施，為中國酒店業的發展提供了得天獨厚的條件。

季琦表示親身考察調研，更堅定了“看多中國”

在大會現場，季琦首次提出中國酒店業三個“三個市場”的概念，這一創新性的市場分析模型為投資者提供了全新的視角。

季琦首次提出中國酒店業三個“三個市場”的概念

從地域維度看，中國市場呈現出鮮明的梯度特征：發達市場（1線、強2線城市）、省城市場（2線城市）和縣域市場（3、4線城市）各具特色。數據顯示，縣域市場的連鎖化率不足，遠低于全國平均水平，發展空間巨大。與此同時，這些市場的基礎設施正在快速完善，消費升級趨勢明顯，為酒店投資創造了良好的外部環境。

從消費能力維度分析，奢侈消費、中產消費和平價消費三個市場并行發展。其中，中等收入群體已超過4億人，他們對于品質生活的追求推動著酒店業的高質量發展。值得注意的是，出行成為人們最大的加法和增量，新一代消費者的需求更加多元化和個性化，他們不僅關注住宿的基本功能，更注重體驗感和審美價值。

從年齡結構維度觀察，青年市場（18-35歲）、中壯年市場（36-59歲）和銀發族市場（60歲+）呈現出截然不同的消費特征。季琦談到：“特別是年輕一代消費者，他們在富足環境中成長，擁有良好的教育背景和開闊的國際視野，對酒店產品有著更高的審美要求。這種代際變化正在深刻改變酒店業的競爭格局?！?/p>

在此背景下，華住集團正式發布全新品牌“全季大觀”。作為一次從“酒店”到“生活方式”的升維，該品牌承襲全季酒店的成熟基礎，以更開闊的“大觀”格局，融東方美學于旅居場景之中，傳遞“始于旅程，歸于生活”的理念，并攜手頂尖藝術家與美學家共同打造獨特的東方審美體驗，通過營造東方雅韻場景，不僅在旅程中得到高品質的住宿體驗，更傳遞一種可融入日常的審美與文化意趣，志在成為一個世界級的東方品牌。

華住集團品牌事業部CEO兼集團首席運營官沈怡均發布全新品牌

華住集團首席設計師周光明講解全季大觀產品設計理念

投資重“三好”，五個轉變構筑酒店業供給側改革

行業數據進一步印證酒店業供給側改革的必要性。超2000萬間的中國酒店總客房數盡管位居全球第一，但其中客房超40間的僅占25%，遠低于美國和歐盟；行業連鎖化率僅40%，三線城市25%，四線及以下城市僅占14%，“小散弱、同質化”問題突出。

大而不強的行業現狀，為酒店業提供了多種改革機會。季琦認為：當前行業正迎來前所未有的機遇疊加期。首先，存量市場壓力增大，推動資產回歸投資本質，這為理性投資創造了條件；其次，加盟和品牌正在推動供給側深度變革，加盟投資成為行業浪潮；再者，AI技術推動新一輪客戶體驗和運營效率提升；而強大的制造業基礎可以提供優質、高性價比的供應鏈；縣域市場潛力巨大，通縮和新常態則使得加盟酒店重置成本降低。

這些機遇正在重構酒店業的投資邏輯。季琦提出全新的兩個“三好”投資標準體系：在投資端要把握“好位置、好租金、好產品”，在產品端要注重“好品牌、好物業、好品質”。這一完整的價值評估體系，為投資者提供了更加全面的決策框架。

季琦提出全新的兩個“三好”投資標準體系

“作為酒店業的頭部企業，我們正在推動五個方面的深刻變革?！奔剧硎?strong>，從微房量到中房量、從單體到連鎖、從星級到品牌、從大城市到縣城、從房地產配套到投資回報，這五個轉變構成了供給側改革的核心內容，也將重塑中國酒店業的基本面貌，中國酒店業大有可為。

下個二十年，華住深耕中國，成就世界級企業

今年是華住集團成立二十周年。回顧發展歷程，華住從最初的經濟型酒店起步，逐步發展成為全球酒店業的重要力量。二十年發展中，華住累計接待賓客超20億人次，帶動產業鏈投資近3000億元。根據《HOTELS》雜志2025年最新排名，華住集團位居全球酒店集團第四位，旗下漢庭酒店以359,475間客房成為世界規模第一品牌，全季酒店也以325,999間客房位列全球第四。

《HOTELS》雜志2025年最新排名

這一成績的背后，是華住對行業發展規律的深刻把握和持續創新。截至目前，華住已構建起完整的品牌矩陣，覆蓋從國民酒店、精選服務、生活方式、高端品牌到服務式公寓的全消費層面。其中，全季酒店加盟商復購率超過30%，展現出強大的品牌吸引力；桔子水晶酒店RevPAR持續領先同業；城際酒店年度增長率達到155%。

華住是國內酒店集團唯一獲得ESG的A級評級企業，同時躋身《Interbrand2025中國最佳品牌》Top50，為榜單中唯一酒店品牌，位列民營企業前20，這些亮眼的成績充分證明了華住品牌戰略的成功。

華住躋身《Interbrand2025中國最佳品牌》Top50

季琦認為支撐這些成績的核心是三點：第一是“深耕中國”，聚焦本土市場的機遇；第二是“三位一體”，以品牌為主軸，以會員和科技為支撐，實現品牌引領。第三是“高質量增長”，以品牌為核心、以品質為基礎，要做“稻谷和麥子”這樣的剛需保障，不做紅極一時的“玫瑰”，踏踏實實做事，帶著對行業的熱愛，清晰的價值主張和獨特的審美，成為中國住宿業的“基礎設施”。

隨著國家政策的持續支持和市場環境的不斷優化，中國酒店業有望在供給側改革的推動下，實現更高水平的發展。華住作為行業領軍企業，其創新實踐和發展戰略，不僅關乎企業自身的發展，更將在很大程度上影響整個行業的演進方向。

面向未來二十年，季琦表達了堅定的信心。最后，他總結：“我堅定地，看好中國、看好行業、看好華住。”下一個20年，華住的目標很明確，他表示要繼續以品牌為主導，旗下品牌在每個細分市場都要做到數一數二，讓“中國服務”響徹全球，要讓酒店成為人類重要的“美好空間”，不只是“不在家時的住宿場所”，而是能改變中國乃至全世界旅程體驗的載體。