茶企跨界白酒：探尋第二增長曲線的新征程

在消費市場風云變幻的當下，跨界發展已成為眾多品牌尋求突破的關鍵策略。當農夫山泉跨界涉足咖啡領域，元氣森林布局白酒市場時，茶行業也開啟了跨界新征程。普洱茶品牌泛茶推出醬香型白酒 “屹釅九鼎”，這一舉動并非簡單的品類疊加，而是茶品牌在存量競爭時代，探索第二增長曲線的深度戰略考量。

茶品牌跨界白酒，首先是順應消費市場的分層趨勢。當前，日常飲品市場追求健康、低負擔，茶飲料、無糖飲料等備受青睞；而在宴席、禮贈、商務社交等場景中，高端白酒需求依舊穩定增長。茶與酒作為東方待客文化的重要載體，契合 “好茶好酒皆為禮” 的文化傳統。對于像泛茶這樣具有強大消費粘性的茶品牌而言，白酒成為其品類延伸的自然選擇。這一跨界舉措，既能滿足既有客群的多元消費需求，又能借助品牌既有信任度，開拓新的消費場景，實現客群與場景的雙向拓展，有效挖掘市場潛力。

從品牌發展的深層邏輯來看，這是品牌核心價值的延伸。泛茶推出白酒，并非脫離主業的貿然之舉，而是圍繞 “東方美學生活方式” 這一核心價值，拓寬品牌的品類邊界。茶與酒雖各具特色，但二者均具備 “文化價值” 與 “收藏屬性”，都可長期儲存并隨時間增值，且承載著深厚的東方文化內涵。這種內在共性，使得泛茶的 “茶酒雙線” 戰略能夠形成協同效應。通過茶葉與醬酒在消費群體、品牌定位上的互補，共同強化 “東方高端飲品” 的核心定位，實現品牌價值的深度拓展，而非簡單的產品堆砌。

此外，跨界白酒也是茶品牌增強抗風險能力的必然選擇。過去，茶品牌主要依賴產品上新與茶客復購的單一增長模式，在當前流量成本高企的市場環境下，難以構建穩固的競爭護城河。布局白酒業務，意味著實現多元業務協同發展，能夠分散單一品類面臨的市場風險，增強品牌的抗周期能力。以泛茶為例，“屹釅九鼎” 的推出，正是通過品類拓展，構建更為穩固的品牌生態體系，提升品牌應對市場波動的韌性。

茶品牌跨界白酒并非普遍適用的路徑，但泛茶的嘗試揭示了行業發展的關鍵邏輯：跨界并非盲目跟風，而是基于對市場需求、品牌內核以及抗風險需求的精準洞察與戰略布局。在存量競爭的時代背景下，這既是茶品牌尋找新增長點的積極探索，也是其向 “東方高端飲品綜合服務商” 轉型的重要一步，為行業發展開辟了新的思路與方向。